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【经典秘籍赛】别人不会告诉你的实操干货
接触电商5年，做过三个店铺，四个品牌，有做的很牛逼的也有怎么都做不起来的，在这里总结下失败和成功的经验，希望对大家有点启发。以前经常看帖子，看了那么多感觉一大部分都是重复来重复去，什么标题优化，让你一个月搜索上万，数据分析让你店铺飞起来......看的时候我也热血沸腾，不过仔细回味下都是常识，没什么技术含量。说了那么多就是想让大家知道一点，我很牛逼！本人做电商那么久，没发过帖子，只看，这是我的处女贴，有写的不到位的，大家别喷我！现在来分享下我第一个做成功店铺的经验。干货开始眼镜别离开啊：）
我接触的第一家店铺是代理品牌，在行业里也算比较有名，店铺是2012年6月份开的，刚开始每天只有几十个流量，每天销售额也就两三百甚至没有，相信许多新商家也是这样，不过别灰心，新店都这样，如果几年前有人这样告诉我，我就不会像当年那么急了，害我每天睡不着觉，一个月体重下降10斤，说多了都是泪啊：（好了现在言归正传，遇到这种情况怎么办？标题优化？调整上下架时间？新品打标？如何提高转化率？新手卖家教你如何每天卖出几十单？不推广不刷单，照样流量翻倍？尼玛看了那么多帖子也照着做了，两个月过去了还是那个样，有用吗？相信很多新卖家都知道作用很小，当然我们还是要做的，毕竟还是有点小用的。一个月过去了，两个月过去了，帖子上写的我们都照做了，怎么店铺还是这样？我更急了，老板也急了，于是老板带着我一起去报班，电商培训的班，一个课程好几千。课堂上老师举例子，某某店铺月销售额几千万，听的大家是热血沸腾，老板也催我好好听做笔记回去落实。大家都知道在天猫淘宝（别删我贴啊，举个实际的例子而已），宝贝的上下架时间很重要，在上下架最后一天本来排名不怎么样的宝贝都能跑到豆腐块位置，如果能知道你竞争对手宝贝的上下架时间，对我们宝贝的卡位就很有优势，然后讲师开始传授独门秘籍！打开对手宝贝页面，点击工具——查看源代码——ctrl+F搜索ends——复制“ends=”至“000”中间的一窜字符——百度时间戳（老师讲的时候是给你个很少见的网址）——粘贴字符检索，然后就会跳出一个背景时间，具体到每分每秒。当时我们老板看了特兴奋，还催我做笔记，后来我才知道百度一下有个网址直接复制对手宝贝链接粘贴就行，根本没那么复杂（附上操作图）。打开对手宝贝页面
想装B的可以学下来教教新人，露馅不怪我啊：） 做电商久了，朋友圈也广了，后来我认识了一个朋友，玩的很铁，专门给人做电商培训的，我就问了他这个问题，他告诉我，如果讲的不复杂我们怎么舍得掏那几千块钱，多发人深省的一句话啊，我至今记忆犹新。这告诉我们不要盲目轻信一些培训平台，就拿如今比较火的微店来说，培训的比开店的还多。最后关于这个强调一下个人观点，对于一些官方的培训机构还是比较靠谱的，至于为什么就要你自己去揣摩了...... 培训完回去，也照着做结果可想而知，后面我不在轻信这些，开始自己研究，通过研究对手对比自己，我们分析数据，其实没有大多数帖子上写的那么复杂，建议新店的话从最基本的入手吧，不管是淘宝平台还是京东平台，他们给你流量看你能不能带来销量，如果有销量他们会慢慢的给你更多的流量，如果给你流量你没销量，那对不起以后不会给你或者给你很少，就像圣经里面说的“凡有的,还要加给他,叫他有余；凡没有的,连他所有的,也要夺去”，我去！用在这里太合适了。说了这么多，该重视什么数据知道了吧，当然是转化率了。盯了那么久，也看到每天都有流量，可就是没转化怎么办？那就想办法吧，这个时候你要站在客户的角度去看问题，他进来为什么没有买就走了，影响的主要元因有哪些？一是图片可能不够美观，二是设计排版不合理，三是没基础销量和基础评价，等等原因。我们当时就是针对每个可能点去不停的完善，没有基础销量和评价我们想办法，我们可没刷单，你可以免单试用等，具体的根据自己的产品去决定方案，解决了基础评价和销量，转化还是有点低，但至少我们有排名流量增加了；在接下来我们解决第二个可能的问题，图片和排版，我们图片拍了三轮，第一轮拍下来不满意重新约模特在拍，还不满意在约再拍，当然每次拍都要花钱，肉疼啊，解决这个问题终于又好了一点......就这样不停的去找问题，解决问题，店铺慢慢的就有了起色。在这种情况下我们没有去按帖子教的那些去整什么上下架卡位什么的，当然京东本身也没有上下架增加权重这一说法，接下来我们做的是客户服务和老客户维护，我们争取让客人来了一次，下次再想买这种产品会想起我们店铺，我们建立自己的客户群，定期的拍卖；我们线下会组织近的客户一起活动，总之我们想尽一切办法去留住我们的客户，同款产品我们的价格比其它家同类店铺的略高，但我们店铺确一直不停的增加，因为线下有人帮我们宣传，我们的口碑打出去了；我们在店铺越来越活跃的情况下，不停的对页面进行优化，为了更好的留住客户，
我们对客服要求很高，每个进公司的客服都要培训，培训完考核，不合格的不让上岗，我们也是我们行业最先植入视频的商家，至今在网上都能搜索我当年录制的视频，而且搜索关键词一直在豆腐块位置（实话实说，小小的牛逼一下）转化有了，评价也好口碑也好，店铺想不好都难，在这个情况下平台怎么会不给你流量？一年多过去我们店铺在行业二十名，品牌代理店铺排名前十，两年过去我们店铺基本排在行业前十，品牌店铺一直稳居第一名的位置。
总结一下：新店铺不要盲目的去跟着别人的秘籍做，要有自己的一套思路，稳扎稳打，一步一个脚印，做好基础，别人可能品牌很牛逼，那样做可以成功，你们品牌小你们照着做必死无疑；别人老板很牛掰，大把去砸钱，你们没钱也照着做，肯定也死路一条，总之一句话，时代不一样了，行情不一样了，成功的方法也不一样了
补充内容 (2015-4-8 11:53):
运营的最强招式就是无招胜有找，每个店铺问题不同，照搬别人的招式肯定不行，具体问题具体分析才是王道
军 不错 学习了 做好自己 做好基础 发表于 2015-4-8 01:45
加州宝宝官方旗舰店 发表于 2015-4-4 16:29
我试了下，今天才4月4号，怎么别人宝贝上架时间是4月11号呢
那是下次上下架的世家
IPS_运营 发表于 2015-4-7 10:53
那是下次上下架的世家
不好意思打错字了，是时间
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《中药大辞典》曰： 化州橘红，性味辛，苦，温，功用为化痰，理气，健脾，消食，治
最后更新：2017-11-01 02:27:47