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史蒂夫·鮑爾默關於.NET平台的講演
鮑爾默先生：首先感謝大家。又過了一個漫長的上午。比起今天早晨我們給出的時間簡表來，我們晚了一些。為此我向大家表示歉意。盡管如此，在接下來的十分鍾裏，我還是不能讓大家吃午飯。無論如何我還是要占用大家幾分鍾時間，來談一下我們還從來沒有真正涉及到的幾個要點。
從職業角度來講，過去的半年實在是瘋狂，絕對的瘋狂，至少我是這樣。其中有很多原因，但最重要的一個原因實際上是我們公司正在經曆的變遷。而今天所作的介紹從某種意義上可以說，許多人、尤其是我，度過了無數個不眠之夜、花費了無數心血來認真思考這場變革。但是從某種意義上講，正是這一變革，促使比爾·蓋茨在年初作出了重要決策。我們確實花費了全部時間來認真考慮新一代的互聯網會是什麼樣，怎樣把如此眾多的部分，包括我們已經做過的一些開發，完美地結合起來，繼續保持世界領先地位，成為100%的比爾·蓋茨時代。
因此，可以說這一切真是瘋狂，但同時也充滿了樂趣。對於我來講，前三周的忙亂幾乎把我變成了“籠中困獸”。諸位知道，就在六月一日我們正準備上路的時候，事情來了。我們本來準備將此公之於眾——公共關係部的人們稱，那天你們實際上並不想那樣做，保守秘密吧。好吧，保守秘密。但是我不得不承認，在過去的三周裏，我確實想把事情告訴給除我們曾確實涉及到的合作夥伴和幾個人之外的更多的人。於是，我在本次旅行中，大概是大上周在歐洲時，在挪威見到了許多應用服務供應商。順便說一下，按照人頭平均計算，挪威擁有的應用服務供應商要比世界上其它國家都多，我也不知道這是為什麼。我會見了這個大約有10名成員的應用服務供應商小組，我大概齊地談了談我對第三代互聯網的構想，並用它來貫穿我們所想到的：什麼是.NET平台、它應該有什麼功能、我們應該怎樣開發其基本結構。我相信在座的各位通過Paul的講話對此已有了相當的認識，如果您正在創建或運行Web站點，他的講話是非常令人振奮的。
通過我們與這些人的不斷討論，我變得越來越有信心，未來的應用服務供應商將如何發展，如何進行用戶化服務，如何將軟件作為服務，同時我也更加興奮、更精神抖擻地向下一個目標邁進。在維也納，我遇見了一些正在構建.com站點的人，我們共同探討了.NET平台。當然在那時，它的名字叫NGWS。我們共同討論了一些問題，我解釋了.NET的基本概念和相關核心技術，引起了許多人的強烈共鳴。正如比爾所說，對於漫長的互聯網革新來說，我們還剛剛起步。
這件事情不會在接下來的一天、兩天或三天內發生，我們麵前還有許多提出的課題需要去做，我們的變革也剛剛起步。在此，我想我們前麵提到的變遷包括重要的改動，軟件業對服務業的變革，將XML作為一門集成通用語言的重要革新，新設備的功能及其重要性，而這些新設備無論是個人電腦、電話或電視，都將是能智能型設備，具有網絡通信智能的設備。還有，新的用戶界麵，它是一種全新的用戶體驗，真正符合人們在個人電腦時代一直尋求的簡化的上下文關係，而這在互聯網時代顯得更為重要。
所有這一切，我們還不能給大家作具體的演示，僅能就什麼是.NET以及我們正在實現的工具進行了討論，既沒有展示VisualStudio7或BizTalk工作，也沒有展示bCentral。今天，我們向大家演示了bCentral，主要是因為它確實能夠幫助我們揭示.NET的許多核心概念：第三方服務的集成、新一代用戶界麵、新設備功能，它們會讓任何第三方服務軟件開發商非常的著迷。隨著這一新服務平台的進一步完善，bCentral會直擊互聯網時代提供的機會，同時更加周到地考慮用戶現在麵對和見到的更多的問題。
我想我們向您展示的新技術預演，從某種程度上來說還沒有給您留下深刻印象。但是當我看到了這一幕是，真不知道該如何表達我當時的激動心情。基於這種全麵而徹底的討論而建的新用戶界麵模式非常重要。對我們而言，它是一種非常出色的服務。它提取了瀏覽器的一些基本概念，而後構建出一個新的服務基本結構，供您進行讀、寫、本地存儲信息、分析並組織Web頁麵。計劃於明年推出的這種技術集中地濃縮了上述所有概念。
因此我想，如果您把比爾描述的新一代互聯網軟件的構想串接起來，就是：軟件可被當作一種服務、支持XML、新設備、新的用戶體驗。同時我希望，通過我們今天展示的不同窗口，您能夠與我們分享無比激動人心的事情：我們預見發生的變革以及我們正在成功開發的一些重要技術，而這些技術具有導向作用，會對上下文環境提供強大的支持。
然而我想，可能你們當中一些人仍要問自己一些問題。直截了當地說，其中一個問題肯定就是：什麼是.NET？其實，上次Paul就此給大家演示了一些很好的幻燈片。但是我仍想強調一下這個問題的答案，先從概念上講，然後進行具體講解。應該怎樣詮釋.NET呢？.NET代表了一個集合、一個環境、一個編程的基本結構，作為一個平台來支持下一代的互聯網。這是一個可實現的環境。我想，當年比爾的Windows做得相當成功，二者頗有類似之處。.NET也是一個用戶環境，是一組基本的用戶服務，可以作用於客戶端、服務器、任何地方，與該編程模式具有很好的一致性並有新的創意。因此，這不僅是一個用戶體驗，而且是開發人員體驗的集合，這就是對.NET的概念性的描述。
也許有人要問代碼集裏是什麼，其實是一組運行於客戶端PC上的一組軟件，可以運行並將運行在設備、CD或無線設備上，還可以運行在服務器端，運行於防火牆之內或運行在公共互聯網上。同時，它也是微軟將要啟動的一組服務，使第三方開發商和用戶都可以共享像身份驗證、存儲、消息傳遞、通知以及我們提到的其它服務。這與Windows是完全不同的，你可以把Windows稱作一個產品，可以安裝在一個地方，放在一個精巧的盒子裏，而在這個將軟件作為一項服務的新時代裏，無法簡單地給.NET下一個明確的定義，或者指著一個簡單的盒子說：這就是.NET。對於這個時代的其它軟件係統，情況同樣如此。新一代的軟件將會帶給您不同的體驗。其中包括，您可能會使用第三方代碼、而不僅僅是由單一供應商提供代碼和軟件。因此，世界在改革，在前進。這就是我試圖對“.NET到底是什麼”作出的簡要回答。
我想第二個問題，可能是由我在休息時有幸遇到的財務人員提出的，就是在我們介紹的.NET平台環境中，如何進行商業變革。今天，我們出售Windows；我們或者針對它發行許可證、或者從OEM那裏獲得版稅。我們出售像Office這樣的應用程序；我們收取這些應用程序的相關費用。有時是在幾年內逐步收回維護費用，有時是預先收取維護費用。現在我們的一些服務主要是廣告投資，隻有少量的訂購投資。這與我們在bCentral上采取的策略大不相同。
我們未來的業務會是什麼樣呢？我想它正如我現在所展示的一樣。這裏有一個新產品、一個新的產品生產線，還有Windows.NET（就是將.NET技術融入到Windows中），同時我們像現在一樣出售服務器、認證我們的客戶，我們將.NET技術用於其它設備的認證，其中運行或不運行Windows的設備都可以使用，而它們都是經包含版稅或許可費用的相關產品。我們將在互聯網上運行這些.NET基本構件，供軟件開發人員和用戶使用。有時我們會支付費用給軟件開發商，我們隻是運行這些構件，有時也會從開發商那裏收回一些成本。有時，當用戶從我們或其它第三方軟件開發商訂購購買產品時，其所付的購買款已經包括了這類費用。
還有，我們正在投資生產我們今天討論的產品，其中包括五大服務：與MSN配套的服務、隨著Office的推出而產生的服務、我們今天談到的新集成的小型企業服務、以及新的開發服務。我個人認為這是一個極佳的機會，推出的工具不僅僅是功能更為出色，而幾乎可以讓你全自動地去構建，正如比爾以前所說的，隻需點擊即可配置。因此，從本質上講，您完全可以將Web托管直接集成到這些開發工具中。
最後需要強調的一點是，基於我們今天向您預演的技術，正如我們以前做過的演示一樣，我們的訂購服務將代表著一種未來技術。這又是一項長期的變革。對此我著重談一談。以後我們仍將長期出售Microsoft Office軟件，非服務功能的組件。我們仍將長期出售沒有.NET功能的各版本Windows服務器。可能這不是一項快速的變革，但這是我們正在描述的改革方向。
這裏是“路線圖”。先前比爾講到了這個圖，下麵就我在休息時聽到的一些意見，試著給大家闡明一些問題。有人可能問：什麼是具體的，什麼是短期的，什麼是即將來臨的，什麼又是長遠目標呢？我想，通過觀看功能演示，你就能夠非常輕鬆地說出什麼即將來臨了。那就是支持這種新編程模式的核心開發和服務器基本結構體係。你們已經看過了VisualStudio7和BizTalkserver的成功演示。今夏我們會讓數以千計的開發人員擁有VisualStudio7，並在一年之內推出。今年我們還將推出BizTalk服務器。這就是我們首先推向市場的組件。
我們將於明年推出Windows的一個版本，Windows.NET 1.0，我想再著重講一講。我們著重強調1.0的主要原因是，它強調了這樣一個事實：我們對比爾所描述的將於明年實現的用戶界麵，還沒有作一個完整的可實施規劃。但是我們認為，關於Windows.NET非常重要的一點是，先在客戶端插入用戶界麵組件、編程模式組件，並與Windows產品完美地緊密地集成，然後再在服務器端實現。
再回到主題，我們可能需要花費一年以上的心血，才可能真正擁有一台Windows.NET服務器，我們將采用先前在VisualStudio和BizTalk使用的基本結構組件來構建服務器。現在我們擁有一流的互聯網全套基本構件：用於認證的“護照”服務、身份驗證及付款。明年我們將增加三到四項基本服務，包括即時消息傳送和通知服務，以便第三方軟件開發人員使用。
開發人員可以要求我們進行一些認證，可以谘詢計費信息，可以請求我們以他們的身份，將通知發送到統一的通知界麵中。在這個界麵中，人們可以收到實時消息、啟動能夠構建出統一地場所的過程，不同用戶可統一在這個空間中處理和分析此類信息。還有其它一些服務，我們將於2001年真正推出存儲服務，其中ISV應用程序或Web站點可以代表其用戶將信息存儲到用戶在互聯網上的個人存儲區域中。
然後就是2002年，除了今天早晨Paul和比爾描述的我們所有服務外，我們還會有公共服務器，它可以在因特網上代表用戶來回複製信息。我想，今天在座的許多人都會遇到這樣一個問題，他們分別擁有公司和個人的電子郵件，卻沒有好辦法在某個時候隻打開其中的一個。這也是“聯合”概念變得日益重要的原因。
還有關於用戶服務的問題，我們擁有象MSN和bCentral這類的服務，我可能需要稱之為.NET化，這將於明年推出。我們將要推出一項尚未命名的個人訂購服務.NET。然後在2002年後，我們將推出我們所描繪的Office和完整的Visual Studio。
這又是一項長期的變革。我們將出台短期的服務，但這一革新不僅僅是我們的革新，像我們描述的互聯網上的任何革新，在今後的半年、一年或兩年內還不會發生。還有許多工作需要去做。當互聯網發生這一變革時，當我們努力用它來革新我們的業務時，我們知道需要像推出Windows那樣，以同樣的鍥而不舍的精神和足夠的耐心來進行。
還有一個我經常遇到的問題是，尤其在當今我們所生存的地理政治環境中，你怎樣看待合作夥伴？你怎樣拓展第三方？你是給企業家們創造機會的發起者呢，還是一個想自己吸收所有東西、包攬一切的公司？我們是發起者——理智而又孤獨的先行者——我們是發起者，我們必須用.NET為眾多的第三方創造機會。否則我們不會成功。與推出Windows1.0的情形頗為類似，我們早在1983年就開始宣布它，並在85年開始推出時，各界褒貶不一。但曆史又在重演。
在先前我們向您演示的錄像中，看到Paul Grayson我非常高興。Paul和他的Micrographix公司及其產品Innovision是第一個Windows1.0的ISV，他們正在進行Alibre的工作，共享他們在大量客戶端參與、軟件作為服務及XML方麵的構想，他們又在重新構建這一類的基本結構體係。但我們必須投入時間、精力和人們的努力來真正創造機會，從技術角度與第三方合作，並確保我們能夠預見未來，有助於展示和推動我們和第三方的商業發展。無論在較小的公司或較大的公司，圍繞.NET平台都可以真正推動企業開發共同體。
今天的軟件英特網服務提供商將是明天的應用服務供應商，可以說他們頗為類似。這些人寫代碼，並希望人們使用它們。從他們開發服務並將其部署到互聯網上的速度之快，讓我們看到了其巨大的商業價值。我們必須讓相關人員與他們進行技術合作。我們必須積極推出應用.NET的第一個應用程序和第一個服務，並使它們獲得成功。
現在我們有一組解決方案供應商和係統集成商，他們正致力於在我們的平台上實現像SAP這樣的產品以及其它形式打包的產品。他們所從事的領域充滿了樂趣，因為這些公司專事並擅長於定製和開發，而不僅僅限於單純的開發。將軟件將作為服務的時代的發展勢頭十分迅勐。利用我們提供的工具，人們不必將他們自己的服務進行托管，而是通過第三方提供的XML強大支持來定製服務。
讓我們展望一下當今世界解決方案供應商和托管商的未來，他們所做的就是將各類人開發出的不同服務進行整和。也許，他們想一次性付帳解決問題，於是他們想對此人實施記帳服務和生產率服務，於是他們把這些服務綜合到一起。而我們如何讓他們通過XML進行定製，又是如何為他們提供有效的工具來完美解決一次性付帳問題呢？.NET平台是如何實現如此眾多的托管公司和應用服務供應商非常關注的這種服務整和的呢？至於設備銷售商，我們如何描述這套強大的設備，以合適的運行時間來插入電話、電視或掌上電腦，以使其正常運行呢？而對於網絡運營商，我們到底怎樣創建基本結構，讓他們能夠獲取這些服務，將它們與電信服務進行集成，從而為他們提供更加豐富和完善的功能？
我們確實在談論這樣一個時代：你們訪問的站點可以與我們的.NET基本構件塊進行遠程通話，可以與UPS進行遠程通話，還可以與任何其他人進行遠程通話，但從用戶的角度來說隻有一次體驗。這一應用集成的變革，多年來在計算機業一直相當重要，我想在這一領域內應該充分利用XML來大力推動這項革新。
我們運行.NET平台具有的開放性將毫不遜色於運行Windows具有的開放性，我們甚至還將將其進一步升華。對於.NET平台的每個組件，我們將播映其設計預覽，邀請上百個軟件開發商或信息技術專家參與觀看，讓他們了解我們正在做的工作，進行書麵評論，並將反饋意見返回給我們。下麵我淺談一下至此我們在XML上所做的工作；僅就開發SOAP標準來講，我們已經從DaveWiner、DonBox和其他參與者身上看到了一些工作，實在是不可思議，也非常有價值。我們還需要以多種方式來加速開發。
我們有機會與各類合作夥伴進行書麵摘要、會談以及取得他們的反饋意見。其中包括像CMGI這樣的軟件開發商和應用服務供應商，像Commerce One和Ariba的軟件開發商，以及B2B、B2C，和像Anderson Consulting這樣的係統集成商，像Verio這樣的托管商，像Alibre和Loudcloud這樣的應用服務供應商。坦白地說，如果半年前有人問我我們是否會與MarkAndreessen進行合作，彼此成為合作夥伴，我肯定會認為這將是進展驚人的半年。這源於我們對未來互聯網的發展有共同的興趣，這就是強大的力量。
因此我想再播放一些錄像，來演示我們幾經艱苦的努力，從合作夥伴那裏看到的性能效果。
請放錄像。
（播放錄像。）
鮑爾默先生：我希望這些錄像中的情景沒有使你們太頭暈。每個人都找到了自己喜愛的風格。
接下來，我想就XML的開放性和合作性再稍微談一下。關於技術細節，我們已經談過一些，這裏就不多講了。這一直是我們一項長期而又巨大的投資，實際上早在1996年，一個最早研究XML的有關人士，他叫JeanPaoli，就正式加盟了微軟，從那時到現在他都一直在微軟從事此項工作。我們對此項研究非常感興趣，許多人士也一直在從事這項工作，我們確實一直在從事SOAP規範方麵的工作。目前，我們的合作者是IBM，而Winer-Box和前麵我談到過的其他人士以及許多公司也與此事密切相關。而從根本上說，如果你願意，SOAP協議可以讓整個互聯網全麵采用XML。
我們一直在積極從事這些工作，並且一直是以開放的方式去做。因此，在我們確切談論.NET平台時，我們會希望人們以各種方式使用我們這些應用軟件，但是XML能使你在互聯網上擁有站點或設備而不用運行.NET軟件。盡管如此，我們還是能夠全麵引入XML。.NET將會以最好的方式來幫助用戶或開發商充分利用這一平台。由於XML以及SOAP提供的開放性，.NET不會是唯一的方式。
我們已經在我們所籌建的某一小組的支持下做成了一係列工作，如今這個小組已經能獨立運作了，它就是我們所說的BizTalk.org，這個小組的成員正忙於發布XML格式的數據、信息和消息的標準方案或者說標準表示方法，而這些都是非常開放的公用方案。微軟將會積極地促進其中一些方案的實施。比如，我們將會積極從事像日曆、公司以及其它工作，並且您可通過今天我們安排的活動進程，有效地了解我們的軟件所采用的技術方案。但這些又是第三方需要並將能夠參與的極其開放的方案。最後值得強調的一點是，我們今天並不發表什麼公告，如果你們願意接受的話，我們會非常開誠布公，願意同合作方或競爭方討論關於.NET軟件的問題，甚至按照您的要求對其進行適當的改進，從而使它能夠運行於不是出自微軟之手且不運行於Windows之上的其它係統和設備上。盡管如此，我們還是希望這些設備和係統能夠參與到.NET所表示的編程基本結構和用戶基本結構體係中來。
再說六月一日這天，在我們作完這一抽象的演講後，我們的員工問了我一個問題，由於我們都已經準備動身了，我對一些人說我們花費了很多的時間來談論用戶，我們花費了很多時間來向我們的最終用戶、開發商和小公司來展示這些東西，但是.NET對於企業、大企業、希望能夠讓員工使用應用程序和信息並希望從事B2B和B2C電子商務的大企業有什麼關係呢？他們也許會問，.NET平台能大大簡化內部IT操作、內聯網或運作的基本結構嗎？利用.NET平台，我能夠確實把我的全部信息和通信基本結構徹底外包到互聯網上去嗎？絕對肯定的一點是，.NET平台能夠合理地用於企業內部。如果考慮什麼是XML，它不僅僅是互聯網的一門通用語言。實際上，它已成為能夠更有效地集成現今企業應用的一個堅實基礎，先是應用的應用程序，然後是對數據的桌麵應用程序，因而通過Excel或其它工具，人們能夠更有效地進行發布或利用公共數據。
我們曾參與的B2B，主要由今天的B2B市場組成，但其中在商家之間進行的交易並不容易打入一般市場。你可以描述自己的B2B業務流程。我與Boeing公司的人員談論過，當他們考慮B2B時，會自然而然地想到他們如何與Lockheed進行合作共同設計新一代的美國軍事計劃和在市場上從來沒到位的種種業務流程。他們需要用像BizTalk服務器這樣的工具來描述這些B2B的業務流程。
至於B2C，從某種角度說，如果各網站能夠真正集成並與其它網站聯合提供服務，你會更容易地查找和發現所有的網站。我們知道，立足於當今世界，許多公司已經多方投入了無數資金讓人去留意他們的網站，卻沒有取得成功。但是如果你是傳輸引擎或者是購書引擎，任何時候有人在字處理文檔中點擊書名時，將會發現或查找你的書店，我想這將會讓用戶更加簡便有效地訪問站點。還有像Paul所談到的這種聯合的概念，我們完全可以看到，.NET平台將作為人們可以從中全麵受益的部分，人們能夠以某種方式在企業內部互聯網基本結構與公共互聯網之間實現外包或聯合，同時所有公司仍可按照自己的方式控製全麵管理、決策和安全。
我試圖通過現在所做的事情繼續構建.NET。同時我希望能通過某種簡便的框架來完成。那什麼是微軟最核心的重要工作呢？我想總共有四層。首先要繼續著眼於PC的工作。PC是一個很好的工具，但仍需進行長期的工作進行簡化，同時提供更多的功能。我們剛剛發行了Windows Me產品；實際上我們今天早上已向您說明了其中的一些技術。Windows 2000絕對是我們已推出的Windows的最好的版本，我簡直無法想象，如果沒有它商業用戶會怎樣進行工作，盡管我知道許多人還沒有用它，我還是不能理解。還有Office 2000和我們提供的傳統格式的Office。我們仍有許多設想來改進Office工具用於信息、分析和合作的方式，當然XML會助我們一臂之力。這就是我們優先考慮的一件事情。
而我們並沒有淡化Windows。休息時有記者問了我一些問題，你知道其中一些是含蓄的問題，比如，現在的Windows怎樣？你們都在談論.NET,那麼，Windows呢？當然，我們並沒有淡忘Windows。要想充分利用這一通向未來的技術，我們就需要這個新的.NET平台，在我們的討論中你可能已經了解我們是如何通過Windows.NET這類產品來將二者進行連接和集成的。還有MSN，MSN也非常重要。因為從某種角度講，正是通過MSN，我們才得以我們學到許多知識、與用戶進行現場交流並將我們的價值呈遞給用戶。我對MSN市場方麵正在取得的進展感到非常的滿意。Rick Belluzzo對此已作了精彩的講話。在歐洲時，我也有幸讓人們對它有了深刻認識。一年半以前在歐洲我們還一無所獲，沒有人用MSN。但現在，在我抵達英格蘭時，發現我們已經在當地排名第一了。在我抵達西班牙時，發現我們在當地排名第四。而在挪威，我想我們仍排名第五。排在前麵的有一家當地銀行、兩家當地報社以及一個ISP，但是正是人們希望能夠管理自己的信息、消息、通知、電子郵件、社團以及文件共享的意願的急劇增長真正促使MSN受到人們的廣為推崇。
我要詳細講述的第三點是我們對各類電子服務器（e-server）投入的大量精力。你可以把它們稱做企業或電子商務，但我想它們應該對二者都有所指。
最後一個要點是.NET平台的開發、啟用和移植。有時人們會問我這樣的問題：微軟真的什麼都能做好嗎？可以說，我們在PC方麵已經相當的成功而在過去的25年裏，我們確實在共討如何做出一些嶄新的東西來。.NET和MSN不是一回事，但是它們啟發我們，需要去開發一種服務、一種操作能力。人們一直在問我，微軟在企業方麵進展順利嗎？我們真的會事事成功嗎？我們做得怎麼樣？我們認為，我們已經取得了很多進展，但是還有很長的路要走。我們已有了一個數十億美元的業務，為全球的企業提供數據庫服務器和應用程序服務器。在運行Windows 2000和SQL的康柏機器上，我們擁有世界一流的TPCC數據庫性能基準——這足以勝過Sun和Oracle為您提供的任何功能。我們有大型的係統，像用於西南有價證券（Southwest Securities）的係統，每天能夠處理的交易量大大超過其他Windows或UNIX上的在線經紀人；國內有43%的安全互聯網站點、62%的B2B站點使用Windows 2000平台；新裝的SAP有60%都使用了Windows平台，現在其中最大的一個也正轉向SQL Server。我們在這項業務上取得了很大進展，同時前麵的路還很漫長。
Windows 2000是一個具有突破性的產品。它在可靠性、可用性和可擴展性方麵都有重大突破。就在今年，我們推出了許多新產品。比如，SQL 2000、能夠強有力支持XML的BizTalk、我們已經向您說明的BizTalk Server、管理工具（Management Tools）和應用程序服務器（Application Server）以及一些有助於B2C商務的工具，如Commerce Server 2000，然後還有Visual Studio 7產品。如果使用Visual Studio7和Windows 2000，絕對能夠保證以最快的方式創建麵向互聯網的電子商務應用程序。因此，我們非常高興地看到我們在企業應用方麵的發展，同時我們知道還有其它一些工作要做，但是我們不會改變我們的重點。就在我們關注Windows並取得一些進展的時候，同時也關注電子服務器（e-server）和MSN，同樣我們也會持之以恒地關注.NET平台。
剛才我談了一些關於商務改革的情況。我隻想強調的是，我們將平等對待已有的業務和整個.NET平台。PC的市場仍呈現出繼續發展的勢頭。今年全球將會出售1.3億台PC機。我們即將推出的Office版本將不負眾望地真正使用XML，這一點非常令人振奮。當我們將企業應用做得越來越大時，我們會同時擁有成套出售和出售單台服務器的機會。通過MSN，無論是訪問訂戶、門戶用戶、還是用戶訂購額的增長，都可以給我們的收入帶來大幅度的飆升。
同時，.NET平台還會創造更多的發展空間。將軟件當作一種服務，的確是一種讓人縈繞於懷的新概念。對於軟件公司來說，這會是一次史無前例的革新。剛才在外麵，有人問我，你不擔心將版稅或許可證費用轉換訂購費用後導致的種種問題嗎？我的回答是：我有激情，有活力，我能夠——或許這需要幾年的時間，但是我會堅持自己的立場。但我為什麼會興奮呢？我們能夠提供一個好的用戶體驗，一個更完整的體驗；我們會更加周密地考慮用戶的實際問題。我們能把握用戶的動向需求。尤其在當今的小型媒體業務和消費者市場方麵，存在著一個大問題，那就是用戶不敢去碰新東西，而這恰恰是一個全新而又絕好的機會。
我想在訂購方麵，我們的前景也非常好。今天，我們已向您介紹了我們擴展業務的種種有利因素，其中包括用戶管理、導向管理、自動銷售功能，我們正在卓有成效地擴展業務範圍，我認為這非常重要。希望我們能夠成功地構建這個網絡平台，以刺激更多的網絡服務器需求。我們正著手進行這些.NET設備的工作。
當我們談到設備時，其中最重要的一個話題就是電視機的附件設備和無線設備。在.NET上，我們將會投資創建一些能用於這些設備的軟件（指無線通信公司或光纜公司能夠在.NET平台上可以運行的軟件）和像他們能提供的MSN Mobile一類服務以及其它服務。我們與這些人員的合作將以一種非常公開的方式進行。這不是一個或有或無的建議。有時他們會讚成我們做過的設備方麵的工作，但是不喜歡我們的服務和基本結構體係，而有時他們又會推崇其它主張。因此我們會開展多層次的工作，並進行開放、靈活地合作，我們的合作夥伴有來自AT&T、英國電信（British Telecom）和Telefonica的有關人員、在葡萄牙簽約的TD Cabo、負責我們機頂盒工作的加拿大客戶Rogers以及許多許多其他的人。
我們與設備銷售商之間的關係也非常重要。我們演示了一個三星公司的電話，並在年初宣布與愛立信合資,建立親密的夥伴關係。在開發一些重要的新設備方麵，我們也一直在與General Instrument、Thompson和Philip有著廣泛的合作。從我們正在進行的電視附件設備X盒的工作中你們可能已經看到，我們直接與一些製造商合作。因此我想所有這些工作，都是推出.NET平台的一個重要部分，同時也代表著我們公司新的商機。
我們所有人都會問的一個問題是，為什麼是微軟，為什麼是我們將會取得.NET平台的成功？問題實際上就是我們為什麼會成功。將軟件作為一種服務，XML將發揮了重要作用，新設備也相當重要，用戶界麵需要進一步改進，但是為什麼我們的.NET將會成功呢？首先，我要強調的是我們是為軟件開發而生的朝聖者，在我們的血液裏沸騰著對軟件由衷的摯愛。而我們現在談論的話題則要求有神奇的軟件、先進的用戶界麵和高級的開發商。
其次，我們真正把握住了開發人員的需求並透徹理解了關於平台的含義。我想這非常重要。在當今世界裏，各個網站將不能是彼此相互隔離的孤島。我們需要向開發人員提供有用的工具來順利消除孤島現象。坦白地說，我認為沒有誰能像我們這樣鍾愛開發人員並肯在這一方麵花費如此多的時間。我們能夠提供一個從用戶到開發人員、從企業到客戶的廣闊視野。要開發出任何能推動第三代互聯網的蓬勃發展的先進平台，都會需要這種廣闊視野，它絕不僅僅著眼於消費者市場、商業市場或企業市場。平台應該具有廣闊的覆蓋空間。
在平台服務和平台支持服務方麵，我們都肩負著義不容辭的責任。人們常常問，Windows成功的關鍵是什麼？那麼，Windows成功的一個關鍵當然是我們在Microsoft Office上花費的巨額投資。我們將投資用在了最急需的地方，正在建立基於.NET的服務，如MSN、Office、bCentral以及我們剛才談到的個人訂購服務。通過我們的運行時間、MSN和Office，我們擁有了數量眾多的用戶。我想這將非常重要。我們致力於第三方的成功。以前我曾說過，我還會這麼說，可能我在今天還要多次提到，即絕對重要的一點是，我們將與第三方進行開放式的合作。與此相應，我們將會長期地堅韌不拔地進行這種合作。
剛才在中途的休息期間時，一位先生問我，他說，我們花費了15年的時間推出Windows。他還說，你們在1983年就開始推出Windows了,而直到1998年才真正完善它。我們不準備爭辯是否花了7年、18年或15年，而無論是多少年，我們都必須要持之以恒地奮鬥。十五年以後我差不多60歲，因此我們絕對用不了那麼長的時間就能實現我們的目標。但是仍然需要以足夠的耐心從事我們的事業。像我們所說的，這不是一項一兩年就能完成的改革，我們無法做到，就連整個IT行業也無法做到。。
那麼，真正的競爭對手又是誰呢？從某種意義上說，這是一個很好的問題。沒有任何對手宣布過他們的.NET。說實話，無論是從開發商或者是最終用戶的角度來看，都找不到任何一種其功能類似於.NET的軟件產品。也沒有任何其他人士能夠做出類似的東西來。實際上，如果要說誰能以我們這樣的熱情來擁抱XML的話，很難將IBM排除在之外。同時我想我能夠確信，爆發XML革命的時代到了。
還有Sun公司，Sun基本上是一個硬件公司，而這些主要是軟件問題。現在的大服務器並不具備無所不能的智能。縱觀當今互聯網上發生的激動人心的事情：Are You Sure、Schwab的Velocity（新的即時消息接發客戶端軟件）、Gnutella和Napster，再看看最引人注目的應用程序，它們都充分展示了客戶端智能。因此我想，我們的視野最好不要像Sun、當然還有Oracle、或者是IBM那樣太過於集中在某一特定領域，這點對於我們相當重要。
Linux將會繼續發展，但是對於這一環境，隻有非常靜態的東西才能良好運行，人們也隻是想在細節上兜圈子。我敢肯定，它絕不是用於開辟新的道路或進行動人的改革的最有效的法子。還有AOL，美國在線公司，它作了非常出色的工作，它並不僅僅側重於軟件開發、開發過程或是網站所需要的東西。當然，我想他們收購Time Warner公司，並不是為了讓他們之間互相靠攏——我想你也不會看到我們像在上次美國在線事件中所做的那樣。
Oracle公司，Oracle是一個有力的競爭對手。他們是一個軟件公司，他們擁有相當先進的技術。但是他們的視野也太過於集中化，他們沒有將最終用戶納入軟件設計計劃之中。他們正在做的東西不涉及用戶體驗方麵的內容。他們已經在XML方麵作了一些工作，也仍需要做更多的工作。我想這也是我們想到的核心的競爭前景，同時我也希望，人們能夠就我們今天有機會談到的.NET平台給出積極的響應。
那什麼是.NET“賭”呢？究竟什麼是.NET“賭”？我們正在賭什麼？首先，我們在賭，我們有能力來進行改革，去開拓新的東西，能夠盡善盡美地實現，而且還會持之以恒。但我們正在賭一場軟件業的改革。將軟件作為一種服務的概念非常引人注目。我們在賭，它將會引起我們同行的關注。但是要等多久人們才能徹底革新他們的業務模式呢？我們在賭，應用程序和網站集成以及XML的重要性，我對這個賭充滿了信心，但它現在還隻是一個賭。
我們在賭：世界不會倒退到集中計算的主機模式下。我們在賭，大量的服務器、客戶機和其它零散服務會變得非常重要。我們在賭用戶界麵的問題，它不再隻是瀏覽器的世界，而是一個人們能夠進行本地存儲、自主管理、以各種方式定製工作模式和數據的世界。我們在賭我們自己，同時也在賭我們的平台和合作夥伴能夠提供個人隱私和安全領域內的服務，讓用戶對我們樹立信心。
我們在賭Windows 2000，這是我們的基礎核心工作。我敢打賭，能托管我們的.NET工作的平台或操作係統，肯定隻能是Windows 2000平台。同時我們在賭，我們確實能成功地實現可擴展性、可靠性、可管理性。我們在賭，我們還能讓.NET運行在其它環境中。我們可以對在座的財務人員保證，訂購業務模式一定能正常運轉，你一定可以順利進行訂購。現在，隻有ISP，通過提供電信服務獲得了相當可觀的訂購收入。最後值得強調的一點是，我們在賭，我們是否能夠完全自己負責，將合作夥伴引入這一模式，是否能夠圓滿成功而又真正有所突破，是否能夠以最多樣化的可能方式來激勵合作夥伴。
今天能在這裏與大家相聚，我本人不勝榮幸。我想對於大多數人來說，一生中都很難得有這樣的機會參加這樣的一場行業革新。我和比爾相知多年，非常欣賞他和Paul Allen早期在微處理器和圖形用戶界麵上作的革新，而能夠參與一場重大的行業革新，並確實能夠對全球大約五億人產生積極的影響，我也覺得自己非常幸運。我會更熱烈地期盼下次有緣和大家再相聚。
當然，我們很高興走出來公開地談論.NET平台，能夠代表每天在這裏辛勤工作、血液裏沸騰著對軟件由衷的摯愛的四萬同仁講話，現在我們可以開始進行真正的對話，全球的軟件開發商、專業技術人員和商業人員都可以向我們提出問題、意見或建議。我們非常榮幸今天能夠邀請到你們成為我們的嘉賓。下麵我要請出我後台的同事們，我們會很願意回答你們提出的問題。
謝謝各位，謝謝。
最後更新：2017-04-02 00:06:32