132 人物

诸葛亮一句话，助刘琦逃脱其父刘表杀害，堪称点石成金之典范！

在口才技巧中，有一种“点石成金术”。点石成金是一种比喻的说法，就是当某人对某一句话百思不得其解，找不到正确的解决办法而处于迷茫状态的时候，他人通过间接明快的语言，一下子就暗示出解决问题的途径和方法，使听者得到极大的启发，犹如找到一把开启思想仓库的钥匙，顿时领悟到具体的思想方法和步骤。

三国时，诸葛亮交给刘琦自安术的答话方法也是点石成金口才术的成功运用。

刘琦是汉末荆州刺史刘表的长子。由于生母死的早，刘表听信后妻的谗言，喜爱少子刘琮，而对刘琦日渐疏远、憎恶。

刘琦心里十分不安，便多次向诸葛亮请求自安之术，可是诸葛亮一直避而不答。

一天，刘琦越诸葛亮游观后园，两人一起登上一座高楼。饮宴之间，刘琦让人暗中撤掉楼梯，对诸葛亮说：“今日上不达天，下不至地，话从您的口里说出来，入到我的耳朵里，还不可以说吗？”

诸葛亮推辞不了，便微笑着说：“君不见申生在内而亡，重耳在外而安吗？”

刘琦听后茅塞顿开，便在暗中寻找外出的机会。恰巧，江夏太守黄祖之故，刘琦便向其父请求去江夏做太守。实际上这相当于主动放弃了继嗣权。这正合刘表的心意，继母和刘琮也不再为难他了。

讲话、论辩人人都会，但要做到精炼扼要、以少胜多绝非易事。特别在不宜多说或者无须多说的情况下，点石成金术就是一种最佳的方法。

实际上诸葛亮是故意中了刘琦的“上屋抽梯”之计。他本来就想帮助刘琦，因为出于自己的政治立场，帮助刘琦是很有利的（这个很显然）；而如果单刀直入的向刘琦献计，恐怕刘琦会觉得不自然，甚至怀疑其动机。所以，诸葛亮故意中计，并装作一再推辞的样子，最后“不得已”说出计谋。

这样，更容易让刘琦相信自己并采纳自己的意见，这正是诸葛亮的高明之处。诸葛亮先是采用以退为进的策略，然后并不直接告诉刘琦的行动方案，而是含蓄的透露出丰富的信息，启发他思考，使之心领神会，自解心中谜团，足见古人之聪明。

最后更新：2017-10-08 01:59:06