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直播
直播引流該找什麼類型的網紅？
雙11即將到來，在這個直播+營銷模式火爆的電商時代，許多的店主知曉網紅能夠帶動店鋪數據，所以也學習了一些如何通過網紅為商城引流的方法，但是由於一些客觀因素，效果卻往往不盡人意。有品牌表示，投放了十多萬，最終一個訂單成交都沒有，這可真是透心涼啊。今天就來跟大家分析“網紅直播營銷”的幾個特點。
網紅缺乏營銷能力和動力
跟網紅合作過的商家應該都清楚，要利用網紅來完成直播銷售，駕馭難度極其高。我們從網紅本身開始分析，商家所找的網紅必然不會是沒名氣以及粉絲的新人網紅，而有了一定粉絲數量並且熟知直播套路的網紅，隻需每天堅持五六個小時直播，每月的收益就能輕鬆達到十萬以上。有商家找過YY上的最大的網紅天佑洽談過，天佑說了一句，我一小時直播能收30萬，你讓我給你引流，你能分我多少？由此可以看出，網紅對一般的營銷根本熱忱不大，本身缺乏動力。
首先直播網紅依靠粉絲打賞，依賴“粉絲經濟”“曖昧經濟”，你跟她們談引流，讓她們幫忙賣貨，然後按照效果分成，她們才懶得鳥你。其次直播型的網紅擅長賣藝賣笑賣臉蛋賣身材，並不擅長賣產品。可能溝通都很困難，網紅直播過程中的關鍵字可能是“遊艇”“保時捷”櫻花雨”，你跟網紅溝通產品特點，銷售方法，她或許會懂，效果卻像照貓畫虎學舌效鳴。最後一點，網紅自身也會擔心直播過程中廣告太明顯，那些奔著網紅顏值和才藝進入直播間的粉絲會不會買賬，網紅畢竟是靠粉絲吃飯。
所以即使網紅粉絲數量很多，但由於網紅缺乏賣貨的能力和動力，即使粉絲數量多，但是網紅自帶娛樂屬性，缺乏營銷能力和動力，所以商家通過網紅引流收效甚微。
娛樂屬性與商業屬性的衝突
現在普遍存在的網紅直播的帶來的流量本身有很明顯的目的性，就是娛樂，並沒有直接的購物需求。在直播平台剛開始移動化時，一些紅人意識到她們的粉絲很容易轉化成購買，這些醒悟早的主播幾乎都積累了不菲的財富。那時是粉絲經濟時代，所以粉絲很容易轉換成買家，不過現在競爭太激烈，主播的套路粉絲也都駕輕就熟，再想通過網紅粗略的吆喝產品就能賺到錢幾乎很難。
網紅主播吸引的粉絲目的性很強，就是娛樂！看網紅主播主要是去看漂亮臉蛋和姣好身材，看她唱歌擺動作順便YY她的，給主播送送禮物，她會喊你的名字，送多點可以加微信號進一步勾搭。一群多巴胺分泌旺盛的人，需要釋放自己的“情懷”，這種明顯的目的性純粹為了自身的娛樂，並非為購物而去。
說到這裏，或許大家對網紅直播引流略帶失望，但是以上分析僅針對專業性不強，主打“唱跳”和“曖昧”的網紅主播。商家若想直播引流最好選擇專業性強的網紅主播，而不是找娛樂性的網紅主播合作。這類的網紅有專業的知識和背景，能夠講解細分領域的專業內容，她們輸出的是觀點、賣點以及所有有導向性的流量。比如講解化妝，講解健康養護知識，專業性網紅主播是能夠幫助轉化實際購買率的，而不是純粹期待粉絲的禮物打賞。
但是專業性的網紅很少，能支撐邊看邊買的直播平台更少，目前來看唯一比較靠譜的平台就是淘寶直播了，其次就是主打專業知識分享的億咖直播了，其他直播平台目前還不支持一邊看，一邊購買產品的功能。即將到來的雙11，我們可以留心觀察，有沒有值得借鑒的案例。
最後更新：2017-10-19 03:28:56