716      奇藝

愛奇藝VIP，你有什麼底氣問我驕不驕傲？

愛奇藝VIP又請新代言人了，這次是吳亦凡，天價代言人自然受到了非凡的禮遇，昨天刷朋友圈看到，已經有吳亦凡號地鐵出街了。

口號喊得特別響亮 ：“我是愛奇藝VIP會員，我驕傲！”

這已經是愛奇藝給VIP會員業務找的第六位代言人了。要知道，國內視頻網站的三大巨頭優騰愛背後都有資本支持，優酷有阿裏，騰訊視頻有騰訊集團，隻有愛奇藝背後的百度明顯實力偏弱。為何愛奇藝不將資本用在刀刃上，在內容上發力，而是選擇在代言人上燒錢？頻繁請代言人的背後，愛奇藝真的為會員搞來了福利麼？

作為坐擁三家視頻平台VIP的資深玩家，今天就給大家分析一下。

首先，先給大家算筆賬。沒有這筆帳，還看不出愛奇藝已經在燒錢模式上出現了問題。先後六位代言人，從黃渤、Angelababy、楊洋、趙麗穎、陳偉霆到吳亦凡，按照這些明星市場上的身價來算，代言人的費用已經超過2個億。

視頻平台本應該以用戶體驗為先，這2個億砸下來，我們再來看看愛奇藝口中讓我們“驕傲”的會員體驗。

先來看會員定價。目前，視頻網站大多都是按包月、包季度、包年等方式付費的會員製付費。總體來說，從月會員定價上看，優騰愛三家視頻網站的VIP會員套餐價格都類似，上下相差不大，但在年度會員上，愛奇藝和騰訊視頻定價最高。

比定價最低的年卡費用，愛奇藝近乎多出了30塊錢，那麼這多出來的30塊究竟有沒有帶來升級的用戶體驗呢？

拉通對比下優騰愛三家視頻網站的會員基礎權益，從官方描述上看，三家基本都將會員權益定義為：海量片庫、獨播影片、去廣告、緩存加速、會員標識、優先觀看、高清畫質等，區別不大。

接下來，我們再看看各家的特色會員權益和體驗，這才是用戶甘願充會員的根本。

（愛奇藝）

（騰訊視頻）

（優酷）

在特色會員權益上，愛奇藝目前有杜比音效、線下觀影、明星見麵會、影視周邊等。

而優酷和騰訊視頻，雖然沒有采取明星代言模式，但是在明星見麵會、明星生日會、影視周邊等會員福利上卻比愛奇藝種類更多、舉辦頻率更高。除此之外，騰訊視頻還獨家引入了大量的美劇和紀錄片資源。而優酷則在5周年VIP會員升級後，打通了阿裏生態下的蝦米音樂、飛豬旅行、淘票票等權益，給用戶多場景的娛樂體驗。

給這些特色會員服務擠擠水分。愛奇藝的幹貨大多是現有資源的拚盤，並沒有真正從用戶的需求出發去設計。

相比於愛奇藝，無論是騰訊視頻的獨家美劇、紀錄片資源，還是優酷的淘票票、蝦米等權益，無疑都更有含金量。不少購買騰訊視頻會員的用戶，都是衝著獨家美劇和紀錄片資源去的。而優酷的大文娛生態權益，聽歌、電影票、天貓超市券等，本來用戶的使用頻率就很高，再加上是來自於大文娛生態的福利，優惠力度夠大，同時這些權益和視頻網站用戶的相關性也很強。

整體看下來，三家視頻網站會員價格差別不大，但是愛奇藝的會員服務卻是三家中最弱的。花2個億請明星代言，卻並沒有會員服務和品質的提升。看來，我們曾經喜愛的愛奇藝，已經走上了外表光鮮，脫離用戶的歧途。

最後我們來看看各家都會用到的明星福利。從請代言人的出發點上看，愛奇藝絕對沒有錯，追劇黨們最愛的當然是自家愛豆互撩一起玩。但是愛奇藝接連簽下的6個代言人，卻沒有用來升級會員的幸福感。6位代言人，迄今為止除了發布會就隻有陳偉霆有過1場會員線下活動。

2015年，愛奇藝在簽下楊洋、Angelababy和黃渤後，除一場發布會宣布愛奇藝VIP會員品牌全麵升級，僅拍了一個廣告片，之後再無動作。

2016年底，愛奇藝又簽下陳偉霆、趙麗穎擔任VIP會員品牌代言人。除了結合明星代言人推出實體版典藏卡外，僅舉辦了一場陳偉霆見麵會。

現在，在VIP會員新代言人吳亦凡的運用上，愛奇藝讓我們買“驕傲感”、買“認同感”，但是除了推出一支廣告片啥也沒幹，除了喊著讓用戶花錢，還是什麼實質性的明星福利都沒給到。

有不少用戶表示“讓我充會員可以，但是能不能表現出起碼的誠意？”愛奇藝這麼做，未免就是太缺乏誠意。細細算下來，年卡多出的30塊錢，大概是幫愛奇藝出了請代言人的錢吧？

再回頭看看優酷，一個明星代言人都沒請，但是汪東城、鄭業成、王凱、楊洋生日會……優酷會員和明星生日都過了這麼多場了，愛奇藝的會員卻光看廣告片了。

最後從商務角度算一算， 2016年6月，愛奇藝率先宣布VIP會員數量突破2000萬；11月，騰訊視頻也宣布過去一年VIP會員超過2000萬；2016年底，優酷對外宣布優酷會員已突破3000萬。在會員增長速度和規模上，愛奇藝並沒有明顯的優勢。可見，這2個億砸下去，實在不是筆劃算的買賣。

想要在會員付費上占領先機，並不是天價請明星這麼簡單粗暴的邏輯，做好會員服務才是重頭戲。給愛奇藝，以及各大視頻平台提個醒，現在的用戶需求已經升級，要的就是好看好玩，內容優質第一。請明星代言就是要一起玩，不要簡單粗暴的請個代言人讓我看臉，還讓我花錢來買這份莫名其妙的“驕傲感”。

最後更新：2017-10-08 03:06:17

  上一篇： 《黑白迷宮》撲街、攜馮小剛拍嘻哈電影，愛奇藝影業又壓錯寶了嗎？

  下一篇： 在朋友圈刷屏看演唱會太out，愛奇藝把汪峰帶到你眼前嗨唱！