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居家生活事業部2017年銷售激勵政策公告
為幫助商家在京東平台更好成長，對於主營類目為“家居家裝”“家具”“家裝建材”“廚具”“汽車用品”“醫藥保健”“禮品箱包-禮品”的店鋪現製定銷售激勵政策。我們根據商家開店時間、銷售規模等情況為每個店鋪定製了專屬的激勵政策，京東將以季度為單位，定期評估商家各方麵數據情況，季度銷售額達到《居家生活事業部2017年銷售激勵政策》對應各檔激勵比例的（見細則），將在下季度返還上一季度激勵金。預計5月份您可在商家後台查看實時目標達成情況，具體細則以京東係統發布為準。此政策執行期為2017年4月1日至2018年3月31日。京東有權視執行情況變更規則，如有變更將通過係統通知的方式發布。一、 政策細則：1. 針對2015年12月31日以前入駐的商家，銷售目標以及激勵比例如下： 2015年12月31日前入駐商家激勵政策 店鋪規模激勵階梯季度同比增長率目標激勵比例店鋪規模一激勵一65%10%激勵二100%20%激勵三130%35%店鋪規模二激勵一65%10%激勵二120%20%激勵三170%35%店鋪規模三激勵一100%10%激勵二150%20%激勵三200%35%注：店鋪規模以2016年銷售額確定，各店鋪請以係統推送顯示的定級為準舉例：假設某店鋪為規模一店鋪，該店鋪2016年第二季度銷售額為1000萬元（假設技術服務費費率為8%），如果2017年第二季度該商家銷售額達到1650萬元（同比增長率65%），則可獲得1650*8%*10%=13.2萬元激勵；如果銷售額達到2000萬元（同比增長率100%），則可獲得2000*8%*20%=32萬元激勵。2. 針對2016年入駐的商家，銷售目標及激勵比例如下： 2016年入駐商家激勵政策 激勵階梯2017年第二季度環比增長率目標激勵比例激勵一100%10%激勵二150%20%激勵三200%35%激勵階梯2017年第三季度 —— 2018年第一季度環比增長率目標激勵比例激勵一65%10%激勵二120%20%激勵三170%35%舉例：某店鋪2017年第一季度銷售額為50萬元（假設技術服務費費率為8%），第二季度銷售額為100萬元（環比第一季度增長率100%），則可獲得100*8%*10%=0.8萬元激勵；如果第三季度銷售額達到220萬元（環比第二季度增長率120%），則可獲得220*8%*20%=3.52萬元激勵；以此類推。3. 針對2017年入駐的商家，銷售目標及激勵比例如下： 2017年入駐商家激勵政策 入駐的第二個季度銷售目標激勵比例激勵一每個月銷售額均大於等於10萬元或者季度銷售額大於等於50萬元30%入駐的第三個季度起季度環比增長率目標激勵比例激勵一65%10%激勵二120%20%激勵三170%35%舉例：某店鋪於2017年4月開店（假設該店技術服務費費率為8%），從入駐的第二個季度起（即7、8、9月）開始享受此政策，如果7、8、9月每月銷售額都為10萬元，則季度銷售額為30萬元，該店鋪可獲得30*8%*30%=0.72萬元激勵；如果下一季度（10、11、12月）銷售額達到66萬元（環比增長率120%），則可獲得66*8%*20%=1.056萬元激勵，以此類推。二 、獎勵範圍1. 適用類目：適用於主營類目為“家居家裝”“家具”“家裝建材”“廚具”“汽車用品”“醫藥保健”“禮品箱包-禮品”的店鋪。2. 激勵範圍定義：2.1 季度銷售額指考核季度內下單，且在激勵統計截止前完成，並減去退貨的訂單貨款金額。2.2 激勵基礎為季度銷售額對應的已收技術服務費。3. 獎勵政策的執行要求：2 3.1 季度銷售額及激勵基礎均不包含技術服務費率小於等於1%的訂單數據。3.2 如某個季度同比或環比基數小於等於0，則當季度不適用此政策。3.3 投放站外廣告引入的訂單銷售額計入店鋪考核結果，但該部分訂單對應的技術服務費不計入激勵基礎3.4 如貴司店鋪與京東簽署有其他激勵協議的，不適用此政策。3.5 如在政策執行期間，店鋪達到嚴重違規扣分節點，京東有權視違約情況拒絕執行當季度獎勵，或/和取消該商家後續的獎勵資格，或/和要求商家返還之前已經支付獎勵金額。 主營類目為“家居家裝”“家具”“家裝建材”“廚具”“汽車用品”“醫藥保健”“禮品箱包-禮品”的店鋪，我們已為您推送貴店鋪的具體激勵政策，還請您登錄king.jd.com查看通知消息。
附：Q A1. 每個商家2017年激勵政策都一樣嗎？答：根據商家開店時間、銷售規模等情況為每個店鋪定製了專屬的激勵政策。具體請以金剛係統（king.jd.com）中貴店鋪收到的“2017年銷售激勵政策” 為準。2. 2017年銷售激勵政策開始時間？答：本次激勵為期一年，時間周期為2017年4月1日 至 2018年3月31日，開始時間是2017年4月1日。3. 2017年銷售激勵政策中的季度是什麼呢？答：一個季度指的是連續三個月，如第二季度是2017年4月1日至2017年6月30日、第三季度是指2017年7月1日至2017年9月30日，以此類推。4. 2017年銷售激勵政策中的提到的同比增長率目標是如何計算的？答：舉例，如2017年第二季度的同比增長率=（2017年第二季度銷售額-2016年第二季度銷售額）/2016年第二季度銷售額。5. 2017年銷售激勵政策中的提到的環比增長率目標是如何計算的？答：舉例，如2017年第二季度的環比增長率=（2017年第二季度銷售額-2017年第一季度銷售）/2017年第一季度銷售額。6. 2017年銷售激勵政策中提到“預計5月份您可在商家後台查看實時目標達成情況，具體執行細則以京東係統發布為準。”是指活動是從5月份開始嗎？答：不是，2017年激勵政策的時間周期是2017年4月1日 至 2018年3月31日，故開始時間是2017年4月1日，但是4月份您在商家後台還看不到實時目標數據，目前係統正在開發中，預計5月份才能在商家後台看到。7. 哪裏可以看到具體的目標？答：目前係統正在開發中，預計5月份您可在商家後台查看實時目標達成情況，具體執行細則以京東係統發布為準。8. 如何參加2017年銷售激勵政策，是否需要簽署協議或者郵寄資料？答：目前係統正在開發中，待係統上線後，您僅需在商家後台根據指引完成線上確認參與即可。9. 季度銷售額如何計算？答：季度銷售額指考核季度內下單，且在激勵統計截止前完成，並減去退貨的訂單貨款金額；激勵基礎為季度銷售額對應的已收技術服務費。10. 激勵金如何獎勵給商家？答：激勵金為現金形式，通過返還到結算單中和貨款一起同結算。11. 如果達到了激勵目標，是否需要申請？答：您無需在後台申請，屆時獎勵金會推送至商家後台供您對賬，待確認後將推送至貴司當期的結算單中和貨款一同結算。12. 2017年新入駐的商家是否可以參與此激勵政策？答：我們針對2017年新入駐的商家推出了專屬激勵政策。具體如下： 2017年入駐商家激勵政策 入駐的第二個季度銷售目標激勵比例激勵一每個月銷售額均大於等於10萬元或者季度銷售額大於等於50萬元30%入駐的第三個季度起季度環比增長率目標激勵比例激勵一65%10%激勵二120%20%激勵三170%35%舉例：某店鋪2017年4月開店（該店技術服務費費率為8%），從入駐的第二個季度起（即7、8、9月）開始享受此政策，如果7、8、9月每月銷售額都為10萬元，則季度銷售額為30萬元，該店鋪可獲得30*8%*30%=0.72萬元激勵；如果下一季度（10、11、12月）銷售額達到66萬元（環比增長率120%），則可獲得66*8%*20%=1.056萬元激勵，以此類推。13. 已享受站外返傭政策的店鋪，是否還可以享受此政策？答：投放站外廣告引入的訂單銷售額計入店鋪考核結果，但是該部分訂單對應的技術服務費不作為激勵金的計算基礎。舉例：假設某店鋪2017年激勵目標為100%同比增長率，激勵比例為技術服務費的10%。2016年該店鋪第二季度銷售額1000萬，2017年第二季度銷售額2000萬（假設技術服務費率為8%），其中2017年第二季度銷售額中站外投放產生的訂單銷售額為500萬，計算得出此店鋪2017年第二季度同比增長率為100%(計算同比時不扣除500萬銷售額)，則此店鋪第二季度激勵金=(2000-500)*8%*10%=12萬。 為鼓勵商家主動投放站外廣告促進銷售，京東於2017年1月1日起，針對第三方商家投放站外廣告且廣告落地頁為京東所帶來的引入訂單對應的平台扣點進行減免，僅收取1%扣點作為支付手續費。這部分訂單僅在目標達成考核時統計在內，激勵金計算時不計入。具體請參見https://help.jd.com/rule/ruleDetail.action?ruleId=2650如您有任何疑問，請提供商家ID+店鋪名稱，發送郵件至guize@jd.com進行谘詢。
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最後更新：2017-06-01 06:33:57