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【礼品行业】RFQ拿单技巧分享 - 常见问题
1.产品图片到了买家的眼里后，其实能够入眼的内容是非常少的 甚至是看不清的 ，因此为了能够给买家留下印象，更好的知道你的报价产品更加直观，所以选图尤为重要，特别是现在全球旺铺已经开通，各大卖家纷纷设计上自己的公司特色的图框，往往在大图展示时会给人很有感觉。但是一旦图小了则无法充分展示产品，最好是600*600。
2. 请大家重点关注产品细节的内容输入，如果你是直接从‘从我的企业网站导入产品信息’中进入网站选取产品匹配报价的话，那么在RFQ的产品细节中只会对应的导入在产品描述中的产品简要描述短短的字符或描绘，这其实是种资源浪费，因为这个栏目中可以提供我们的是2000个字符啊！！所以千万不要“从我的企业网站导入产品信息”。
产品细节栏目应该毫不吝啬的将所有产品参数，优势展示出来，并且应该有条理的，分段的排列，给客户清晰整洁的印象，客户才可能花时间去细看你的产品介绍。特别是当客户询价的产品与你的产品不是100%的匹配时，这一栏目的谨慎运用或许能够把客户的需求引导到你的产品中来，这一方法我用过几次 ，最后确实是达成了这个效果。
详情见下图：
3. 添加更多价格是RFQ报价中的另一个重点。
当客户询价时是小单量的，那我们做不做呢？报不报？我的看法是：报！ 做！现在经济大环境这么大，每一个客户都是伟大的，每个客户都是一个不可错失的机会，更甚者有些客户是来试探的，因此在报出单价后，我觉得我们可以抛砖引玉，添加更多价格。但是不是每个客户都会中招，毕竟需求不同，如果你遇上的只是个零售商，那么他确确实实就只能接受小批量的产品。
千万不用把RFQ当成是上菜市场卖菜 随便讨价还价就行，更多的是探知客户内心更大的需求。
4. 向买家提问一栏就主要可以介绍下自己的公司优势 尽量不要拿一大串问题去问客户，客户在有限的时间里要征集10个报价做评估，辩真假，求同存异，哪有那么多功夫可以回答你的问题？ 就我开发过的RFQ后来合作的客户，他们觉得我就是在最后这个地方打动他们的。然而很多供应商把问题抛给了客户，却忽略了突出公司的优势。
参考下图：
RFQ报价特别提醒：
a. 快速匹配报价。RFQ每次只有10个名额，因此抢占先机者方能入客户法眼。又因为RFQ为了防止有些供应商恶性竞争，因此会对报价进行严格审核，所以要务必确保所报产品与客户要求是契合的，否则会对以后的报价资格有所影响。
b. 不要盲目以最低价格，甚至是赔本价报价。应该根据客户的需求特点进行报价。一方面，有些客户特别是德国，日本等国家的客户重视质量高过于重视价格，因此报价中更因突出产品的质量优势及售后服务。另一方面，“没有最低，只有更低的”想法是会宠坏客户的，对于盲目求最低价格的客户，如果你给他报了超低的价格甚至亏本的价格，势必无法保证好产品的质量，这样对自己公司的发展不是可持续的道路。另外，一味的压价也会搞坏整个行业市场。
本帖作者：sanjoyo
最后更新：2016-12-28 06:49:37