132 人物

諸葛亮一句話，助劉琦逃脫其父劉表殺害，堪稱點石成金之典範！

在口才技巧中，有一種“點石成金術”。點石成金是一種比喻的說法，就是當某人對某一句話百思不得其解，找不到正確的解決辦法而處於迷茫狀態的時候，他人通過間接明快的語言，一下子就暗示出解決問題的途徑和方法，使聽者得到極大的啟發，猶如找到一把開啟思想倉庫的鑰匙，頓時領悟到具體的思想方法和步驟。

三國時，諸葛亮交給劉琦自安術的答話方法也是點石成金口才術的成功運用。

劉琦是漢末荊州刺史劉表的長子。由於生母死的早，劉表聽信後妻的讒言，喜愛少子劉琮，而對劉琦日漸疏遠、憎惡。

劉琦心裏十分不安，便多次向諸葛亮請求自安之術，可是諸葛亮一直避而不答。

一天，劉琦越諸葛亮遊觀後園，兩人一起登上一座高樓。飲宴之間，劉琦讓人暗中撤掉樓梯，對諸葛亮說：“今日上不達天，下不至地，話從您的口裏說出來，入到我的耳朵裏，還不可以說嗎？”

諸葛亮推辭不了，便微笑著說：“君不見申生在內而亡，重耳在外而安嗎？”

劉琦聽後茅塞頓開，便在暗中尋找外出的機會。恰巧，江夏太守黃祖之故，劉琦便向其父請求去江夏做太守。實際上這相當於主動放棄了繼嗣權。這正合劉表的心意，繼母和劉琮也不再為難他了。

講話、論辯人人都會，但要做到精煉扼要、以少勝多絕非易事。特別在不宜多說或者無須多說的情況下，點石成金術就是一種最佳的方法。

實際上諸葛亮是故意中了劉琦的“上屋抽梯”之計。他本來就想幫助劉琦，因為出於自己的政治立場，幫助劉琦是很有利的（這個很顯然）；而如果單刀直入的向劉琦獻計，恐怕劉琦會覺得不自然，甚至懷疑其動機。所以，諸葛亮故意中計，並裝作一再推辭的樣子，最後“不得已”說出計謀。

這樣，更容易讓劉琦相信自己並采納自己的意見，這正是諸葛亮的高明之處。諸葛亮先是采用以退為進的策略，然後並不直接告訴劉琦的行動方案，而是含蓄的透露出豐富的信息，啟發他思考，使之心領神會，自解心中謎團，足見古人之聰明。

最後更新：2017-10-08 01:59:06