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Adidas、網易新聞、大眾點評……價值觀營銷為何能打動消費者？

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今天，我們所麵對的世界是一個信息爆炸的社會，當所有的廣告、新聞、各種營銷信息夾雜其中，蜂擁而至的時候，究竟什麼樣的營銷才能真正具有穿透力、能夠迅速在紛雜的廣告宣傳中脫穎而出，占領用戶心智呢？有人說，大道至簡，營銷的不過是人生價值觀的傳遞；喬布斯也曾說過，一切的營銷都是關於價值觀的。真正好的營銷也確實是如此，能夠從消費者價值觀層麵出發去打動消費者，傳遞出品牌對生活的態度，有態度的品牌才會有溫度。

adidas：

傳遞潮流態度，挑戰禁錮的時尚

最近，adidas 三葉草聯手《智族GQ》聚集了時尚圈內五位刺頭走在潮流街頭，招募穿衣不向潮流妥協的消費者，表達了#原創不息# 的潮流態度。Adidas通過一支短片，呈現了五位潮流人士解讀自己對街頭時尚的理解。以潮流讓位，街頭話事的活動形式，走上街頭號召每個消費者都可以創造自己的個人風格，用語言和時尚對話，共同挑戰禁錮的時尚。

Adidas希望通過這樣的形式能夠鼓勵消費者持續的探討自我，勇敢的去追求潮流。在品牌價值觀上，Adidas提倡原創、不凡、風格的多元化標簽，將消費者個性化表達與運動經典完美結合在一起，向消費者傳遞潮流態度。

簡書×網易新聞:

改變自己從修行開始

9月 26 日至 10 月 8 日，網易新聞·網易號《態度青年說》聯合簡書、Keep、好好住、豆果美食共同發起“ 72小時當代修行計劃 ”體驗活動。用戶參與的方式就是要在 72 小時裏，給 10 位老友寄送合影，並附上最想說的話，用老照片來檢驗真友情。

該活動是想鼓勵用戶重新尋回駕馭生活的主動權，讓人們獲得真正的平靜，而不是每天停留在朋友圈上的“點讚之交”，不要讓生活完全被手機所綁架。

大眾點評：

給美下了一個定義

隨著大眾點評上麗人板塊的影響力越來越大，最近，大眾點評推出了一組廣告，給美下了一個定義，即“每個女人，都是美人”。大眾點評不僅通過一組海報投放在了北京、上海的主要地鐵站，還非常有心的拍了一段視頻。

在social傳播的層麵上，請到了直男KOL與女性KOL，分別從直男和女性的角度，聊聊男生口中，所謂的女孩子的“作”，傳達出所謂的女生的“作”，是一種認真的生活態度，因為她們在認真地活出最美的自己的價值理念。

通過這線上線下一係列的行動，大眾點評·麗人向女性傳達了一個新主張：麗人相信美沒有標準和定義，每個女人都是美人，都能在平台找到想要的適合自己的愛美方式，滿足不同愛美需求。

品牌為什麼選擇要價值觀營銷？

根據《2017年中國消費者報告》指出，由於中國經濟發展放緩，財務壓力增加，中國消費者行為偏向保守。越來越多的人渴望更加健康、更加豐富有趣的生活方式。而價值觀營銷通過提倡一種生活方式來打動消費者，既滿足了消費者的個性化的心理需要，也拉升了品牌的文化內涵。

消費者轉變：價值觀表達的需要

隨著各種社會化媒體的不斷湧現，消費者有了多樣化的表達渠道和表達方式，心理表達訴求也更容易被滿足，但他們處理有自我表達的意願外，還樂於參與到社會群體的討論中，與他人共同創造出符合自身價值觀的事物。

價值觀營銷中，品牌通過提倡一種積極向上的價值觀，吸引消費者的廣泛參與，共同參與到價值共創中，消費者與品牌一起為改善個人生活和社會而努力。因此，價值觀營銷更能獲得消費者的廣泛支持，甚至可能會演化成一場品牌的社會化運動。

生活方式轉變：追求品質 健康生活

在消費升級的大潮下，消費者對產品的品質的要求進一步提高了，從根本上說，是一種生活方式和理念的轉變，消費者不再片麵的追求盲目性的鋪張浪費式的消費，而是追求有品質的生活。

品牌自然而然也要順應這一趨勢，從價值觀層麵做營銷，給消費者傳達一種積極向上的生活方式，將品牌價值理念上升到社會價值觀的層麵，做時尚生活潮流的倡導者和引導者。

營銷理念轉變：從教育到引導

消費升級的背後是消費者獲取信息方式的升級，如今，品牌與消費者獲取的信息相對對稱，消費者更希望獲得能夠幫助他們做出消費決策的品牌信息，而不僅僅是灌輸式的的宣傳性的信息，消費者需要的是與品牌進行近距離的溝通。

因此，品牌營銷理念不再是通過鋪天蓋地的廣告來不斷地教育消費應該購買某種商品，而是需要轉變營銷方式，引導消費者去作出正確的購買決策，充當品牌顧問的角色。要建立與消費者的溝通關係，品牌的的價值觀的顯得尤為重要，不僅要傳遞正能量，還需要上升的文化的層麵上去引導消費者購買某種產品來表達自身價值觀。

不管怎麼說，任何能夠為用戶真正留下記憶點、加強品牌認知的營銷事件，往往都是讓用戶感受深刻，價值觀高度認同的營銷事件，這也是品牌真正能夠持久存在於用戶心目中的最佳方式。營銷也需要人格化的品牌力量，畢竟，消費者還是願意和有溫度的品牌在一起的。

如需轉載，請注明出處

文字：宋成

編輯：楊潔

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最後更新：2017-10-10 23:07:11

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