天猫超级品类日玩转品牌营销，海上月光派对引爆90后生活圈

近年常谈“消费升级”，究其本质是泛90后崛起后所带动的消费观升级。

作为改革开放后的第一批中产阶级家庭子女，90后这代人的消费水平已经远远超出其收入水平。对价格不敏感，追求更加多元化和个性化的东西，喜欢接触新鲜事物，更在乎事物背后是否符合自身的精神追求，是当下90后消费人群的主要特征。

作为中国第一大电商平台天猫，自然成为引领市场消费升级的主要推动力，正如天猫超级品类日Slogan“升级你的生活”一样，从很早开始天猫就开始帮助品牌在消费升级的赛道上完成助跑，完成品牌／产品升级去迎合当下消费升级，例如之前的护发新浪潮、品水新主张等。

上海外滩翡翠号游船

就在昨天，天猫又在上海发起了一场“天猫超级品类日”，这次的主题是“海上月光派对”，聚集了美心、半岛、五芳斋、元朗等十多个特色品牌，邀请20多位网红直播，旨在中秋前夕进行月饼品类的产品发售，率先抢占消费者“买月饼就上天猫”的核心心智。

游船上的大月亮

邀请网红直播派对

海上月光派对现场

更追求个性化

从前，告白的首选礼物是玫瑰，而现在这些东西早已变得俗不可耐，人们开始追求更加个性化的东西。正如此次“天猫超级品类日”，在中秋佳节即将到来之际，通过围绕健康、精美和品牌内涵三个层面聚集了十多个拥有自己独特的概念的品牌，满足了不同细分化群体的消费需求。

天猫超级品类日-月饼专场

“商品”与“艺术”的融合就已经成为很多品牌尝试的手段，当下这群90后消费群体不再满足于产品基本功能的实现，转向艺术审美与附加值需求的变革。正如此次“天猫超级品类日”，不光是品牌的聚合，此次搜罗大量精美合作品牌月饼、礼盒、制作月饼的器具，身处其中，更像是一场艺术品的博览。

海上月光派对现场

不难看出，天猫的目的并不是想将“天猫超级品类日”打造成一个卖货的节日，而更多是想在消费升级的浪潮中倡导一个属于自身定位“理想生活上天猫”的消费主张。

乐于尝试新鲜事物

移动互联时代，我们所接触的东西越来越多，认知不断被提高，对普遍90后人群而言便越来越不满足于当下已有的资讯。留心观察职场中的90后人群后会发现，他们私下经常谈论的话题大致就是：怎样吃出品味，玩出个性。

确实，年轻人喜欢“不一样的东西”。但究竟什么是“不一样的东西”，才是很多品牌最关心的问题，因为在”不一样“的前提下，需要满足这个90后消费群体的消费需求和审美趋向。

从玩法上，在“海上月光派对”邮轮上，月饼师傅手把手教学如何制作月饼，每个人都能创作出一款独一无二的月饼，同时，融入新鲜有趣的互动方式参与者一种成就感。

体验制作月饼

现场网络直播

制作成品展示

从吃法上，在邮轮一楼，4名大厨以最潮酷最美味的吃法，给人演绎了一场妙趣横生的吃的艺术；同时邀请来宾试吃，让来宾也能在过程中感受“不一样”的趣味。

来宾现场试吃

总的来说，此次“天猫超级品类日”从另一个维度诠释“不一样的东西”：在互动的基础上，切入消费者更热衷的趣味点，从而获得情感上变化的思考路径。

更在乎精神文化

现在，更多人开始愿意为工匠精神和文化买单。

前段时间突然蹿红的“丧文化”，带动了一系列的文化消费。这都是在庞大的90后消费群体之中细分的一块，他们更加在乎产品背后的精神文化是否符合自身的兴趣爱好和当下的一种情感状态。在“天猫海上月光派对”点亮月球启动仪式上，就通过营造一种庄重的仪式感，随后绚烂的灯光配合DJ的响起，瞬间将气氛推向高潮，正是瞄准了90后喜欢激情的特征。