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雷軍又出手！天貓商家銅師傅獲1.1億融資，冷門類目逆襲
天下網商
銅師傅所屬杭州璽匠文化創意股份有限公司獲1.1億人民幣A輪融資，由順為資本和小米生態鏈領投。此次融資主要用於雙11備庫和擴大產能。
■文｜寧函夏
“如同回到了初期的小米”。
5月，小米科技聯合創始人黎萬強參加了銅師傅舉辦的粉絲見麵活動——“銅粉節”。除了邀請全國500多名粉絲參加工藝製造的所有生產線，銅師傅還發布了鎏金法琅等新品、紀念品，拍賣樣品，互動抽獎。事後，鮮在朋友圈發聲的黎萬強發布了一條朋友圈，感歎像是小米多年前的爆米花節。
而後不久，順為資本和小米生態鏈聯係了銅師傅。
近日，銅師傅所屬杭州璽匠文化創意股份有限公司創始人俞光宣布，璽匠文創股份完成A輪融資，由順為資本和小米生態鏈領投，錦元資本等跟投，總額超過1.1億元人民幣，璽匠正式成為小米生態鏈企業。
相比較其他小米生態鏈成員，銅師傅或許是唯一一個家居類文創企業。
2013年7月，俞光注冊了銅工藝品牌銅師傅，經過認真打磨，銅師傅快速成長為互聯網銅工藝品牌中的佼佼者。2016年其淘寶眾籌項目“大聖之大勝”以947萬的累積金額，創造了淘寶眾籌設計類目的最高紀錄，2017年其淘寶眾籌產品黑胡桃餐桌椅“銅木主義”以1256萬再次創造奇跡。截止8月23日，銅師傅天貓店銷售額接近1億，超過去年全年業績。
近兩年，小米生態鏈上開始出現毛巾、床墊、沙發等和“電子”無關的產品，涉及領域越來越豐富。小米生態鏈負責人劉德曾對媒體表示，“越來越多的東西開始有科技屬性，它昨天不是科技公司，不代表明天不是科技公司”。
俞光告訴《天下網商》，此次融資主要會用於雙11備庫和擴大產能。
如何被雷軍看上？
在產品打造和經營理念上，銅師傅和小米多多少少有些相似之處。
在俞光眼裏，消費升級的風口裏麵，包含著文化、精神和顏值的升級。對於電子產品來說，功能升級是非常重要的一個方麵，但銅師傅所代表的工藝製造業也處於升級的風口。細分市場中，銅工藝品擁有巨大的市場。“我覺得這個觀點投資者也比較認同。”
這是一個相互取舍的過程。單品、孤品和限量產品有自己的價值，但大規模生產的工藝品可以通過現代化流程讓更多大眾接觸。
一件設計師作品，從設計初稿、雕刻模具再到成品的完成，其工藝製作的過程需要大量的時間和人力付出。“設計師一直在犯的錯誤就是把自己的附加值算的太高。”俞光對《天下網商》坦言，問題的症結在於設計師沒有把設計轉為量產，而是企圖通過拔高作品單價賺取設計費用。
為此，銅師傅進行了大刀闊斧的改革。所有工藝環節全部分解，產品不再以件做分類，而是按環節分給每個人。除此之外，公司放棄了按天計費的製度，變為按件計費。雖然按件計費價錢減少，但因為工序簡單，效率大幅度提升，產出的件數大大增加。實際上，員工薪酬提升了，單件產品成本卻降低了。
銅師傅產品
銅師傅以現代化的企業方式解決了量產的需求，不僅沒有增加人工成本，而且提升了設計附加值。
在運營方式上，銅師傅的新品主要通過淘寶眾籌，以讚助+回報的形式，向網友募集項目資金。通過這個頻道，一方麵可以吸引新的消費者，另一方麵，可以提前測試市場對產品題材的喜愛程度。更為重要的是，淘寶眾籌期為30天到60天，每一天，都可以觀察到數字的變化，從而以銷定產。
淘寶眾籌產品
事實證明，眾籌的確行之有效。它把銅師傅推到了消費者麵前，也把消費者推給了銅師傅。“僅大聖歸來這一單品成交過千萬，相當於線下同行5年的銷售業績。” 俞光坦言。
“小米一直在追求極致的性價比，這也是這些年銅師傅努力在做的事情。”
事實上，投資銅師傅也是小米延展生態鏈的重要表現。今年上半年，劉德曾對媒體表示，現在小米生態鏈以用戶群作為劃分標準，開始關注中等規模公司、細分領域的隱形冠軍以及有先發優勢的公司，總結而言就是“離手機越來越遠，布局越來越大”。
肯定不做線下
成為小米生態鏈中的一員後，銅師傅未來要做些什麼？
今年4月，銅師傅推出了“銅木主義”係列家具，以美國黑胡桃木和黃銅的結合，設計出了三個不同大小、造型的板凳。板凳的特別之處在於，榫卯結構堅持傳統工藝，通過木頭與木頭之間的咬合來固定結構，不用一枚釘子。另外，不用一滴油漆，采用植物提取的木蠟油塗裝，實現了零甲醛。
這是銅師傅向家具類目拓展的一個信號，以黑胡桃和黃銅的結合，產品個性鮮明。在眾多家具品牌中，板凳先行，以單品眾籌爆賣1157萬，為銅師傅打開市場。
“銅木主義”小木馬
為了應對天貓雙11的到來，此次融資部分會用於儲備黑胡桃木等原材料。
另外，由於公司產能跟不上，店鋪近一半產品采取預售和眾籌模式，交貨期往往長達1-3個月，對購買力和購買者的消費體驗有著很大的影響。因此融資後的銅師傅將會把部分資金用於擴大產能，從而提高交付能力。
“暫時與小米沒有線下合作。”俞光告訴《天下網商》，銅師傅的產品風格和所需要的展示空間可能和小米線下店有出入，因此暫時應該不會入駐小米線下店。
未來，銅師傅也不會開設傳統線下門店。俞光對此非常堅定。相比較其他品類，銅工藝品對門店麵積要求大，裝修也需要花費一定費用，因此會提高成本，線上線下也會產生矛盾。
“雷總一直是我的創業偶像，小米改變製造業的模式也是我們努力在學習的。”俞光透露，雷軍並沒有給銅師傅定下具體的業績目標，兩人主要探討了關於如何把家具、工藝品的市場做大。
最後更新：2017-08-25 13:57:14