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直播引流该找什么类型的网红？
双11即将到来，在这个直播+营销模式火爆的电商时代，许多的店主知晓网红能够带动店铺数据，所以也学习了一些如何通过网红为商城引流的方法，但是由于一些客观因素，效果却往往不尽人意。有品牌表示，投放了十多万，最终一个订单成交都没有，这可真是透心凉啊。今天就来跟大家分析“网红直播营销”的几个特点。
网红缺乏营销能力和动力
跟网红合作过的商家应该都清楚，要利用网红来完成直播销售，驾驭难度极其高。我们从网红本身开始分析，商家所找的网红必然不会是没名气以及粉丝的新人网红，而有了一定粉丝数量并且熟知直播套路的网红，只需每天坚持五六个小时直播，每月的收益就能轻松达到十万以上。有商家找过YY上的最大的网红天佑洽谈过，天佑说了一句，我一小时直播能收30万，你让我给你引流，你能分我多少？由此可以看出，网红对一般的营销根本热忱不大，本身缺乏动力。
首先直播网红依靠粉丝打赏，依赖“粉丝经济”“暧昧经济”，你跟她们谈引流，让她们帮忙卖货，然后按照效果分成，她们才懒得鸟你。其次直播型的网红擅长卖艺卖笑卖脸蛋卖身材，并不擅长卖产品。可能沟通都很困难，网红直播过程中的关键字可能是“游艇”“保时捷”樱花雨”，你跟网红沟通产品特点，销售方法，她或许会懂，效果却像照猫画虎学舌效鸣。最后一点，网红自身也会担心直播过程中广告太明显，那些奔着网红颜值和才艺进入直播间的粉丝会不会买账，网红毕竟是靠粉丝吃饭。
所以即使网红粉丝数量很多，但由于网红缺乏卖货的能力和动力，即使粉丝数量多，但是网红自带娱乐属性，缺乏营销能力和动力，所以商家通过网红引流收效甚微。
娱乐属性与商业属性的冲突
现在普遍存在的网红直播的带来的流量本身有很明显的目的性，就是娱乐，并没有直接的购物需求。在直播平台刚开始移动化时，一些红人意识到她们的粉丝很容易转化成购买，这些醒悟早的主播几乎都积累了不菲的财富。那时是粉丝经济时代，所以粉丝很容易转换成买家，不过现在竞争太激烈，主播的套路粉丝也都驾轻就熟，再想通过网红粗略的吆喝产品就能赚到钱几乎很难。
网红主播吸引的粉丝目的性很强，就是娱乐！看网红主播主要是去看漂亮脸蛋和姣好身材，看她唱歌摆动作顺便YY她的，给主播送送礼物，她会喊你的名字，送多点可以加微信号进一步勾搭。一群多巴胺分泌旺盛的人，需要释放自己的“情怀”，这种明显的目的性纯粹为了自身的娱乐，并非为购物而去。
说到这里，或许大家对网红直播引流略带失望，但是以上分析仅针对专业性不强，主打“唱跳”和“暧昧”的网红主播。商家若想直播引流最好选择专业性强的网红主播，而不是找娱乐性的网红主播合作。这类的网红有专业的知识和背景，能够讲解细分领域的专业内容，她们输出的是观点、卖点以及所有有导向性的流量。比如讲解化妆，讲解健康养护知识，专业性网红主播是能够帮助转化实际购买率的，而不是纯粹期待粉丝的礼物打赏。
但是专业性的网红很少，能支撑边看边买的直播平台更少，目前来看唯一比较靠谱的平台就是淘宝直播了，其次就是主打专业知识分享的亿咖直播了，其他直播平台目前还不支持一边看，一边购买产品的功能。即将到来的双11，我们可以留心观察，有没有值得借鉴的案例。
最后更新：2017-10-19 03:28:56