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天貓
天貓蘇寧聯手推出“418”家電3C購物狂歡節，意在狙擊京東？
前言：天貓，蘇寧2大電商巨頭全麵融合，攜手千家品牌商打造上半年的家電3C“雙11”購物節，418這個全新的購物節注定寫進了電商史，同時或將開創一個全新的消費習慣以及電商格局……
New Buy 418購物節
3月31日，蘇寧雲商COO侯恩龍在接受采訪時表示 ：“今年418，我們要和天貓搞一次全國性的購物狂歡節。這是我們雙方第一次聯合大促。”418一直是蘇寧易購的大促節日，至今已經持續做了6年。今年聯手天貓，雙方將結合用戶購買新品、裝修新屋等消費需求，共同推出“New Buy 418購物節”。基於天貓龐大的流量以及阿裏生態資源的助力，2017年的“418”也展示了蘇寧易購全新的諸多玩法，如內容直播、體育營銷，以及聯合天貓發布行業MAX榜等。綜合起來，今年的蘇寧“418”購物狂歡節有著四個維度的升級。
合作升級。蘇寧、阿裏作為零售領域的雙巨頭，自2015年8月達成深度戰略合作之後，一直以來合作可謂不溫不火，通過2年的業務融合，今年的“New Buy 418”是全方位的線上線下融合，這也是雙方資本互投之後的第一次全麵聯合作戰。從許多一二線城市地鐵通道、大街小巷都一夜之間被“蘇寧4.18天貓一起來電”的戶外廣告刷屏可以看出“貓寧組合”為了讓“New Buy 418”成功變身家電3C的第一主場的決心。
品類升級。作為電商大促，此次418實力強勁，共集結5000多個品牌參戰，有200款新品在蘇寧易購首發，包括華為P10、小米5C、長虹D3P係列電視等重磅產品。從這些品牌商將418作為新產品首發的第一陣地，側麵也反映“貓寧組合”的電商影響力。
流量升級。線下近乎瘋狂刷屏的戶外廣告，蘇寧上千家的線下門麵宣傳加上天貓線上龐大的流量支持，在網絡門戶、視頻和垂直頻道進行強曝光，進行上億級別的廣告投放。線上與線下流量的交互引流和融合，整個流量支持堪比雙11。
玩法升級。這次購物節天貓、蘇寧將主打“玩”為主。同步推出多種遊戲模式體驗，並進行紅包模式的全打通。引入了諸如內容直播、體育營銷，以及聯合天貓發布行業MAX榜等新元素，讓整個購物節變得更加有趣更加好“玩”。
蘇寧“418”購物狂歡節全麵升級，聯手阿裏全生態鏈打通的4·18看來已經必然會打造成為每年上半年的“雙11”購物狂歡節。當然“貓寧組合”418的背後意義，並不單單是追逐低價爆款，僅僅是打造一場簡簡單單的家電3C界“雙11”，種種聯合的戰略玩法不難表明，這種聯合的背後有可能是在進行一種全新的電商變革以及重新洗盤3C電商格局。
蘇寧聯手天貓的化學反應
今年的“418”購物狂歡節，天貓蘇寧2大電商巨頭全麵深度聯手,意味著雙方巨大的資源優勢將產生互補，產生的“聚合反應”能發揮出1+1>2的效果。阿裏將自己生態鏈的資源開放，在流量、大數據、營銷資源等優勢上賦能蘇寧，同時互補蘇寧在線下、售後、物流等方麵的優勢，雙方的合作使采購規模、大數據能力激增，雙方的數據資源互補，讓采購商品更準確，C2B的作用也更有效。於此同時，這肯定也會擠壓別的企業生存空間。
1、數據互通，將大數據的作用最大化。
數據顯示，蘇寧+天貓的會員用戶量超過6億，天貓自身所擁有的用戶相關數據、用戶畫像，蘇寧所擁有的線上、線下用戶交易數據等，都可以順利打通，這更加有利於產品的銷售，同時還能夠實現產品的反向C2B定製，以雙方平台上用戶的需求，反向提供給供應商，供應商再和工廠合作，將用戶最需要的產品推向消費者。阿裏的數據寬度和蘇寧的數據深度雙雙聯合，讓數據更全麵，在“廣度＋深度”兩個維度都占領行業製高點。
2、物流協作，用戶能夠享受更快的物流速度。
蘇寧物流自去年9月份便和菜鳥網絡啟動全麵戰略合作，菜鳥網絡相關物流技術的提升，也有助於蘇寧物流的提升，具體表現在，物流成本降低，用戶能夠享受更快捷的物流速度。此次“New Buy418”，蘇寧表示，將在北京、上海、廣州、深圳、南京和杭州將推出的半日達的極致服務體驗。雙方加速物流和售後服務的融合，給消費者帶來更便捷的物流和更優質的服務體驗，這張物流牌的用意也就不言自明了。
3、聯合推廣、聯合采購。
往年都是蘇寧一家在唱“獨角戲”，但今年天貓的全線加入，既帶動了銷售體係，又帶動了采購體係。更加龐大的資金量以及體量，無疑更加奠定了“418”3C購物節的江湖地位。
結語：
“New Buy 418”成為家電3C第一主場，其背後的意義已經遠大於這場購物狂歡本身的意義。阿裏跟蘇寧的融合也許僅僅還是一個開始，通過不斷推進流量，數據，物流，體驗以及城市、農村的市場布局等更多層麵的融合，勢必會加快推動更有利於消費者的電商變革新舉措以及新一輪的3C電商格局。
3C領域，是京東看家本事，到現在仍然是京東的半壁江山。但按照現在的格局來看，曾經京東發展多年賴以生存的物流壁壘是否還有競爭力這已經不好說，這場“狙擊”戰，京東要如何麵對呢？
版權聲明
作者:黃誌攀 未經許可，不得轉載。
最後更新：2017-10-08 01:03:48