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瑞風S3官降萬元，小型SUV市場“戰狼”如何二度出山？

顯然，江淮小型SUV“雙子星”瑞風S3&瑞風S2在8月15日發布的官降信息，引發了一場不小的“行業地震”。否則，不會引發如此多的行業媒體關注，甚至有不少兄弟車企借助江淮打響2017下半年“官降第一槍”的噱頭，也給自己的車型蹭個熱點。

不信的話，我們先上個百度截圖，就知道此次江淮官降的話題有多熱議：

隨後，車媒體也查閱了江淮汽車官網，第一屏大焦點圖就是關於瑞風S3&瑞風S2“萬元官降 價值共享”的報道。看這陣仗，江淮汽車勢必要用一種“戰狼歸來”的決心，再度掀起小型SUV市場的標杆風雲了吧？

8月打響“官降第一槍”， 瑞風S3&瑞風S2意欲何為？

在分析江淮汽車為何要選擇8月份做出2017年下半年的官降決策之前，我們先來看一下這次瑞風S3&瑞風S2的價格調整結構：

調整後的價格表一目了然，瑞風S3&瑞風S2的起步價從之前的7.08萬和6.28萬，驟降到了6.28萬和5.78萬。換言之，之前購買瑞風S2 1.5MT豪華型的價格，現在就可以升級購買瑞風S3 1.5MT豪華型。

除此之外，江淮還針對“雙子星SUV”推出了“首付6000元起，0利息，新車貸回家”的金融購車政策。看到這些利好，就想問你：驚不驚喜？意不意外？

瑞風S3自2014年推出第一代車型以來，就以高性價比的價值優勢領跑小型SUV市場；時隔一年後，瑞風S2的正式上市，又一次完善了江淮小型SUV的產品矩陣，並降低了售價門檻。

隨著產品的更新迭代，瑞風S3&瑞風S2在市場上的聯袂精彩表現，也被業界稱道為“江淮雙子星現象”，足以說明二者在中國小型SUV市場不可或缺的地位坐標。自然而然，此次江淮在瑞風S3上市三周年之際，主動施展官降大招，旨在將產品利潤反哺到終端消費者層麵上，用高性價比的產品陣營，重新樹立小型SUV市場的標杆。

小型SUV市場，究竟需要什麼style的瑞風S3&瑞風S2？

眾所周知，隨著泛90後（85後+90後）消費能力的崛起，小型SUV的熱度在中國汽車消費市場上一直“高燒不止”，而主打“年輕牌”的營銷方式業已逐漸成為車企“決戰時下”的殺手鐧。

我們姑且不談福特、本田、標致等“年輕化”戰略的實施，單從不斷在小型SUV市場發力的江淮、吉利、長安、奇瑞等自主品牌來說，各種精品SUV的不斷湧現，就能讓年輕消費者有種“花裏挑花挑花眼”的困惑。

早在2014年的北京車展上，江淮正式發布旗下首款小型SUV——瑞風S3車型後，就有媒體預測：小型SUV市場的強勁競爭對手終於來了。果然一語中的，擁有著豐富的配置和多款動力組合的瑞風S3不負眾望，上市不到一個月銷量破萬。用“兩年三迭代”迅速積累起50萬忠實用戶群體，一舉激活了“年輕易駕SUV”的市場剛需，吸引了大批“顏值控+互聯控+科技控”的年輕族群。

同樣，江淮汽車另一款小型SUV代表瑞風S2也隨之跟進。在產品定位上，除了降低入門SUV的價格門檻，還在“好色黨”、“技術黨”、“動力黨”、“樂享黨”三個用戶維度下足了功夫，讓年輕化標簽再次彰顯。

任何車型，在構築產品力的方向上，唯有始終圍繞用戶心聲為核心，不斷做出產品優化升級，才能贏得市場好感。從江淮瑞風S3&瑞風S2來看，江淮汽車的確是深諳解決這種市場痛點的車企。基於此，瑞風S3/瑞風S2在換代升級後，江淮不僅突破了“精致、好開”的小型SUV格局，還將產品升級到了“高性價比”的生態係統。

隨著“雙子星”戰略更加清晰具體，年輕細化市場更加個性張揚，理性的價格回歸也成為了江淮征戰市場的另一籌碼。此次，江淮瑞風S3以喜迎上市三周年為契機，率先宣布官降萬元政策，無異於是向市場投下一枚“重磅炸彈”。這一舉動，對於江淮在小型SUV市場的營銷戰略來說，無疑是一次有力正向的加碼助推。

官降利好是反哺市場的誠意，正向研發才是攻堅市場的利器

價格，是感化消費市場群體的第一把鑰匙。今年以來，隨著哈弗、長安等品牌陸續做出“官降”決策之後，對於略顯疲態的終端市場都產生較好的刺激效應。雖說官降利好政策表現出了車企反哺市場的誠意，但價格是真正的市場攻堅利器嗎？

非也。

任何車型，要想經受住市場和時間的考驗，都不應該脫離“正向研發”這一關鍵詞。我們把2017年下半年的車市比作一場鏖戰的話，江淮汽車此次打響的“官降第一槍”確實正中了市場的靶心。江淮小型SUV“雙子星”大幅官降，使細分市場上高品質小型SUV的購買門檻再度降低，以高品質、高性價比優勢捍衛小型SUV價值標杆。但是，在官降利好的背後，江淮汽車堅持正向研發純正SUV的初心，似乎更值得被我們點“ZAN”。

當今小型SUV市場魚龍混雜，一些車型在研發、品質等看不到但極其關鍵的地方進行節省成本，以微麵拉皮或者A0級轎車拉皮充當小型SUV產品。在中國小型SUV市場變幻莫測的形勢下，江淮汽車堅持導入正向研發的綱領，才使得國人對雙子星SUV的“追捧”沒有停下過腳步。正向研發的品質也讓瑞風S3&瑞風S2在眾多競品車型麵前體現出了無可比擬的實力和優勢。

作為完全正向研發的純正SUV，瑞風S3成為標杆的“秘訣”在於“高配易駕、經濟易購、低耗易養”的產品價值被消費者普遍接受。隨著銷量的快速積累，瑞風S3研發成本得到有效分攤，生產效率持續提升，從而有效降低了成本，為用戶贏得更大的讓利空間，同時經過兩年三迭代的傳承與創新，江淮用正向研發的技術長板不斷驅動小型SUV向著高端化邁進。通過本次官降，具有正向研發技術優勢的瑞風S3價格區間直達細分市場下沿，也將發起小型SUV市場的“降維戰爭”，憑借低價占位的價格戰策略被正式終結，爭相標榜低價的混亂競爭態勢也將成為曆史。

在即將迎來上市三周年這個別具意義的時間節點上，瑞風S3通過萬元官降後的高品質高性價比，開啟小型SUV多強逐鹿的“戰國時代”。而手握主動權的瑞風S3更有潛質成為橫掃六合的“強秦”。讓終端用戶以細分市場上最低門檻的購車成本就能購買高品質的小型SUV，真正將時尚、易駕的SUV生活樂趣導入到現實用車生活中去。

收筆之處，車媒體想到一個互動話題：隨著小型SUV競爭進入“戰國時代”，江淮小型SUV“雙子星”作為市場“戰狼”再度出擊，這種品牌底氣何來？

其實，如果再次審視江淮瑞風S3&瑞風S2的攻堅戰略和市場積澱，我們不難回答：正是五十萬銷量的忠實用戶口碑和堅持不懈的正向研發實力，為瑞風S3&瑞風S2的“官降策略”做好了背書。在風起雲湧的小型SUV市場, 高性價比永遠是“王者榮耀 笑傲江湖”的終極武器，於江淮是，於其他車企亦然。

最後更新：2017-08-25 09:30:35

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