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天貓
天貓雙11預售商品優惠疊加規則
17年雙11預售商品分為:定金+尾款支付兩個階段,在定金階段存在定金膨脹及定金前N件膨脹金額優惠,尾款階段存在店鋪優惠券(商品優惠券)及雙11購物津貼(天貓購物券—品類券)疊加邏輯,同時消費者擁有的現金紅包等支付工具也可享受。17年同時支持尾款合並支付,本次通過案例說明分別解釋預售商品在交易過程中的優惠疊加場景。
原則:預售商品在支付尾款時進行優惠扣減,一個訂單僅能使用一張優惠券(含合並支付場景)。
可享受的優惠及順序為:1、單品級:定金膨脹優惠、2、店鋪級:優惠券(含店鋪&商品券)、3、跨店優惠:雙11購物津貼(天貓購物券品類券、飛豬旅行券) 4、金本位支付工具(現金紅包、支付寶紅包-商家可收到等值現金)。
不可享受的優惠有:單品級優惠如單品寶打折等、店鋪級優惠:如店鋪寶滿減、滿折、滿贈、滿包郵。即預售商品不可享受滿送贈品、店鋪滿減活動。
商家報名預售:須填寫預售總價、定金及定金膨脹金額三個價格類字段。
場景一:預售擁有定金膨脹+優惠券優惠
商品預售總價:100元、定金10元、定金可抵用金額20元(即膨脹1倍),消費者同時擁有一張滿100元-減10元優惠券和滿80-5元優惠券。
計算順序為:先計算定金膨脹優惠,在計算可用優惠券、在計算可用購物津貼。
優惠券使用條件:
預售總價-定金可抵用金額+定金>=優惠券門檻且
實際支付尾款(即預售總價-膨脹優惠金額)>優惠券麵額
該案例中:
1、優惠券使用前:消費者先行支付10元定金,尾款由於可抵扣20元,即還需要支付80元。
2、優惠券使用後:判斷優惠券的使用條件:即100-20+10=90元即優惠券門檻不能高於90元,優惠券麵額:不能高於80元。該案例中消費者可以使用80-5優惠券,而不能使用滿100-10優惠券,最終消費者實際支付總金額為:10(定金)+80(膨脹優惠後尾款)-5(優惠券)=75元。(定金支付10元,尾款支付65元)
場景二、預售擁有定金膨脹優惠+優惠券優惠+購物津貼優惠
購物津貼使用條件即再優惠券金額優惠完畢後,依然符合購物津貼的滿減抵扣門檻。尾款金額大於購物津貼抵扣麵額
案例:預售總價100元,定金10元,定金可抵扣金額20元。店鋪設置雙11購物津貼:滿400-50。消費者擁有店鋪優惠券優惠券滿400-30,購物津貼100元。
1、優惠券使用前:未若消費者同時購買5件預售商品,此時定金需支付:10元*5件=50元,尾款需支付:.400元。(定金膨脹10元即優惠了50元)
2、優惠券使用規則:定金+尾款=450元滿足優惠券使用門檻,則消費者可以使用滿400-30優惠券,即還需要支付尾款400-30=370元,即消費者實付50定金+370元尾款=420元。420大於購物津貼滿減門檻(滿400-50)
3、購物津貼使用後:消費者尾款實付370元-50元=320元,即消費者實際:定金50元+尾款320元總支付金額370元。
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最後更新:2017-11-02 10:54:03