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直播
直播营销的三个关键词：内容原生、用户驱动、实时互动
继短视频营销的三个关键：内容原生、技术驱动、用户主动后，今天我们再来说说营销人如何用直播做营销。
根据CNNIC最新的报告，也就是第38次报告中有提到“截至2016年6月，网络直播用户规模达到3.25亿，占网民总体的45.8%”。
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这个数据意味着什么？
报告同时还提到，截至2016年6月，我国网络购物用户规模达到4.48亿，约占网民总量的61%。我国网络新闻用户规模为5.79亿，网民使用比例为81.6%。
换句话说，直播离网购的用户规模仅一步之遥。而前者的增速远不如直播，按这个趋势发展，用不了多久直播用户就会超过网购用户。
再从信息发展的维度来说，文字、图片、音频，到视频，这个逻辑一直没有变过，大多数时候如果有视频，为何要文字，信息视频化是当下的现状。
所以，直播真的火了。那么对于营销人而言，直播火了意味着什么？
营销向来是这样，用户在哪，我们去哪，在用户的路径中，传递我们需要传递的信息给用户，从而实现用户对品牌的认知与交易。
直白点说，直播会是继短视频外，营销人的下一个新战场。
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营销关键词：内容原生、用户主动、实时互动
在短视频营销的文章里有说过，内容营销不单纯的在内容里植入品牌，那是在破坏内容，破坏用户观看内容的体验，是令用户反感的。
真正意义的内容营销应该是基于品牌，围绕产品去做内容，也就是内容原生，让用户无意识看广告。与短视频一样，直播平台也可以基于品牌和产品，去创作内容。
譬如我们之前给乐视做的案例，客户传播需求是，给新型人群传递乐次元会员的概念，故做了接新生的落地活动，而主播直播主题则完全围绕乐次元来做。
也就是基于品牌创作内容，主播全程直播接新生的过程，活动现场，以及与品牌、线下活动、线上粉丝进行强互动。
粉丝并不会反感主播的直播，只是觉得主播直播与以往不太一样，居然是现场直播，同时粉丝也间接知道乐视还有个乐次元会员，以及会员权益。
这就是直播营销的另一个价值点，也就是用户主动。
直播内容是用户主动观看的，这里面有两类用户，一类是主播自身的粉丝群体会看这样的直播，还有一个是系统推荐用户。
系统推荐是基于大数据、LBS等多项指标算出的，每个平台算法不一样，但至少保证内容是用户感兴趣的，他们才会去持续观看，才会去互动。
至于第三个点，实时互动，这是最有别于传统视频内容的地方。
因为在直播过程中，粉丝是会提出要求的，主播需要集合粉丝需求，实时做出调整，去完善内容满足用户，才能帮助品牌与用户持续沟通。
而作为广告主，也可以通过直播的形式与消费者实现远程沟通，去倾听消费者的声音，完善自己的产品，解释消费者的错误认知。
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直播营销常见的三个套路
说完宏观，我们再来说点实际的。
很多人看杜蕾斯、欧莱雅、美宝莲用直播做营销收获不错，就都想试一把，但又不知道如何下手，下面我们就对直播营销常见的三个套路进行拆解。
直播+
所谓直播+，指的是基于网红、明星，以及各种IP进行直播，通过他们既有的粉丝传播，准确的说是通过上述IP吸引受众观看内容，大多数时候都是主播自己在家做直播。
其中网红群体自身就具备对应平台的粉丝，每次直播时都会对其粉丝进行推送，而明星由于在对应直播平台上没有直接关注其账号的粉丝，所以则要和官方进行沟通，所谓雁过拔毛，费用不低，不推荐使用明星。
相关案例有：利用官方和明星资源传播的欧莱雅的零时差追戛纳。
现场+
所谓现场+，指的是网红去现场进行直播，将发布会、活动现场等传播给更多的受众，现场本身就是内容，网红可以对会议内容进行解说，创作二次内容。
去现场直播，告诉粉丝这是一个什么活动，品牌主为什么要做这个活动，通过内容原生的方式，对品牌进行深度传播（无意识接受广告）。
相关案例有：乐视乐次元迎新季
互动+
所谓互动+，指的是直播时帮助品牌主与用户进行互动，具体表现为整点送礼物，整点刷礼物排行前十，评论、点赞前十等，送品牌主相关赠品等等。
相关案例有：京东商城直播送优惠券
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最后更新：2017-10-19 04:22:39