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巧用關鍵詞定製RFQ - 常見問題
如何利用關鍵詞定製更有效的采購直達機會? 看看該作者如何采用不同方式通過RFQ獲取訂單。
很多的同學討論RFQ是否有用，是否可以成功接到訂單。個人覺得該產品用得好，訂單照樣可以滾滾來。
我定製的:
自己定製的匹配度比較高，一般設置都是自己產品的關鍵詞。
可以看到我們定製的裏麵還增加了相同產品的定製關鍵詞。如：我們是做的full-automatic的，我們把semi-automatic的關鍵詞也定製下去。同樣的東西，隻是一個半自動和全自動的問題，所以，屬於同類別的客戶。成功案例如下：
係統推送了這個客戶的RFQ。匹配度比較高，也因為這樣，基本上價格合適，產品質量OK，成單幾率是非常高的。
和客戶談的速度也進展比較快。1號發的郵件，客戶當時就回複了，還加了SKYPE，進行進一步的洽談。
SO：定製RFQ的成單成功率非常高，所以要抓好關鍵詞，用最少的時間做最有效的事情。千萬別盲目地定製關鍵詞，回郵件太多，其實也不是太好的事情。
我在選係統推薦的RFQ上也是比較注意行業相關的。一般推送的人太多，所以命中率也不高。而且，大部分都不是我們自己的產品。所以我一般隻挑行業信息比較接近的進行針對性報價。其實就是為了得到客戶的信息，進行進一步的產品介紹。
這個我暫時沒有成功的接單過，但是有試過一個買內窺鏡設備的客戶。在獲取聯係方式後，我發了2封郵件過去，他回複了，告訴我他沒有了解過這個市場，問我產品的信息，現在一直有保持聯係，說不定哪天，他還真的把耗材產品一起做了（小技巧提示：在回這樣的RFQ的時候，標題要標明是內窺鏡使用的耗材，這樣買家查看你的信息的幾率也會增加）
去買家委托采購平台
這個的作用，我總結了一下：不放過漏網之魚。產品的藍海詞在這個平台使用就顯得非常重要了。
這個我成單過一次。在剛開始使用阿裏的時候，設置我定製的關鍵詞是沒有按照上麵說的設置相關的行業詞，一直都沒有收到推送的RFQ（雖然現在一個月最多也就一個）。著急得很的時候，就上買家委托采購平台。
按照慣例還是搜自己家的產品，搜到的都是過期RFQ。於是換個方式，改成隻鍵入一個詞：biospy。看到一個韓國人要買biopsyforceps的RFQ..然後就是發郵件，回複，再發郵件，再回複。。。。經過無數次的說服客戶後，他買了樣品。一個月後，他下單了。不多，200pcs.但是，那感覺真的非常爽。
作者：usharemedical
最後更新：2016-12-28 06:49:37