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天猫
备货多、竞价难、利润低，天猫双11竟成中小商家最难迈过去的坎儿
双十一越来越近了，马云也来给天猫造势了。马云最近表示，阿里巴巴要打造一个可以让中小企业和年轻人全球买、全球卖、全球运、全球付、全球游的平台，帮助更多中小企业，把他们的产品卖到世界各地。
马云从来都是一个吆喝的好手，但吆喝的再好听也不如做的好看，实际上，天猫上的中小企业已经被阿里的霸王条款压制的很难活了，特别是这种天猫双11的活动更是让这些中小企业有苦说不出。
就在前两天，美的、格力、海尔等知名家电品牌就抱团退出了天猫双11预售，原因是天猫家电强制上线的促销折扣高达16%，甚至快要击穿商家的最后成本线。有家电企业内部人士还对此表示，“天猫强制的促销价格是我们的生产成本完全无法承受的，这就像有电信诈骗犯锁住你的银行卡，强行盗刷你的存款，你还只能眼睁睁地看着。”
阿里对大品牌尚且如此，对中小商家更是不手软。天猫为了保证平台的销量，常常不顾商家的承受能力，强制要求超量的备货，比如，天猫在双11期间会直接强制要求商家准备预售量6至7倍的库存，而电商平台以往普遍的做法不过是是两三倍左右。这对于大商家来说也许不算什么，但是对于天猫平台上的中小商家来说却是一个沉重的包袱。
有商家甚至透露，每年双11后大量商家像没头的苍蝇，到处想方设法清理库存，大商家还好说，可以继续砸钱在天猫上搞活动甩尾货，但中小商家只能望而却步。如果之前靠借贷等办法参加双11，那节后很可能面临资金链断裂、店铺倒闭的后果。
早在2015年的双十一之后，东方网就报道过商家在天猫双十一期间为了扩大知名度而亏损的事件。天猫平台的搜索排名是竞价机制，即谁家出价高被展示在前面的几率就高，而这种竞价机制的费用在双十一这种节日里更是水涨船高。
但商家若是觉得竞价广告价格贵，或者不想参加天猫双11的活动，天猫平台还有“潜规则”在等着他们。有商家透露说：“不参加平台的活动，平台就会严格控制流量，那么双11前后一个月你就别想做生意了。”所以许多中小卖家都敢怒不敢言，不惜赔本过节来扛过天猫平台的打击。
阿里巴巴作为电商行业的巨头，在2016财年净盈利高达427.41亿元人民币。但在这光鲜的业绩数字下，却有着大量的淘宝、天猫商家纷纷表示店铺一直都处于亏损状态。在天猫上，据统计有80%以上的店铺是不赚钱的，甚至亏本的。
对此，有人还计算了下线下门店和天猫店的开店费用，仔细对比，发现线下占到整个成本的50%-60%，而线上已经占到45%-65%。也就是说，现在一些领域真的出现了线上开店成本已经超过了线下开实体店成本的情况。而天猫平台上的各种费用无疑也在一层层剥削着中小商家的利润，中小商家想要不受天猫的影响就要更多的创造自己的利润才行，而这在逐渐拥挤的电商领域里恐怕又是难上加难。
因为有了平台的制约，中小商家的生意并不好做。虽然现在很多小卖家看明白了平台的各种造节，最大的受益者是平台本身、快递公司以及大卖家，甚至有些大卖家一年里就等着这几个购物狂欢节大量“出货”，但对于小卖家意义并不大。线上购物已经成为了这个时代的必需品，可中小商家还远没有发展到能脱离电商平台而独活的阶段。
最后更新：2017-11-07 16:06:37