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【禮品行業】RFQ拿單技巧分享 - 常見問題
1.產品圖片到了買家的眼裏後，其實能夠入眼的內容是非常少的 甚至是看不清的 ，因此為了能夠給買家留下印象，更好的知道你的報價產品更加直觀，所以選圖尤為重要，特別是現在全球旺鋪已經開通，各大賣家紛紛設計上自己的公司特色的圖框，往往在大圖展示時會給人很有感覺。但是一旦圖小了則無法充分展示產品，最好是600*600。
2. 請大家重點關注產品細節的內容輸入，如果你是直接從‘從我的企業網站導入產品信息’中進入網站選取產品匹配報價的話，那麼在RFQ的產品細節中隻會對應的導入在產品描述中的產品簡要描述短短的字符或描繪，這其實是種資源浪費，因為這個欄目中可以提供我們的是2000個字符啊！！所以千萬不要“從我的企業網站導入產品信息”。
產品細節欄目應該毫不吝嗇的將所有產品參數，優勢展示出來，並且應該有條理的，分段的排列，給客戶清晰整潔的印象，客戶才可能花時間去細看你的產品介紹。特別是當客戶詢價的產品與你的產品不是100%的匹配時，這一欄目的謹慎運用或許能夠把客戶的需求引導到你的產品中來，這一方法我用過幾次 ，最後確實是達成了這個效果。
詳情見下圖：
3. 添加更多價格是RFQ報價中的另一個重點。
當客戶詢價時是小單量的，那我們做不做呢？報不報？我的看法是：報！ 做！現在經濟大環境這麼大，每一個客戶都是偉大的，每個客戶都是一個不可錯失的機會，更甚者有些客戶是來試探的，因此在報出單價後，我覺得我們可以拋磚引玉，添加更多價格。但是不是每個客戶都會中招，畢竟需求不同，如果你遇上的隻是個零售商，那麼他確確實實就隻能接受小批量的產品。
千萬不用把RFQ當成是上菜市場賣菜 隨便討價還價就行，更多的是探知客戶內心更大的需求。
4. 向買家提問一欄就主要可以介紹下自己的公司優勢 盡量不要拿一大串問題去問客戶，客戶在有限的時間裏要征集10個報價做評估，辯真假，求同存異，哪有那麼多功夫可以回答你的問題？ 就我開發過的RFQ後來合作的客戶，他們覺得我就是在最後這個地方打動他們的。然而很多供應商把問題拋給了客戶，卻忽略了突出公司的優勢。
參考下圖：
RFQ報價特別提醒：
a. 快速匹配報價。RFQ每次隻有10個名額，因此搶占先機者方能入客戶法眼。又因為RFQ為了防止有些供應商惡性競爭，因此會對報價進行嚴格審核，所以要務必確保所報產品與客戶要求是契合的，否則會對以後的報價資格有所影響。
b. 不要盲目以最低價格，甚至是賠本價報價。應該根據客戶的需求特點進行報價。一方麵，有些客戶特別是德國，日本等國家的客戶重視質量高過於重視價格，因此報價中更因突出產品的質量優勢及售後服務。另一方麵，“沒有最低，隻有更低的”想法是會寵壞客戶的，對於盲目求最低價格的客戶，如果你給他報了超低的價格甚至虧本的價格，勢必無法保證好產品的質量，這樣對自己公司的發展不是可持續的道路。另外，一味的壓價也會搞壞整個行業市場。
本帖作者：sanjoyo
最後更新：2016-12-28 06:49:37