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天猫
天猫苏宁联手推出“418”家电3C购物狂欢节，意在狙击京东？
前言：天猫，苏宁2大电商巨头全面融合，携手千家品牌商打造上半年的家电3C“双11”购物节，418这个全新的购物节注定写进了电商史，同时或将开创一个全新的消费习惯以及电商格局……
New Buy 418购物节
3月31日，苏宁云商COO侯恩龙在接受采访时表示 ：“今年418，我们要和天猫搞一次全国性的购物狂欢节。这是我们双方第一次联合大促。”418一直是苏宁易购的大促节日，至今已经持续做了6年。今年联手天猫，双方将结合用户购买新品、装修新屋等消费需求，共同推出“New Buy 418购物节”。基于天猫庞大的流量以及阿里生态资源的助力，2017年的“418”也展示了苏宁易购全新的诸多玩法，如内容直播、体育营销，以及联合天猫发布行业MAX榜等。综合起来，今年的苏宁“418”购物狂欢节有着四个维度的升级。
合作升级。苏宁、阿里作为零售领域的双巨头，自2015年8月达成深度战略合作之后，一直以来合作可谓不温不火，通过2年的业务融合，今年的“New Buy 418”是全方位的线上线下融合，这也是双方资本互投之后的第一次全面联合作战。从许多一二线城市地铁通道、大街小巷都一夜之间被“苏宁4.18天猫一起来电”的户外广告刷屏可以看出“猫宁组合”为了让“New Buy 418”成功变身家电3C的第一主场的决心。
品类升级。作为电商大促，此次418实力强劲，共集结5000多个品牌参战，有200款新品在苏宁易购首发，包括华为P10、小米5C、长虹D3P系列电视等重磅产品。从这些品牌商将418作为新产品首发的第一阵地，侧面也反映“猫宁组合”的电商影响力。
流量升级。线下近乎疯狂刷屏的户外广告，苏宁上千家的线下门面宣传加上天猫线上庞大的流量支持，在网络门户、视频和垂直频道进行强曝光，进行上亿级别的广告投放。线上与线下流量的交互引流和融合，整个流量支持堪比双11。
玩法升级。这次购物节天猫、苏宁将主打“玩”为主。同步推出多种游戏模式体验，并进行红包模式的全打通。引入了诸如内容直播、体育营销，以及联合天猫发布行业MAX榜等新元素，让整个购物节变得更加有趣更加好“玩”。
苏宁“418”购物狂欢节全面升级，联手阿里全生态链打通的4·18看来已经必然会打造成为每年上半年的“双11”购物狂欢节。当然“猫宁组合”418的背后意义，并不单单是追逐低价爆款，仅仅是打造一场简简单单的家电3C界“双11”，种种联合的战略玩法不难表明，这种联合的背后有可能是在进行一种全新的电商变革以及重新洗盘3C电商格局。
苏宁联手天猫的化学反应
今年的“418”购物狂欢节，天猫苏宁2大电商巨头全面深度联手,意味着双方巨大的资源优势将产生互补，产生的“聚合反应”能发挥出1+1>2的效果。阿里将自己生态链的资源开放，在流量、大数据、营销资源等优势上赋能苏宁，同时互补苏宁在线下、售后、物流等方面的优势，双方的合作使采购规模、大数据能力激增，双方的数据资源互补，让采购商品更准确，C2B的作用也更有效。于此同时，这肯定也会挤压别的企业生存空间。
1、数据互通，将大数据的作用最大化。
数据显示，苏宁+天猫的会员用户量超过6亿，天猫自身所拥有的用户相关数据、用户画像，苏宁所拥有的线上、线下用户交易数据等，都可以顺利打通，这更加有利于产品的销售，同时还能够实现产品的反向C2B定制，以双方平台上用户的需求，反向提供给供应商，供应商再和工厂合作，将用户最需要的产品推向消费者。阿里的数据宽度和苏宁的数据深度双双联合，让数据更全面，在“广度＋深度”两个维度都占领行业制高点。
2、物流协作，用户能够享受更快的物流速度。
苏宁物流自去年9月份便和菜鸟网络启动全面战略合作，菜鸟网络相关物流技术的提升，也有助于苏宁物流的提升，具体表现在，物流成本降低，用户能够享受更快捷的物流速度。此次“New Buy418”，苏宁表示，将在北京、上海、广州、深圳、南京和杭州将推出的半日达的极致服务体验。双方加速物流和售后服务的融合，给消费者带来更便捷的物流和更优质的服务体验，这张物流牌的用意也就不言自明了。
3、联合推广、联合采购。
往年都是苏宁一家在唱“独角戏”，但今年天猫的全线加入，既带动了销售体系，又带动了采购体系。更加庞大的资金量以及体量，无疑更加奠定了“418”3C购物节的江湖地位。
结语：
“New Buy 418”成为家电3C第一主场，其背后的意义已经远大于这场购物狂欢本身的意义。阿里跟苏宁的融合也许仅仅还是一个开始，通过不断推进流量，数据，物流，体验以及城市、农村的市场布局等更多层面的融合，势必会加快推动更有利于消费者的电商变革新举措以及新一轮的3C电商格局。
3C领域，是京东看家本事，到现在仍然是京东的半壁江山。但按照现在的格局来看，曾经京东发展多年赖以生存的物流壁垒是否还有竞争力这已经不好说，这场“狙击”战，京东要如何面对呢？
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作者:黄志攀 未经许可，不得转载。
最后更新：2017-10-08 01:03:48