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直播
直播營銷的三個關鍵詞：內容原生、用戶驅動、實時互動
繼短視頻營銷的三個關鍵：內容原生、技術驅動、用戶主動後，今天我們再來說說營銷人如何用直播做營銷。
根據CNNIC最新的報告，也就是第38次報告中有提到“截至2016年6月，網絡直播用戶規模達到3.25億，占網民總體的45.8%”。
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這個數據意味著什麼？
報告同時還提到，截至2016年6月，我國網絡購物用戶規模達到4.48億，約占網民總量的61%。我國網絡新聞用戶規模為5.79億，網民使用比例為81.6%。
換句話說，直播離網購的用戶規模僅一步之遙。而前者的增速遠不如直播，按這個趨勢發展，用不了多久直播用戶就會超過網購用戶。
再從信息發展的維度來說，文字、圖片、音頻，到視頻，這個邏輯一直沒有變過，大多數時候如果有視頻，為何要文字，信息視頻化是當下的現狀。
所以，直播真的火了。那麼對於營銷人而言，直播火了意味著什麼？
營銷向來是這樣，用戶在哪，我們去哪，在用戶的路徑中，傳遞我們需要傳遞的信息給用戶，從而實現用戶對品牌的認知與交易。
直白點說，直播會是繼短視頻外，營銷人的下一個新戰場。
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營銷關鍵詞：內容原生、用戶主動、實時互動
在短視頻營銷的文章裏有說過，內容營銷不單純的在內容裏植入品牌，那是在破壞內容，破壞用戶觀看內容的體驗，是令用戶反感的。
真正意義的內容營銷應該是基於品牌，圍繞產品去做內容，也就是內容原生，讓用戶無意識看廣告。與短視頻一樣，直播平台也可以基於品牌和產品，去創作內容。
譬如我們之前給樂視做的案例，客戶傳播需求是，給新型人群傳遞樂次元會員的概念，故做了接新生的落地活動，而主播直播主題則完全圍繞樂次元來做。
也就是基於品牌創作內容，主播全程直播接新生的過程，活動現場，以及與品牌、線下活動、線上粉絲進行強互動。
粉絲並不會反感主播的直播，隻是覺得主播直播與以往不太一樣，居然是現場直播，同時粉絲也間接知道樂視還有個樂次元會員，以及會員權益。
這就是直播營銷的另一個價值點，也就是用戶主動。
直播內容是用戶主動觀看的，這裏麵有兩類用戶，一類是主播自身的粉絲群體會看這樣的直播，還有一個是係統推薦用戶。
係統推薦是基於大數據、LBS等多項指標算出的，每個平台算法不一樣，但至少保證內容是用戶感興趣的，他們才會去持續觀看，才會去互動。
至於第三個點，實時互動，這是最有別於傳統視頻內容的地方。
因為在直播過程中，粉絲是會提出要求的，主播需要集合粉絲需求，實時做出調整，去完善內容滿足用戶，才能幫助品牌與用戶持續溝通。
而作為廣告主，也可以通過直播的形式與消費者實現遠程溝通，去傾聽消費者的聲音，完善自己的產品，解釋消費者的錯誤認知。
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直播營銷常見的三個套路
說完宏觀，我們再來說點實際的。
很多人看杜蕾斯、歐萊雅、美寶蓮用直播做營銷收獲不錯，就都想試一把，但又不知道如何下手，下麵我們就對直播營銷常見的三個套路進行拆解。
直播+
所謂直播+，指的是基於網紅、明星，以及各種IP進行直播，通過他們既有的粉絲傳播，準確的說是通過上述IP吸引受眾觀看內容，大多數時候都是主播自己在家做直播。
其中網紅群體自身就具備對應平台的粉絲，每次直播時都會對其粉絲進行推送，而明星由於在對應直播平台上沒有直接關注其賬號的粉絲，所以則要和官方進行溝通，所謂雁過拔毛，費用不低，不推薦使用明星。
相關案例有：利用官方和明星資源傳播的歐萊雅的零時差追戛納。
現場+
所謂現場+，指的是網紅去現場進行直播，將發布會、活動現場等傳播給更多的受眾，現場本身就是內容，網紅可以對會議內容進行解說，創作二次內容。
去現場直播，告訴粉絲這是一個什麼活動，品牌主為什麼要做這個活動，通過內容原生的方式，對品牌進行深度傳播（無意識接受廣告）。
相關案例有：樂視樂次元迎新季
互動+
所謂互動+，指的是直播時幫助品牌主與用戶進行互動，具體表現為整點送禮物，整點刷禮物排行前十，評論、點讚前十等，送品牌主相關贈品等等。
相關案例有：京東商城直播送優惠券
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最後更新：2017-10-19 04:22:39