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天貓
天貓母嬰又要搞事情，中式電商震驚德國媽媽
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德國大師兄｜境外自媒體團隊帶你了解真正的德國風情與產品
感受德國製造的魅力……
當你還在為蘋果手機要買個8，還是 X 糾結時，一群來自中國的神秘力量正在前往德國探尋他們心中的頂配產品：擁有50多年曆史的德國奶粉、歐洲皇室寶寶同款的衣服品牌、剛剛榮獲2017德國紅點設計大獎的電動吸奶器、全球唯一一款全車身無鉚釘的時尚嬰兒推車……
沒錯，這批神秘力量，正是來自中國的母嬰戰團。一直以來，在世界掃貨界都盛傳著關於中國辣媽瘋買世界好物的傳說。波士頓谘詢2016年中國消費者洞察顯示，嬰幼兒用品是消費升級意願最高的品類。尤其在全麵實施一對夫婦可生育兩個孩子政策、泛90後潮媽隊伍壯大的“新母嬰時代”，辣媽征戰的步伐早已遍布美國、日本、德國、澳洲，恨不得把全球最好的東西都塞給自家寶寶。
看準了中國母嬰戰團的超強戰鬥力和升級需求，致力於為中國消費者打造理想生活的天貓，近些年來不斷發力母嬰市場，如今已涵蓋超過1萬個母嬰品牌，其中國際品牌超過2000個，儼然成為中國媽媽打造“潮流試驗場”。
最近，這支中國母嬰第一代表團受邀參加第57屆德國科隆國際少兒用品展覽會，成為唯一電商參展商，並在現場架起了直播購物通道，不僅讓中國媽媽開心買買買，也著實震驚了不少海外同行。
友邦驚詫原來中國人已經這麼買東西了
在全球規模最大的少年兒童產品行業博覽會科隆KJ展上，天貓可以引起了不小的轟動。先是吉祥物天貓君用自己呆萌的形象吸引路人圍觀，甚至引發出一段“天貓賣貓”的熱搜話題。
這其實是海外KOL為天貓參與科隆KJ展造勢的先頭兵，趣味的社交話題讓不少網友參與其中，加入“調戲”天貓的大軍。而話題傳回國內，也成為網友喜聞樂見的談資，讓不少人關注到天貓在德國的大動作。
同時，眾多KOL齊發聲，開講“親子理想生活”，為“天貓親子理想生活季——發現全球好貨•德國科隆站”直播造勢。這種由外及內的造勢形式，不禁讓人眼前一亮。
而在展會現場，大戲也已拉開帷幕。天貓母嬰在現場架起了8小時不間斷的直播，邀請中國奶爸與旅德媽媽帶領國內一眾守在屏幕前的媽媽肆意逛展，掃遍全球尖貨，不僅於此，在國內7位網紅達人更是根據德國現場的探店情況進行尖貨展示和試用直播，為國內的瞄媽喵爸們送上第一手的“賣家秀”。
在直播中，喵媽喵爸不僅將最新鮮的產品信息遞到中國媽媽眼前，更在展場四處展開激烈競爭。現場PK誰能更快幫國外小朋友穿上BabyBjorn背帶秋冬限量款，誰能更快組裝好新加坡國民奶瓶HEGEN……可以看出這次直播形式上，顛覆了以往的直播套路，采用綜藝的形態，上演了一次德國現場直播真人綜藝秀，另外收看直播的觀眾不僅可以實時下單，還可以任性點單。“有沒有時尚一點母嬰單品？”“聽說出了一款智能奶瓶，什麼時候能介紹一下？”
這些問題顯然難不倒天貓，8小時的時間內，飛利浦新安怡、HEGEN、OXO、quintus昆塔斯、cybex等全球頂級嬰幼兒用品紛紛亮相，滿足國內媽媽的掃貨欲。同時，他們也參與到真人秀直播的趣味設置與互動中，打造育兒界極限挑戰，瞄媽喵爸進行巡店任大PK，一邊通過“中德育兒理念PK”“主播闖關競技”等環節了解育兒知識，一邊將育兒尖貨無縫銜接在真人中，比如來到飛利浦新安怡展台，喵爸在10分鍾內利用飛利浦新安怡輔食機做成了一道寶寶輔食，這台輔食機集循環蒸製、高能攪拌、均勻加熱、快速解凍四大功能為一體極大地縮短了輔食準備時間，讓製作輔食變得更加科學嚴謹，讓喵爸在家帶娃也能變得輕鬆、悠然。
這場以人帶貨的綜藝直播真人秀，在天貓和優酷同步直播，熱度更是爆表，其中天貓直播總觀看量達到驚人的693w，點讚量3332w；這樣的購物形式可是驚著了不少國外友人，要知道，在展會之初，他們已經驚歎於天貓“小黑盒”帶了的高品質個性化購物體驗，而國人在電商直播平台上爆買的情形更讓他們大感驚詫，在中國，不僅電商平台的創新實力驚人，連消費者升級進化的速度也不可小覷。
重構人貨場關係母嬰新零售模式亮相世界
被稱為“全球兒童用品的萬花筒”的德國科隆KJ展在全球享有盛名。每年，全球最優質的母嬰兒童用品匯聚於此，可以說是母嬰行業的年度匯報表演。而天貓作為全球唯一一家受邀參與展會的電商平台，正是得益於其在國內母嬰行業領先的領導力，以及用技術重構零售模式的革新力。
近年來，中國方法輸出海外的新聞不絕於耳。在移動時代，我國企業在技術創新層麵的實力正在快速追趕甚至反超海外同行，而在這其中，天貓作為電商行業的領導者，在技術與模式創新方麵的示例不容小覷。其“新零售”模式，正在利用大數據、電商直播等形式，幫助品牌精準化運營、打通線上線下體係、創造優質的消費體驗。而在母嬰行業，天貓也正在以定製化、個性化替代傳統的標準化、規模化方案，最大限度地滿足新一代媽媽的差異化需求，重構母嬰用戶、母嬰品牌的交流方式，引領國內母嬰市場迸發出新的商業機會。
展會現場，無論天貓“小黑盒”還是電商直播的購物形式，都讓海外企業了解到來自中國的最新消費模式。它不僅僅是“網絡直播+即時購物”的組合，其背後蘊藏著人、貨、場關係鏈的重組。在新技術形勢下，貨架無限增多、消費經常無處不在，消費者在移動端享有更大的自由空間與選擇權，他們通過體驗更便利、優質的渠道尋找心儀的商品，打造理想生活。在這種變化中，天貓利用互聯網和大數據，將傳統商業要素進行新一輪重組，尋找新的機會、產生新的效率，這樣的商業觸覺與創新形式引得海外同仁側目。
掃盡全球尖貨理想生活上天貓
數據顯示，天貓母嬰的核心購買人群是泛90後潮媽，在消費觀念、消費水平等全麵升級的時代，這些人對於品質有著更高的追求、熱衷於潮流風尚、對於科學育兒有新的理解。而在新消費時代，母嬰產品推陳出新快，中國母嬰用戶在廣泛瀏覽世界各地母嬰產品的基礎上，急需快速學習的平台，以進行多樣化的個性選擇。
天貓母嬰從解決母嬰用戶的購買痛點出發，匯聚全球母嬰產品的最全品牌陣營，從消費者的感知與反饋來圈選商家和內容，提升母嬰行業服務標準，將全球尖貨帶給中國母嬰用戶。截止今年3月，包括達能集團、雀巢集團、皇家菲仕蘭集團、寶潔集團、金佰利集團、尤妮佳集團等全球母嬰大牌超過九成進駐天貓。
從產品到理念，從物質到精神，天貓母嬰正將包含最新母嬰潮流和育兒觀念的親子理想生活新主張推廣至新一代媽媽。不僅要為中國消費者提供全球尖貨，更要讀懂他們對於寶寶的升級嗬護。從產品背後看理念，將蘊含“新品質安全、新科學育兒、新時尚潮流”核心的親子理想生活主張傳遞給他們。
今年5月，從關注母親和孩子共同成長的角度出發，“520親子節”盛大啟動。天貓鎖定母嬰用戶的真實需求，舉辦了線上線下多項活動，利用“邊看邊買”等創意營銷模式，將符合“品質安全、科學育兒、潮流風尚”三大核心定位的產品，全方麵的推薦給新一代媽媽。
此次科隆KJ展則是天貓對親子理想生活的又一次詮釋。正如天貓在“理想生活節”裏表達的：理想生活不隻是買買買，更是深入而有趣的體驗。在快速變遷的新消費時代，天貓正在通過持續的實際行動，陪伴中國媽媽快速成長，通過產品、技術傳遞“理想生活”的愉悅體驗。
最後更新：2017-10-08 04:04:28