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天猫
天猫母婴又要搞事情，中式电商震惊德国妈妈
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德国大师兄｜境外自媒体团队带你了解真正的德国风情与产品
感受德国制造的魅力……
当你还在为苹果手机要买个8，还是 X 纠结时，一群来自中国的神秘力量正在前往德国探寻他们心中的顶配产品：拥有50多年历史的德国奶粉、欧洲皇室宝宝同款的衣服品牌、刚刚荣获2017德国红点设计大奖的电动吸奶器、全球唯一一款全车身无铆钉的时尚婴儿推车……
没错，这批神秘力量，正是来自中国的母婴战团。一直以来，在世界扫货界都盛传着关于中国辣妈疯买世界好物的传说。波士顿咨询2016年中国消费者洞察显示，婴幼儿用品是消费升级意愿最高的品类。尤其在全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策、泛90后潮妈队伍壮大的“新母婴时代”，辣妈征战的步伐早已遍布美国、日本、德国、澳洲，恨不得把全球最好的东西都塞给自家宝宝。
看准了中国母婴战团的超强战斗力和升级需求，致力于为中国消费者打造理想生活的天猫，近些年来不断发力母婴市场，如今已涵盖超过1万个母婴品牌，其中国际品牌超过2000个，俨然成为中国妈妈打造“潮流试验场”。
最近，这支中国母婴第一代表团受邀参加第57届德国科隆国际少儿用品展览会，成为唯一电商参展商，并在现场架起了直播购物通道，不仅让中国妈妈开心买买买，也着实震惊了不少海外同行。
友邦惊诧原来中国人已经这么买东西了
在全球规模最大的少年儿童产品行业博览会科隆KJ展上，天猫可以引起了不小的轰动。先是吉祥物天猫君用自己呆萌的形象吸引路人围观，甚至引发出一段“天猫卖猫”的热搜话题。
这其实是海外KOL为天猫参与科隆KJ展造势的先头兵，趣味的社交话题让不少网友参与其中，加入“调戏”天猫的大军。而话题传回国内，也成为网友喜闻乐见的谈资，让不少人关注到天猫在德国的大动作。
同时，众多KOL齐发声，开讲“亲子理想生活”，为“天猫亲子理想生活季——发现全球好货•德国科隆站”直播造势。这种由外及内的造势形式，不禁让人眼前一亮。
而在展会现场，大戏也已拉开帷幕。天猫母婴在现场架起了8小时不间断的直播，邀请中国奶爸与旅德妈妈带领国内一众守在屏幕前的妈妈肆意逛展，扫遍全球尖货，不仅于此，在国内7位网红达人更是根据德国现场的探店情况进行尖货展示和试用直播，为国内的瞄妈喵爸们送上第一手的“卖家秀”。
在直播中，喵妈喵爸不仅将最新鲜的产品信息递到中国妈妈眼前，更在展场四处展开激烈竞争。现场PK谁能更快帮国外小朋友穿上BabyBjorn背带秋冬限量款，谁能更快组装好新加坡国民奶瓶HEGEN……可以看出这次直播形式上，颠覆了以往的直播套路，采用综艺的形态，上演了一次德国现场直播真人综艺秀，另外收看直播的观众不仅可以实时下单，还可以任性点单。“有没有时尚一点母婴单品？”“听说出了一款智能奶瓶，什么时候能介绍一下？”
这些问题显然难不倒天猫，8小时的时间内，飞利浦新安怡、HEGEN、OXO、quintus昆塔斯、cybex等全球顶级婴幼儿用品纷纷亮相，满足国内妈妈的扫货欲。同时，他们也参与到真人秀直播的趣味设置与互动中，打造育儿界极限挑战，瞄妈喵爸进行巡店任大PK，一边通过“中德育儿理念PK”“主播闯关竞技”等环节了解育儿知识，一边将育儿尖货无缝衔接在真人中，比如来到飞利浦新安怡展台，喵爸在10分钟内利用飞利浦新安怡辅食机做成了一道宝宝辅食，这台辅食机集循环蒸制、高能搅拌、均匀加热、快速解冻四大功能为一体极大地缩短了辅食准备时间，让制作辅食变得更加科学严谨，让喵爸在家带娃也能变得轻松、悠然。
这场以人带货的综艺直播真人秀，在天猫和优酷同步直播，热度更是爆表，其中天猫直播总观看量达到惊人的693w，点赞量3332w；这样的购物形式可是惊着了不少国外友人，要知道，在展会之初，他们已经惊叹于天猫“小黑盒”带了的高品质个性化购物体验，而国人在电商直播平台上爆买的情形更让他们大感惊诧，在中国，不仅电商平台的创新实力惊人，连消费者升级进化的速度也不可小觑。
重构人货场关系母婴新零售模式亮相世界
被称为“全球儿童用品的万花筒”的德国科隆KJ展在全球享有盛名。每年，全球最优质的母婴儿童用品汇聚于此，可以说是母婴行业的年度汇报表演。而天猫作为全球唯一一家受邀参与展会的电商平台，正是得益于其在国内母婴行业领先的领导力，以及用技术重构零售模式的革新力。
近年来，中国方法输出海外的新闻不绝于耳。在移动时代，我国企业在技术创新层面的实力正在快速追赶甚至反超海外同行，而在这其中，天猫作为电商行业的领导者，在技术与模式创新方面的示例不容小觑。其“新零售”模式，正在利用大数据、电商直播等形式，帮助品牌精准化运营、打通线上线下体系、创造优质的消费体验。而在母婴行业，天猫也正在以定制化、个性化替代传统的标准化、规模化方案，最大限度地满足新一代妈妈的差异化需求，重构母婴用户、母婴品牌的交流方式，引领国内母婴市场迸发出新的商业机会。
展会现场，无论天猫“小黑盒”还是电商直播的购物形式，都让海外企业了解到来自中国的最新消费模式。它不仅仅是“网络直播+即时购物”的组合，其背后蕴藏着人、货、场关系链的重组。在新技术形势下，货架无限增多、消费经常无处不在，消费者在移动端享有更大的自由空间与选择权，他们通过体验更便利、优质的渠道寻找心仪的商品，打造理想生活。在这种变化中，天猫利用互联网和大数据，将传统商业要素进行新一轮重组，寻找新的机会、产生新的效率，这样的商业触觉与创新形式引得海外同仁侧目。
扫尽全球尖货理想生活上天猫
数据显示，天猫母婴的核心购买人群是泛90后潮妈，在消费观念、消费水平等全面升级的时代，这些人对于品质有着更高的追求、热衷于潮流风尚、对于科学育儿有新的理解。而在新消费时代，母婴产品推陈出新快，中国母婴用户在广泛浏览世界各地母婴产品的基础上，急需快速学习的平台，以进行多样化的个性选择。
天猫母婴从解决母婴用户的购买痛点出发，汇聚全球母婴产品的最全品牌阵营，从消费者的感知与反馈来圈选商家和内容，提升母婴行业服务标准，将全球尖货带给中国母婴用户。截止今年3月，包括达能集团、雀巢集团、皇家菲仕兰集团、宝洁集团、金佰利集团、尤妮佳集团等全球母婴大牌超过九成进驻天猫。
从产品到理念，从物质到精神，天猫母婴正将包含最新母婴潮流和育儿观念的亲子理想生活新主张推广至新一代妈妈。不仅要为中国消费者提供全球尖货，更要读懂他们对于宝宝的升级呵护。从产品背后看理念，将蕴含“新品质安全、新科学育儿、新时尚潮流”核心的亲子理想生活主张传递给他们。
今年5月，从关注母亲和孩子共同成长的角度出发，“520亲子节”盛大启动。天猫锁定母婴用户的真实需求，举办了线上线下多项活动，利用“边看边买”等创意营销模式，将符合“品质安全、科学育儿、潮流风尚”三大核心定位的产品，全方面的推荐给新一代妈妈。
此次科隆KJ展则是天猫对亲子理想生活的又一次诠释。正如天猫在“理想生活节”里表达的：理想生活不只是买买买，更是深入而有趣的体验。在快速变迁的新消费时代，天猫正在通过持续的实际行动，陪伴中国妈妈快速成长，通过产品、技术传递“理想生活”的愉悦体验。
最后更新：2017-10-08 04:04:28