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天貓
備貨多、競價難、利潤低，天貓雙11竟成中小商家最難邁過去的坎兒
雙十一越來越近了，馬雲也來給天貓造勢了。馬雲最近表示，阿裏巴巴要打造一個可以讓中小企業和年輕人全球買、全球賣、全球運、全球付、全球遊的平台，幫助更多中小企業，把他們的產品賣到世界各地。
馬雲從來都是一個吆喝的好手，但吆喝的再好聽也不如做的好看，實際上，天貓上的中小企業已經被阿裏的霸王條款壓製的很難活了，特別是這種天貓雙11的活動更是讓這些中小企業有苦說不出。
就在前兩天，美的、格力、海爾等知名家電品牌就抱團退出了天貓雙11預售，原因是天貓家電強製上線的促銷折扣高達16%，甚至快要擊穿商家的最後成本線。有家電企業內部人士還對此表示，“天貓強製的促銷價格是我們的生產成本完全無法承受的，這就像有電信詐騙犯鎖住你的銀行卡，強行盜刷你的存款，你還隻能眼睜睜地看著。”
阿裏對大品牌尚且如此，對中小商家更是不手軟。天貓為了保證平台的銷量，常常不顧商家的承受能力，強製要求超量的備貨，比如，天貓在雙11期間會直接強製要求商家準備預售量6至7倍的庫存，而電商平台以往普遍的做法不過是是兩三倍左右。這對於大商家來說也許不算什麼，但是對於天貓平台上的中小商家來說卻是一個沉重的包袱。
有商家甚至透露，每年雙11後大量商家像沒頭的蒼蠅，到處想方設法清理庫存，大商家還好說，可以繼續砸錢在天貓上搞活動甩尾貨，但中小商家隻能望而卻步。如果之前靠借貸等辦法參加雙11，那節後很可能麵臨資金鏈斷裂、店鋪倒閉的後果。
早在2015年的雙十一之後，東方網就報道過商家在天貓雙十一期間為了擴大知名度而虧損的事件。天貓平台的搜索排名是競價機製，即誰家出價高被展示在前麵的幾率就高，而這種競價機製的費用在雙十一這種節日裏更是水漲船高。
但商家若是覺得競價廣告價格貴，或者不想參加天貓雙11的活動，天貓平台還有“潛規則”在等著他們。有商家透露說：“不參加平台的活動，平台就會嚴格控製流量，那麼雙11前後一個月你就別想做生意了。”所以許多中小賣家都敢怒不敢言，不惜賠本過節來扛過天貓平台的打擊。
阿裏巴巴作為電商行業的巨頭，在2016財年淨盈利高達427.41億元人民幣。但在這光鮮的業績數字下，卻有著大量的淘寶、天貓商家紛紛表示店鋪一直都處於虧損狀態。在天貓上，據統計有80%以上的店鋪是不賺錢的，甚至虧本的。
對此，有人還計算了下線下門店和天貓店的開店費用，仔細對比，發現線下占到整個成本的50%-60%，而線上已經占到45%-65%。也就是說，現在一些領域真的出現了線上開店成本已經超過了線下開實體店成本的情況。而天貓平台上的各種費用無疑也在一層層剝削著中小商家的利潤，中小商家想要不受天貓的影響就要更多的創造自己的利潤才行，而這在逐漸擁擠的電商領域裏恐怕又是難上加難。
因為有了平台的製約，中小商家的生意並不好做。雖然現在很多小賣家看明白了平台的各種造節，最大的受益者是平台本身、快遞公司以及大賣家，甚至有些大賣家一年裏就等著這幾個購物狂歡節大量“出貨”，但對於小賣家意義並不大。線上購物已經成為了這個時代的必需品，可中小商家還遠沒有發展到能脫離電商平台而獨活的階段。
最後更新：2017-11-07 16:06:37