151      魔獸

營銷之道：vivo手機如何逆襲小米和華為兩大巨頭

vivo每年的廣告投放超10億，以他的銷量，每台分攤多少？估計這是大家比較感興趣的話題。今年最火的國產手機一定是VIVO這對兄弟了，大家都在瘋狂為這款手機的外觀高顏值、強大的自拍美顏功能和獨立HiFi芯片而著迷，利用其鋪天蓋地的廣告與線下渠道，所以賣的非常好，在很早之前就逆襲了小米和華為手機。

上半年出貨達到7000萬，下半年也同樣按7000萬台計算，則全年出貨量達到1.4億。而根據權威數據統計，VIVO全年的廣告投入大約是20億左右，我括所有的明生代言，節目使用以及線上渠道的推廣等等。如果按照這樣算來，其實平攤到每台手機上的費用，其實才30塊左右。這樣算來，廣告費真不算大頭啊。所以你別以為vivo手機買的是廣告，其實其最大的作用是為了品牌的推廣而做的。

全年營銷費用一般在10到15億，銷量是8000萬台，每台15到20塊錢。總有個別人或企業以此來攻擊OV，覺得成賣得貴是營銷成本高，事實絕非如此。原材料的價格，品質控製，售後服務成本，傳統渠道的成本才是原因。我們可以說OV性價比不高，但不能否認OV的外觀漂亮，做工一流，品質過硬，優點突出，購買方便，售後完善。

營銷是非常考驗企業水準的事，花錢很容易，花出效果不容易。OV的目標明確，隻投大的有影響力的綜藝節目，隻投央視，湖南，浙江，東方等國內的一線衛視，這些節目的重放頻次非常高，關注度高。這樣使得OV廣告看起來鋪天蓋地，而且焦點突出，使得廣告詞變得有魔性了，達到了營銷的目的。證明了OV在營銷上的功力，這也是很多企業羨慕而做不到的事。

最後更新：2017-08-20 08:40:12

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