天貓超級品類日玩轉品牌營銷，海上月光派對引爆90後生活圈

近年常談“消費升級”，究其本質是泛90後崛起後所帶動的消費觀升級。

作為改革開放後的第一批中產階級家庭子女，90後這代人的消費水平已經遠遠超出其收入水平。對價格不敏感，追求更加多元化和個性化的東西，喜歡接觸新鮮事物，更在乎事物背後是否符合自身的精神追求，是當下90後消費人群的主要特征。

作為中國第一大電商平台天貓，自然成為引領市場消費升級的主要推動力，正如天貓超級品類日Slogan“升級你的生活”一樣，從很早開始天貓就開始幫助品牌在消費升級的賽道上完成助跑，完成品牌／產品升級去迎合當下消費升級，例如之前的護發新浪潮、品水新主張等。

上海外灘翡翠號遊船

就在昨天，天貓又在上海發起了一場“天貓超級品類日”，這次的主題是“海上月光派對”，聚集了美心、半島、五芳齋、元朗等十多個特色品牌，邀請20多位網紅直播，旨在中秋前夕進行月餅品類的產品發售，率先搶占消費者“買月餅就上天貓”的核心心智。

遊船上的大月亮

邀請網紅直播派對

海上月光派對現場

更追求個性化

從前，告白的首選禮物是玫瑰，而現在這些東西早已變得俗不可耐，人們開始追求更加個性化的東西。正如此次“天貓超級品類日”，在中秋佳節即將到來之際，通過圍繞健康、精美和品牌內涵三個層麵聚集了十多個擁有自己獨特的概念的品牌，滿足了不同細分化群體的消費需求。

天貓超級品類日-月餅專場

“商品”與“藝術”的融合就已經成為很多品牌嚐試的手段，當下這群90後消費群體不再滿足於產品基本功能的實現，轉向藝術審美與附加值需求的變革。正如此次“天貓超級品類日”，不光是品牌的聚合，此次搜羅大量精美合作品牌月餅、禮盒、製作月餅的器具，身處其中，更像是一場藝術品的博覽。

海上月光派對現場

不難看出，天貓的目的並不是想將“天貓超級品類日”打造成一個賣貨的節日，而更多是想在消費升級的浪潮中倡導一個屬於自身定位“理想生活上天貓”的消費主張。

樂於嚐試新鮮事物

移動互聯時代，我們所接觸的東西越來越多，認知不斷被提高，對普遍90後人群而言便越來越不滿足於當下已有的資訊。留心觀察職場中的90後人群後會發現，他們私下經常談論的話題大致就是：怎樣吃出品味，玩出個性。

確實，年輕人喜歡“不一樣的東西”。但究竟什麼是“不一樣的東西”，才是很多品牌最關心的問題，因為在”不一樣“的前提下，需要滿足這個90後消費群體的消費需求和審美趨向。

從玩法上，在“海上月光派對”郵輪上，月餅師傅手把手教學如何製作月餅，每個人都能創作出一款獨一無二的月餅，同時，融入新鮮有趣的互動方式參與者一種成就感。

體驗製作月餅

現場網絡直播

製作成品展示

從吃法上，在郵輪一樓，4名大廚以最潮酷最美味的吃法，給人演繹了一場妙趣橫生的吃的藝術；同時邀請來賓試吃，讓來賓也能在過程中感受“不一樣”的趣味。

來賓現場試吃

總的來說，此次“天貓超級品類日”從另一個維度詮釋“不一樣的東西”：在互動的基礎上，切入消費者更熱衷的趣味點，從而獲得情感上變化的思考路徑。

更在乎精神文化

現在，更多人開始願意為工匠精神和文化買單。

前段時間突然躥紅的“喪文化”，帶動了一係列的文化消費。這都是在龐大的90後消費群體之中細分的一塊，他們更加在乎產品背後的精神文化是否符合自身的興趣愛好和當下的一種情感狀態。在“天貓海上月光派對”點亮月球啟動儀式上，就通過營造一種莊重的儀式感，隨後絢爛的燈光配合DJ的響起，瞬間將氣氛推向高潮，正是瞄準了90後喜歡激情的特征。