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奧克斯天貓618首日破億，有態度的國貨空調說這是新常態

在這次天貓618後，破億將成為奧克斯在重要促銷節點的常態。

天貓618首日（6月1日），奧克斯空調銷售額突破1.2億，超越了去年雙11全天的成績。這家創立於1994年的空調品牌，在去年天貓雙11曾是空調類目銷售額和銷量的雙料冠軍。

從5年前登陸天貓起，奧克斯就找到了走近消費者心智的大門，其現在主打高顏值、智能化的年輕化新品，以及倡導做“有態度的空調”，都是對粉絲群體的回應，也切中了天貓最新升級的Slogan——“理想生活上天貓”。

今年，奧克斯提出電商實現100億銷售額的目標，比去年增長一倍。而在天貓618後，這個目標又向現實靠近了一大步。

當時鍾的指針指向6月1日零點時，奧克斯在天貓平台的銷售數字極速飆升，超越了以往任何時候，包括去年雙11。盡管今年天貓618的銷售目標比去年調高了好幾倍，但奧克斯還是沒想到勢頭會來得這麼勐。

去年天貓618，奧克斯銷售額剛到千萬級，而在今年天貓618首日，奧克斯銷售額就超過了1.2億元。

這樣火爆的增長勢頭在6月1日後仍在持續，讓奧克斯不得不重新製定了對天貓618的規劃。

“按照我們內部判斷，奧克斯有望在6月18日當天銷售額實現2億元。天貓618將成為奧克斯未來一個重要的營銷節點。”奧克斯家電內銷公司電商總經理李修平告訴《天下網商》。

在雙11和天貓618首日接連破億後，他認為，這證明大的銷售量級已經誕生，破億將成為奧克斯在重要促銷節點的常態。

成績背後，奧克斯今年到底為天貓618提前做了些什麼？

據介紹，奧克斯一方麵5月底就已在天貓提前備貨超過25萬套，另一方麵他們今年還專門為天貓平台專供了定製化新品。比如，雅典娜空調。它采用了以市場需求反向推動產品開發的模式，不再是 “以產定銷”，而是以用戶需求做產品迭代，契合了天貓用戶對“高品低價”的需求。

當洞察到年輕粉絲的新勢力正大肆崛起後，奧克斯做的是讓粉絲與品牌、與電商貼合在一起，用多元化圈粉的方式，做強電商渠道的品牌化。

6月5日落幕的“奧克斯空調山蛙音樂節”就是一個典型的案例。

這一次，奧克斯與大學生原創音樂結合到一起，用“音樂節+品牌”的娛樂營銷方式，傳遞出將奧克斯所倡導的“時尚”、“態度”等理念，貼合年輕人。最終，這場奧克斯音樂節，話題曝光量過億，成功為天貓618添了一把火。

同時，對於家電這種偏“靜態”的行業，想要喚醒用戶購買，“造節”成了必要的技能於是，奧克斯在今年3月13日舉辦了首次“奧粉節”。

在奧粉節期間，奧克斯用網紅直播、微電影三部曲，並啟動全新泛代言人歐陽娜娜等多元化發聲方式，最終實現了銷售額10倍的增長，為奧克斯的這次天貓618的爆發埋下了伏筆。

從今年3月啟動奧粉節開始，到天貓618，所有關於年輕消費者的營銷活動，已陸續累積了超過10億的曝光量。

雖然在空調行業算是“年輕人”，但若說到電商，奧克斯則是“前輩”。

2009年9月，奧克成為空調行業首家入駐淘寶的企業，2012年就入駐了天貓旗艦店，而且店鋪采用直營方式，完全由奧克斯的人員管理。

天貓擁有年輕化、時尚化的龐大粉絲群體。尤其是近兩年，當消費升級勢起後，高品質的消費理念正成為80、90後的消費核心。更熟悉電商，更熟悉天貓、更懂得線上年輕人的奧克斯，開始表現出有別於其它品牌的爆發力。

進入2017年，奧克斯電商所有的銷售進度都大規模超越了預期，累計到5月底，其增速超過180%。

其中，天貓平台表現尤為突出。截止到目前，奧克斯在天貓上銷售額同比增長近260%。前5個月，奧克斯在天貓的銷售額為10億，而在6月至8月的熱銷旺季，尤其是在天貓618的推動之下，奧克斯在天貓的銷售額有望再增加30個億。

編輯：段心鑫
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最後更新：2017-06-12 13:31:32