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機器人
內部鎖定、機器人代搶、馬甲轟炸，你知道你為什麼搶不到房了吧！
雲選房首先在北上廣深等一線城市相繼出現，場麵火熱，很多項目開盤1分鍾，房源就被加價N萬元秒殺，不到幾分鍾，大部分房源以封頂價成交，甚至部分熱門房源搶拍出價就達1000餘次。
從2016年8月，鑫苑國際新城第一次開始引入雲選房，2000多套房源秒清之後，雲選房以迅雷不及掩耳之勢席卷了鄭州地產圈。而後的很多項目都采用大同小異的雲選房形式，成為了當前市場上最流行的一種開盤形式。
鑫苑國際新城、萬科天倫紫台、金地鉑悅、融創象湖壹號、和昌林與城紛紛出現開盤秒清的瘋狂局麵，驅散嚴控之下的鄭州房地產市場的片片愁雲。
在限價限購的多重調控之下，市場慘淡，但是雲選房去化依然保持著奇跡，甚至開盤秒清也就存在，這樣難以置信的數據到底是市場的威力還是“雲選房”的魔力？“雲選房”又存在什麼樣的漏洞和缺陷？什麼才是最公平公正的選房模式呢？
在項目開盤清盤的第二天，他接到了置業顧問的電話
客戶：您好，項目還有房嗎？
某項目置業顧問：項目沒了，但我手裏還有幾套，考慮嗎？
客戶：都有多大的？我上次都沒搶到。
某項目置業顧問：幾個戶型都有，不過要有一定的辛苦費。
客戶：算了，我還是等等下一期吧。
某項目置業顧問：下一期搶不到了還可以來找我。
客戶：您手裏已經有幾套房了，還要搶？
某項目置業顧問：不是我的問題，是因為房子是用來住的，不是用來炒的，但很多人已經買不起房了，現在連搶房都搶不到，他們住什麼呢？所以我就在能力範圍多搶幾套，然後轉賣給這些搶不到房的人，為更多人有房子住，略盡綿薄之力吧。
客戶：您是雷鋒……
在雲選房風靡之後，這樣的段子屢見不鮮的出現在生活裏。
8月某一天的晚上，鄭州南某項目開盤，跟以往一樣，采用的是雲選房的模式。在不到一分鍾的時間內，推出的數百套房源宣告售罄，去化率100%。在一片悲觀的樓市嚴控之下扔了一顆炸彈。
幾家歡樂幾家愁。搶到房的人，奔走歡唿，沒搶到房的人，扼腕歎息。
劉誌剛就是那天晚上搶房大軍中的一員，也是失利者中的一份子。
劉誌剛將這一切歸咎於“天意”：也許老天爺另有安排，這個項目不適合我。
就在第二天，劉誌剛還賴在床上沒起來的時候，接到了一個電話。
電話那頭的人自稱是昨晚開盤項目的置業顧問（劉誌剛很奇怪，並不是接待他的那位置業顧問），說該項目還有幾套房源，問他是否還考慮。
劉誌剛一臉懵逼，反問道：昨天不是都清盤了？怎麼會還有房子？
那頭說，有部分客戶退房或者轉讓，需要交少量的轉讓費。
劉誌剛頓時清楚了是怎麼回事，肯定是有人暗箱操作，倒騰房子，一時間，劉誌剛內心五味雜陳，像吃了一隻蒼蠅那樣惡心。
辛辛苦苦遷戶口，看房，排號、認籌，到開盤、選房，折騰了那麼久，好不容易有了一個上車的機會，就在擠到車門口的時候，卻被生生擠了出來。本來，劉誌剛還把所有的怨氣歸結到自己，是自己時運不濟，手速欠佳，選房失利怪不得別人。可當知道，自己不是擠不上車，而是被售票員和車霸推下去的時候，劉誌剛憤怒的火焰燃燒了起來。
“去你媽的吧！”劉誌剛罵了一句掛掉了電話。
多掏的轉讓費，是自己兩年的收入，即使劉誌剛咬咬牙能借到，可是，他卻咽不下這口氣。
自古真誠留不住，唯有套路得人心
雲選房最大的特點就是省時、高效、便捷。一部手機，下載一個軟件（微信選房隻需關注一個公眾號或小程序即可），不用去售樓部，在任何地方都可以選擇意向房源。於購房者來說，省去了來往售樓部的麻煩，不搖號，不排隊，可以提前收藏房源，選房更自由更理性。
對於開發商來說，規避了傳統選房動輒幾個小時選房時間，更高效省時，還可以有效避免因天氣、意外等原因損耗的客戶，使得蓄客轉化率達到最高。
如今市場上的雲選房在形式上有使用阿裏或鹹魚等平台的APP，也有自己定製APP的土豪開發商，如今更為普遍的是利用微信公眾號這種更方便更簡單的方式。不論使用的是哪種形式的平台，都逃離不了以下兩種選房的模式：
加價競拍選房，拚價格。
競拍加價選房，每個房源就是一個小型的線上拍賣活動：
1、首先，購房客戶需要繳納一定的線上選房保證金，數目從5000到50000不等。
2、項目通知購房人選房時間，一般都在提前幾個小時進行測試，半個小時前登陸刷新。
3、客戶選擇自己的意向房源。
4、選房時間到時，開始根據規則每輪加價進行競拍，價高者得。
5、中標房源後，在項目方規定的時間內去辦理手續，否則視為放棄，房源重新掛出。
這種選房模式，通過競價的交易方式，由需求決定價格。好的房源和車位，由客戶需求自動匹配產品最終價格，從而產生較高溢價，增加利潤。
定價定向選房，拚速度。
定價定向選房則更簡單。
1、在向項目方繳納一定的保證金之後，會得到一個登陸賬號和密碼，可多人登陸，但是隻能鎖定一套房源。
2、在選房開始之前，會進行測試和預選房。並且，需要將意向房源加入收藏，一般可以收藏3-8個不等。
3、在預選房的時候，房子的價格已經公布。
4、在正式選房開始的時候，需要在收藏過的房源中進行選擇，不再進行競價，先選先得。
5、鎖定房源後，根據項目方提示，辦理後續手續。
這種選房模式更加簡單便捷，更容易操作。價格提前公布，有利於篩選客戶，沉澱客戶，從而製定相應的策略，也使客戶根據房源熱度調整選擇。最大程度的保證去化率。
“雲選房”將傳統集中開盤的流程全部轉至線上，隻需一部手機和網絡就能輕鬆實現線上選房的所有流程，確實免去了不少的麻煩，似乎也更加的公平公正，操作更加的陽光規範。但是，由於雲選房的技術和監管還不成熟，很多的漏洞也暴露無遺。
軟件搶房兩千一次，成功率九成
雲選房縱使高效便捷省時省力，但是，存在的漏洞依舊不可忽視。
內部操縱
1、加價競拍選房有一個規則是，設定最高價，有的還設定默認加價額度。內部人員可以提前透露給關係戶最高價的數目，直接加到最高價。
2、雇傭大量的馬甲選房。大量水軍湧入，土拍中屢試不爽，房拍裏也是屢見不鮮。
3、加價一次甚至不用加價，通過後台直接鎖定房源，低價甚至底價成交。
4、而對於定價定向選房則更加簡單粗暴，直接在後台鎖定房源，提示“此房源已被鎖定，請選擇其他房源”，購房者無法選擇，開盤秒清，萬事大吉。
技術漏洞
1、利用秒殺神器。在雲選房剛普及的時候，某購物平台上很多這樣的廣告“秒殺搶房，萬無一失，搶到付款”，利用機器人進行搶房，成交後繳納一定數目的傭金。類似於搶購購火車票的網絡黃牛，他們用搶房軟件，快速地刷新網頁，一分鍾申請上萬次，這效率，遠非呆在家中老老實實網上搶房者所能比。若網上搶房的黃牛過多，開發商的服務器不夠強大，就有服務器出現崩潰的可能性。若真的如此，網頁無法打開，非軟件搶房將更加困難。
2、曾經一些搶房軟件出現係統崩潰的情況，選房作廢。還有一些係統出現BUG的情況，7月，江西贛州的碧桂園項目微信選房，很多選到房的客戶，在選房結束被告知沒有選到房。
在抓住了這些漏洞之後，就有人采取各種辦法去搶房。有些人第二天喜笑顏開的去辦手續，有些人轉身在朋友發出了轉讓房源的消息，有些人落寞的回到家裏，嚷嚷著剁掉自己不爭氣的手。
在淘寶上搜索“搶房”關鍵詞，會出現大量的“代搶房黃牛”頁麵。其中有專門針對開發商定製選房軟件的，如“萬科e”、“碧桂園選房”，也有不限開發商不限地域的黃牛和搶房軟件。
筆者以第二天就要選房的鄭州客戶身份詢問了其中幾家店鋪，分別得到這樣的答複：
“費用是一個人兩千，你把賬號密碼，也就是身份證和手機號發給我，開盤的時候我們這邊登陸，然後幫你選一個，成功率95%。”
“現在大家都用軟件搶，沒找是肯定搶不到的，找了也不一定搶得到的。就是我們要登陸你的電腦微信，然後我們就直接在電腦上操作了。”
“我們是軟件搶房，軟件搶都是提前要收藏，手機登錄的同時，電腦上登陸你的賬號去搶。”
“其實黃牛搶房手法並不高明，跟12306搶票軟件類似，就像我們之前剛推出網上購火車票一樣的，他都可以做一些小的程序、腳本代替您手動操作。這樣你就會在短時間內也不斷刷新一個網頁，你一分鍾能申請上萬次，隻要瀏覽器的網速能達到，對麵服務器響應能達到這個次數，就可以達到。”資深程序員張科解釋說。
所以，有了這樣的漏洞，也就造成了雲選房的數據都異常的好看，去化都是一路飄紅。但是，也有例外。比如，今年6月，升龍禦璽雲選房開盤，推出高層房源共計352套房源，成交135套，去化率38%。這種情況不是開發商太實在，就是開發商真的不想在鄭州混了。
這個社會向來不缺乏勇於鑽空子的人，更不缺絞盡腦汁用盡辦法去鑽空子的人。劉誌剛在清盤的第二天接到的那個電話，很難說不是某位鑽空子的倒房客。
三問雲選房：最公平的選房方法是什麼？
有人說，根本沒有最公平，隻有相對公平。能不能搶到房，跟手機型號，wifi強度，甚至當時心情好不好都有關係。
所以說，根本沒有絕對的公平。好吧，國產手機，信號一格，剛分手癡癡傻傻，導致搶房失敗也就認了。但是，最起碼的表麵文章，放在陽光下的公平能做到嗎？
1、陽光下的交易是否有暗箱操作？
雲選房據說是，公開公正公平。可是，往往最大的投機取巧就出現在科技最先機的領域。最可怕的就是打著陽光下的交易，做一些暗箱操作的行徑。
有人500元加價已近起拍價成交，有人遭受惡意加價成千上萬，部分房源來不及加價就“匆忙起拍價成交”，同一棟樓、同樣戶型、相近樓層竟然最高差價近20萬……這中間有什麼玄機？為什麼有人能夠遊離規則之外？為什麼有人可以提前洞察最高價？
種種問題，讓我們不僅發問：線上的選房模式有正規的法律程序嗎？買房人的利益如何受到保護？開發商聯手線上定價合理嗎？政府相關部門應該如何規範這一行為？
2、霸王條款合適嗎？
再嚴密的流程，都會有人迷失在裏麵，何況這剛興起沒多久的新鮮事物。很多人因為操作不當，稀裏煳塗的就選房成功，有的人樓棟戶型選錯了，有的人在慌亂的追逐競價的過程中接受了自己負擔不起的價格……等等。這些問題的解決辦法永遠是：由選房者負責。
關於優惠方式。朋友王君在鄭州參與過這樣一次選房，被告知房價在一萬三，還在可以接受的範圍內，交三萬元的認籌款還享受95折，王君以為一萬三是優惠前的價格，其實是優惠後的價錢。在選房的時候，最終的房子單價被加到了14000，而且是將認籌款和保證金包括進去了優惠價格。也就是說，王君多交三萬享受的優惠就是，不但每平方多掏了1000元，而且交了的那三萬也被轉成了房款無法討回。很多人，在選房之後，都沉浸在當房奴的喜悅中，也不去追究這樣的條款是否合理。
一旦鎖定房源，不管買不買，保證金無法退還。在雲選房之前，客戶都會被要求交5000到50000不等的保證金。在鎖定房源之後，如果你買了這套房子，保證金轉為房款，如果你不賣了，不好意思，錢也不是你的了。
3、清盤後的房源是誰在加價賣？
就如劉誌剛這樣，在沒選到房子之後，很多人都會麵臨的“第二次”選房的機會，隻要多掏3萬、5萬、10萬……戶型大小隨你挑，投機倒把的人比比皆是，趁機抬價才是真理。
這人都是從哪裏冒出來的？如果說傳統選房的投機倒把份子是小米加步槍，雲選房所麵臨的投機倒把份子就是大規模殺傷性武器了。
諸如劉誌剛的這樣的炮灰，不是第一個，更不會是最後一個。你以為你單身多年手速無敵，到最後也是淪為一個分母。
get雲選房的點，助你提高成功率
雖然，雲選房麵臨如此多的問題，但是，開發商視之如寶，購房者樂此不疲。
歸根結底，雲選房，除了方便開發商，對客戶沒啥好處。
成本低，不用布場，不用主持，不用銷控，不用那麼多工作人員、保安，不用節目，不用準備食品飲料；
時間短，上千人同時搶房，一般幾分鍾結束；
轉化高，上千人亂搶幾百套房，以秒計算，哪有時間思考研究，稀裏煳塗就選了；
暗箱操作更容易，程序都是人寫的……
筆者也簡單列幾條選房攻略，以饗讀者，在不被惡意分子幹擾的情況下，希望能增加一丟丟大家選房成功的概率：
1、看項目定位，剛需盤，價格定位低的肯定競爭激烈，最後房價反而不低。房價底價高的，反而可能撿到漏。
2、如果看中好哪個房子，剛開始加價一次多加點。例如，90萬底價95萬心理價位那就直接94萬。開盤二十分鍾就是哪個便宜，大家一起去加價，那樣一直往後延5分鍾。所以同一價位的房子，剛開始你就加到94萬，反而使人望而卻步，容易買到。
3、出價不要跟風，選房的時候看了一個小時屏幕，緊張的一頭汗，最終放棄。終歸到底，屌絲都是沒有底氣的。如果底價100萬的房子，出到120萬還在拍，隻能退出了。
最後的話
無獨有偶。6月份，鄭州北某千畝大盤，一萬左右一平的價格，開盤5秒清盤，引發了鄭州地產圈的小騷動。三個月後的國慶節前夕，在該盤的二次開盤之前，仍有置業顧問打電話推薦首開的小高層。說辭是“有的客戶選房了沒有購房資格，退了。”都特麼限購快一年了，你告訴我你才發現自己沒有購房資格？誰信！？
野蠻生長的選房模式，也不是無法控製。今年5月，南京首個公證機構主持的搖號選房，成功舉行。今年7月，上海規定商品住房項目開盤銷售時應采取公證搖號排序，按序購房。8月，公正搖號選房已經開始實施。
1、購房實名製，且不得更名。
2、嚴格依法執行選房程序，公證員現場監督。
3、加大作弊違規的處罰力度，嚴重可入刑。
南京、上海已經公證選房了，鄭州還會遠嗎？現場選房已經開始公證了，那雲選房的監管還會遠嗎？
願得廣廈千萬間，不用選房，就大庇天下寒士俱歡顏。
最後更新：2017-10-09 15:48:06