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茅台卖2000贵吗？苹果手机说：我们不是富人机，值这个价！所以茅台也值

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进入2017年，茅台酒一天一个价，不少地方茅台酒的价格早已经飙到了1500元/瓶，2012年春节时更是曾经突破2000元/瓶。但是，茅台酒卖这个价格真的贵吗？

那么来比比刚刚宣布上市的苹果手机iPhone 8/X吧。iPhone 8售价5888起，最贵的iPhone X售价近万元。对于iPhone 8售价高的问题，据媒体报道，库克也曾正面回应，库克表示：“iPhone不是为富人准备的，不然也不可能有10亿的iOS设备激活量”。

不仅仅是价格，很多人对茅台酒“利润高”也颇有质疑。同样，iPhone手机掌握着全球高端手机利润的80%左右，要比茅台酒在白酒行业所占利润要更高。据媒体报道，但对于“高利润”这个词，库克在接受《财富》采访时回应称，“他不同意高利润这个词，因为有很多公司的单品利润远高于自己，苹果只做最好的产品，而且完全按照它的价值去确定价格”。

库克的回答言外之意就是“iPhone 8就值这个价”。想想也是，如果没有iPhone，那么我们还在键盘时代，不会有那么惊艳的科技，更没有如此人性化的操作系统。很多人只看到了iPhone的利润，没有看到苹果公司的高额投入，要知道第一代iPhone研发团队由1000多名内部员工组成，投入数亿美金进行研发。

对于茅台酒同样如此，同样值这个价格！我们不说历史。如果没有茅台酒，白酒行业很可能还停在几十元的阶段，薄利多销只能是大多数渠道商的现状，根本没有钱赚。为了生产茅台酒，茅台也是投入了巨大的人力物力来保障生产，不合格的粮食不用、不存储到指定年限不包装出厂，巨大的人力、时间和物料成本赋予了茅台酒超过行业水平的价值，同时还要承担社会责任每年投入巨额做慈善。

实际上，对于任何一个行业的领军品牌来讲，并不能计算其直接成本来体现“定价过高”。好比不能把苹果手机拆成元件来计算价格，茅台酒同样不能简单以可见成本进行计算，还要看到其引领一个行业的价值。换言之，如果没有领军品牌引领行业，那么行业很可能停滞不前，所以这就是苹果手机、茅台酒独特的价值。

除此之外，存在即合理，消费者的不同需求就需要差异化产品来满足，好比菜市场，不同的菜的价格不同，除了市场供求原因之外，还在于每种蔬菜不同的价值。当我们需要买奔驰汽车、燕窝鲍鱼、新款服装、新款苹果手机的时候，当我们请女朋友吃法餐的时候，差异就产生了。

对于白酒同样如此，高中低端白酒同样存在需求差异。富起来的中国人需要高端白酒，也需要价格更高的奢侈品酒。很多针对茅台酒的人并不知道，高端消费就是如此真实的存在，2016年中国人全球奢侈品消费额达到1204亿美元，折合8000多亿元，超过全部的白酒消费。

一个更加危险的现象是，进口葡萄酒和洋酒正在悄然夺取高端白酒市场，在不少商务宴请，比茅台酒更贵的进口酒正在成为主角，即使以几百元的奔富407来算，同样一桌宴请下来，所消耗的进口酒的价格远远超过白酒，而这些钱最终只能流向国外。

对于茅台酒来讲，不是厂家想卖那么贵，而是市场需要这么贵的酒，茅台酒厂要做和正在做的就是让茅台酒值这个价格。

必须要强调的是，我们并非支持茅台酒价格疯涨。任何一个产品都有一个合理的价格，正如苹果手机“完全按照它的价值去确定价格”，茅台酒必然也有一个与价值对等的价格，正如茅台官方将茅台酒的价格限制在1299元一样，正是这种道理。

只是，资本永远都是疯狂的，为了攫取更多的利润，所以炒家出现了。一如苹果手机发售但尚未发货之前，可以炒到数万元的价格，但正常发货之后价格快速回落一样。茅台酒同样如此，强力打击炒家和囤货，就是为了让茅台酒回到正常的价格区间，为了达到这个目标，茅台酒投入了多少的市场利益，很多人也并没有核算过。

所以，茅台酒不是富人酒，真的值那个价格。

作者：李聪

文章来源：酒业时报

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最后更新：2017-10-08 04:04:26

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