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Adidas、网易新闻、大众点评……价值观营销为何能打动消费者？

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今天，我们所面对的世界是一个信息爆炸的社会，当所有的广告、新闻、各种营销信息夹杂其中，蜂拥而至的时候，究竟什么样的营销才能真正具有穿透力、能够迅速在纷杂的广告宣传中脱颖而出，占领用户心智呢？有人说，大道至简，营销的不过是人生价值观的传递；乔布斯也曾说过，一切的营销都是关于价值观的。真正好的营销也确实是如此，能够从消费者价值观层面出发去打动消费者，传递出品牌对生活的态度，有态度的品牌才会有温度。

adidas：

传递潮流态度，挑战禁锢的时尚

最近，adidas 三叶草联手《智族GQ》聚集了时尚圈内五位刺头走在潮流街头，招募穿衣不向潮流妥协的消费者，表达了#原创不息# 的潮流态度。Adidas通过一支短片，呈现了五位潮流人士解读自己对街头时尚的理解。以潮流让位，街头话事的活动形式，走上街头号召每个消费者都可以创造自己的个人风格，用语言和时尚对话，共同挑战禁锢的时尚。

Adidas希望通过这样的形式能够鼓励消费者持续的探讨自我，勇敢的去追求潮流。在品牌价值观上，Adidas提倡原创、不凡、风格的多元化标签，将消费者个性化表达与运动经典完美结合在一起，向消费者传递潮流态度。

简书×网易新闻:

改变自己从修行开始

9月 26 日至 10 月 8 日，网易新闻·网易号《态度青年说》联合简书、Keep、好好住、豆果美食共同发起“ 72小时当代修行计划 ”体验活动。用户参与的方式就是要在 72 小时里，给 10 位老友寄送合影，并附上最想说的话，用老照片来检验真友情。

该活动是想鼓励用户重新寻回驾驭生活的主动权，让人们获得真正的平静，而不是每天停留在朋友圈上的“点赞之交”，不要让生活完全被手机所绑架。

大众点评：

给美下了一个定义

随着大众点评上丽人板块的影响力越来越大，最近，大众点评推出了一组广告，给美下了一个定义，即“每个女人，都是美人”。大众点评不仅通过一组海报投放在了北京、上海的主要地铁站，还非常有心的拍了一段视频。

在social传播的层面上，请到了直男KOL与女性KOL，分别从直男和女性的角度，聊聊男生口中，所谓的女孩子的“作”，传达出所谓的女生的“作”，是一种认真的生活态度，因为她们在认真地活出最美的自己的价值理念。

通过这线上线下一系列的行动，大众点评·丽人向女性传达了一个新主张：丽人相信美没有标准和定义，每个女人都是美人，都能在平台找到想要的适合自己的爱美方式，满足不同爱美需求。

品牌为什么选择要价值观营销？

根据《2017年中国消费者报告》指出，由于中国经济发展放缓，财务压力增加，中国消费者行为偏向保守。越来越多的人渴望更加健康、更加丰富有趣的生活方式。而价值观营销通过提倡一种生活方式来打动消费者，既满足了消费者的个性化的心理需要，也拉升了品牌的文化内涵。

消费者转变：价值观表达的需要

随着各种社会化媒体的不断涌现，消费者有了多样化的表达渠道和表达方式，心理表达诉求也更容易被满足，但他们处理有自我表达的意愿外，还乐于参与到社会群体的讨论中，与他人共同创造出符合自身价值观的事物。

价值观营销中，品牌通过提倡一种积极向上的价值观，吸引消费者的广泛参与，共同参与到价值共创中，消费者与品牌一起为改善个人生活和社会而努力。因此，价值观营销更能获得消费者的广泛支持，甚至可能会演化成一场品牌的社会化运动。

生活方式转变：追求品质 健康生活

在消费升级的大潮下，消费者对产品的品质的要求进一步提高了，从根本上说，是一种生活方式和理念的转变，消费者不再片面的追求盲目性的铺张浪费式的消费，而是追求有品质的生活。

品牌自然而然也要顺应这一趋势，从价值观层面做营销，给消费者传达一种积极向上的生活方式，将品牌价值理念上升到社会价值观的层面，做时尚生活潮流的倡导者和引导者。

营销理念转变：从教育到引导

消费升级的背后是消费者获取信息方式的升级，如今，品牌与消费者获取的信息相对对称，消费者更希望获得能够帮助他们做出消费决策的品牌信息，而不仅仅是灌输式的的宣传性的信息，消费者需要的是与品牌进行近距离的沟通。

因此，品牌营销理念不再是通过铺天盖地的广告来不断地教育消费应该购买某种商品，而是需要转变营销方式，引导消费者去作出正确的购买决策，充当品牌顾问的角色。要建立与消费者的沟通关系，品牌的的价值观的显得尤为重要，不仅要传递正能量，还需要上升的文化的层面上去引导消费者购买某种产品来表达自身价值观。

不管怎么说，任何能够为用户真正留下记忆点、加强品牌认知的营销事件，往往都是让用户感受深刻，价值观高度认同的营销事件，这也是品牌真正能够持久存在于用户心目中的最佳方式。营销也需要人格化的品牌力量，毕竟，消费者还是愿意和有温度的品牌在一起的。

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文字：宋成

编辑：杨洁

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最后更新：2017-10-10 23:07:11

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