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营销之道：vivo手机如何逆袭小米和华为两大巨头

vivo每年的广告投放超10亿，以他的销量，每台分摊多少？估计这是大家比较感兴趣的话题。今年最火的国产手机一定是VIVO这对兄弟了，大家都在疯狂为这款手机的外观高颜值、强大的自拍美颜功能和独立HiFi芯片而着迷，利用其铺天盖地的广告与线下渠道，所以卖的非常好，在很早之前就逆袭了小米和华为手机。

上半年出货达到7000万，下半年也同样按7000万台计算，则全年出货量达到1.4亿。而根据权威数据统计，VIVO全年的广告投入大约是20亿左右，我括所有的明生代言，节目使用以及线上渠道的推广等等。如果按照这样算来，其实平摊到每台手机上的费用，其实才30块左右。这样算来，广告费真不算大头啊。所以你别以为vivo手机买的是广告，其实其最大的作用是为了品牌的推广而做的。

全年营销费用一般在10到15亿，销量是8000万台，每台15到20块钱。总有个别人或企业以此来攻击OV，觉得成卖得贵是营销成本高，事实绝非如此。原材料的价格，品质控制，售后服务成本，传统渠道的成本才是原因。我们可以说OV性价比不高，但不能否认OV的外观漂亮，做工一流，品质过硬，优点突出，购买方便，售后完善。

营销是非常考验企业水准的事，花钱很容易，花出效果不容易。OV的目标明确，只投大的有影响力的综艺节目，只投央视，湖南，浙江，东方等国内的一线卫视，这些节目的重放频次非常高，关注度高。这样使得OV广告看起来铺天盖地，而且焦点突出，使得广告词变得有魔性了，达到了营销的目的。证明了OV在营销上的功力，这也是很多企业羡慕而做不到的事。

最后更新：2017-08-20 08:40:12

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