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瑞风S3官降万元，小型SUV市场“战狼”如何二度出山？

显然，江淮小型SUV“双子星”瑞风S3&瑞风S2在8月15日发布的官降信息，引发了一场不小的“行业地震”。否则，不会引发如此多的行业媒体关注，甚至有不少兄弟车企借助江淮打响2017下半年“官降第一枪”的噱头，也给自己的车型蹭个热点。

不信的话，我们先上个百度截图，就知道此次江淮官降的话题有多热议：

随后，车媒体也查阅了江淮汽车官网，第一屏大焦点图就是关于瑞风S3&瑞风S2“万元官降 价值共享”的报道。看这阵仗，江淮汽车势必要用一种“战狼归来”的决心，再度掀起小型SUV市场的标杆风云了吧？

8月打响“官降第一枪”， 瑞风S3&瑞风S2意欲何为？

在分析江淮汽车为何要选择8月份做出2017年下半年的官降决策之前，我们先来看一下这次瑞风S3&瑞风S2的价格调整结构：

调整后的价格表一目了然，瑞风S3&瑞风S2的起步价从之前的7.08万和6.28万，骤降到了6.28万和5.78万。换言之，之前购买瑞风S2 1.5MT豪华型的价格，现在就可以升级购买瑞风S3 1.5MT豪华型。

除此之外，江淮还针对“双子星SUV”推出了“首付6000元起，0利息，新车贷回家”的金融购车政策。看到这些利好，就想问你：惊不惊喜？意不意外？

瑞风S3自2014年推出第一代车型以来，就以高性价比的价值优势领跑小型SUV市场；时隔一年后，瑞风S2的正式上市，又一次完善了江淮小型SUV的产品矩阵，并降低了售价门槛。

随着产品的更新迭代，瑞风S3&瑞风S2在市场上的联袂精彩表现，也被业界称道为“江淮双子星现象”，足以说明二者在中国小型SUV市场不可或缺的地位坐标。自然而然，此次江淮在瑞风S3上市三周年之际，主动施展官降大招，旨在将产品利润反哺到终端消费者层面上，用高性价比的产品阵营，重新树立小型SUV市场的标杆。

小型SUV市场，究竟需要什么style的瑞风S3&瑞风S2？

众所周知，随着泛90后（85后+90后）消费能力的崛起，小型SUV的热度在中国汽车消费市场上一直“高烧不止”，而主打“年轻牌”的营销方式业已逐渐成为车企“决战时下”的杀手锏。

我们姑且不谈福特、本田、标致等“年轻化”战略的实施，单从不断在小型SUV市场发力的江淮、吉利、长安、奇瑞等自主品牌来说，各种精品SUV的不断涌现，就能让年轻消费者有种“花里挑花挑花眼”的困惑。

早在2014年的北京车展上，江淮正式发布旗下首款小型SUV——瑞风S3车型后，就有媒体预测：小型SUV市场的强劲竞争对手终于来了。果然一语中的，拥有着丰富的配置和多款动力组合的瑞风S3不负众望，上市不到一个月销量破万。用“两年三迭代”迅速积累起50万忠实用户群体，一举激活了“年轻易驾SUV”的市场刚需，吸引了大批“颜值控+互联控+科技控”的年轻族群。

同样，江淮汽车另一款小型SUV代表瑞风S2也随之跟进。在产品定位上，除了降低入门SUV的价格门槛，还在“好色党”、“技术党”、“动力党”、“乐享党”三个用户维度下足了功夫，让年轻化标签再次彰显。

任何车型，在构筑产品力的方向上，唯有始终围绕用户心声为核心，不断做出产品优化升级，才能赢得市场好感。从江淮瑞风S3&瑞风S2来看，江淮汽车的确是深谙解决这种市场痛点的车企。基于此，瑞风S3/瑞风S2在换代升级后，江淮不仅突破了“精致、好开”的小型SUV格局，还将产品升级到了“高性价比”的生态系统。

随着“双子星”战略更加清晰具体，年轻细化市场更加个性张扬，理性的价格回归也成为了江淮征战市场的另一筹码。此次，江淮瑞风S3以喜迎上市三周年为契机，率先宣布官降万元政策，无异于是向市场投下一枚“重磅炸弹”。这一举动，对于江淮在小型SUV市场的营销战略来说，无疑是一次有力正向的加码助推。

官降利好是反哺市场的诚意，正向研发才是攻坚市场的利器

价格，是感化消费市场群体的第一把钥匙。今年以来，随着哈弗、长安等品牌陆续做出“官降”决策之后，对于略显疲态的终端市场都产生较好的刺激效应。虽说官降利好政策表现出了车企反哺市场的诚意，但价格是真正的市场攻坚利器吗？

非也。

任何车型，要想经受住市场和时间的考验，都不应该脱离“正向研发”这一关键词。我们把2017年下半年的车市比作一场鏖战的话，江淮汽车此次打响的“官降第一枪”确实正中了市场的靶心。江淮小型SUV“双子星”大幅官降，使细分市场上高品质小型SUV的购买门槛再度降低，以高品质、高性价比优势捍卫小型SUV价值标杆。但是，在官降利好的背后，江淮汽车坚持正向研发纯正SUV的初心，似乎更值得被我们点“ZAN”。

当今小型SUV市场鱼龙混杂，一些车型在研发、品质等看不到但极其关键的地方进行节省成本，以微面拉皮或者A0级轿车拉皮充当小型SUV产品。在中国小型SUV市场变幻莫测的形势下，江淮汽车坚持导入正向研发的纲领，才使得国人对双子星SUV的“追捧”没有停下过脚步。正向研发的品质也让瑞风S3&瑞风S2在众多竞品车型面前体现出了无可比拟的实力和优势。

作为完全正向研发的纯正SUV，瑞风S3成为标杆的“秘诀”在于“高配易驾、经济易购、低耗易养”的产品价值被消费者普遍接受。随着销量的快速积累，瑞风S3研发成本得到有效分摊，生产效率持续提升，从而有效降低了成本，为用户赢得更大的让利空间，同时经过两年三迭代的传承与创新，江淮用正向研发的技术长板不断驱动小型SUV向着高端化迈进。通过本次官降，具有正向研发技术优势的瑞风S3价格区间直达细分市场下沿，也将发起小型SUV市场的“降维战争”，凭借低价占位的价格战策略被正式终结，争相标榜低价的混乱竞争态势也将成为历史。

在即将迎来上市三周年这个别具意义的时间节点上，瑞风S3通过万元官降后的高品质高性价比，开启小型SUV多强逐鹿的“战国时代”。而手握主动权的瑞风S3更有潜质成为横扫六合的“强秦”。让终端用户以细分市场上最低门槛的购车成本就能购买高品质的小型SUV，真正将时尚、易驾的SUV生活乐趣导入到现实用车生活中去。

收笔之处，车媒体想到一个互动话题：随着小型SUV竞争进入“战国时代”，江淮小型SUV“双子星”作为市场“战狼”再度出击，这种品牌底气何来？

其实，如果再次审视江淮瑞风S3&瑞风S2的攻坚战略和市场积淀，我们不难回答：正是五十万销量的忠实用户口碑和坚持不懈的正向研发实力，为瑞风S3&瑞风S2的“官降策略”做好了背书。在风起云涌的小型SUV市场, 高性价比永远是“王者荣耀 笑傲江湖”的终极武器，于江淮是，于其他车企亦然。

最后更新：2017-08-25 09:30:35

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