720
魔獸
“油品匯”服務石化實體經濟 成交額突破240億元
隨著“互聯網+”向傳統行業的不斷滲透，各行各業都在想方設法搭上“互聯網+”快車。隨著大宗商品電商平台的異軍突起，“油品匯”因其獨特的商業模式而備受關注。
“油品匯”是華東石油交易中心開發的煉油行業B2B電商平台，旨在為煉化企業、貿易商、加油站、工礦企業等用戶提供B2B網上交易、資金支付及結算等服務。今年截至9月中旬，該平台成交總金額突破人民幣240億元，成為運用“互聯網+”思維服務石化產業實體經濟發展的創新典範。
油品匯“自上線以來，一直受到山東石化行業的關注，山東部分石化企業也陸續入駐”油品匯“，山東金石瀝青股份有限公司(以下簡稱”金石瀝青)便是其一。
金石瀝青董事長葉成光表示，華東石油交易中心領先推出油品匯，這是符合經濟發展的潮流。作為油品企業要積極響應該平台，這會增強企業的營銷能力。
“油品既是工業品，又是消費品。因此通過‘互聯網+’創新思維、運用B2B電商平台串聯生產端、貿易端和銷售端，對傳統石油化工產業影響很大。”華東石油交易中心總經理馬哲如是表示。
“油品匯”改變市場模式
“公司通過油品匯這種網絡銷售平台，打破過去傳統的銷售員銷售模式。既減少成本、提高效率，還能打開更廣闊的銷售市場。”葉成光表示，銷售員銷售的時間和關係網是有限的，這種傳統模式具有局限性。信息化營銷是無限的，可以銷到有網絡的地方，這種信息化營銷具有無邊際，成本極低，效率極高的特性。
“油品匯”通過B2B、B2C模式將企業有效地連接起來，將供應商、客戶都拉入到“石化油品圈”中，為各方提供信息交互的平台。“油品匯”同時滿足了商家展銷商品以及客戶挑選的需求。截至目前，“油品匯”注冊會員為1686家，2017年1月~9月中旬的交易量達到536.85萬噸，線上交易金額達到240.84億元。
同時，在“油品匯”平台上，每一筆交易都會自動生成相應的表單，簡化了傳統線下交易流程中的表單製作，減少了過去因人為因素所造成的計算失誤，大大降低了工作量的同時，還讓員工有更多時間提升業務水平，讓企業管理也更加人性化。
據介紹，“油品匯”為金石瀝青開通企業專場電商——山東金石瀝青電商，包括瀝青、石腦油、柴油、蠟油、渣油等商品都通過電商平台銷售，終端客戶顯著增加、電商銷量迅勐增長，工作、管理效率大大提升，該公司的銷售、財務人員也已經從最初的不適應電商，發展到現在的非常信賴電商平台了。
“油品匯”方麵有關人員介紹，金石瀝青專場電商還嚐試了限時促銷“逢8必搶”，8月份的活動就為金石瀝青新增了69個優質終端企業客戶。
在葉成光看來，華東石油交易中心領先推出油品匯，這是符合經濟發展的潮流。作為油品企業要積極響應該平台，會促使企業營銷力量更加強大。“企業不僅在響應平台的同時，企業還要支持，企業自身在網絡平台上也要添加優惠活動，比如做抽獎、促銷等活動。這樣會吸引更多客戶，不僅幫助平台也是幫助自己。”
搭上“互聯網+”快車
此前，《關於積極推進“互聯網+”行動的指導意見》明確指出，大力發展行業電子商務，鼓勵能源行業的企業，積極利用電子商務平台優化采購、分銷體係，提升企業經營效率。
有業內人士表示，事實上自2015年“互聯網+”不斷深入各行各業，很多煉化企業都在嚐試去做煉化與銷售板塊生產信息化等。
“工業互聯網是滿足工業智能化發展需求，低時延、高可靠、廣覆蓋的關鍵網絡基礎設施，是新一代信息通信技術與現代工業深度融合所形成的新興業態與應用模式。”中國信息通信研究院信息化與工業化融合研究所工程師蔣昕昊表示。
他認為，工業互聯網的核心是“數據”，需要更強的數據采集能力、更大範圍的網絡連接、更深層次的數據鏈打通和更複雜的數據分析和決策，因此出現了兩大變化，一是出現新的產業緩解；二是現有環節進行創新變革。
同時，蔣昕昊強調工業互聯網的核心要素是平台。兩化融合將從工業互聯網延伸到產業互聯網。互聯網向傳統產業的融合程度不斷加深、融合廣度不斷拓寬，製造、能源、金融、交通等行業均將呈現互聯網化發展趨勢，實現從工業互聯網到產業互聯網的發展態勢。
近年來，中國能源化工產業已經出現了多個垂直電商平台，其中包括中國石化主導的物資采購電子商務平台、北京石油交易所主導的中國石油石化商城、華東石油交易中心主導的“油品匯”等。
多個部門聯合發布的《關於深入推進信息化和工業化融合管理體係的指導意見》(以下簡稱《指導意見》)，已經明確為傳統能源化工行業的發展方式和工作方式變革提供了方向。《指導意見》明確要求，“普及、推廣兩化融合管理體係標準，加速技術創新、管理變革，提升全要素生產率和產業核心競爭能力，加快新舊動能接續轉換，促進製造強國和網絡強國建設。”
正是為了推動當地石化產業轉型升級、促進“互聯網+”戰略在石化產業落地，山東省金融辦在幾年之前做出批複，同意華東石油交易中心探索開展大宗商品交易試點工作。而石化產業B2B垂直電商品牌“油品匯”正是試點工作的結晶。
馬哲在2017年中國(東營)石化產業電商年會上也表示，“油品匯”的推出，對改變石化產業貿易的組織形式以及經營模式，促進石化產業流通體製的轉變，完善石化商品市場體係，提升石化產業在國際上的整體影響力，都起到了非常積極的作用。
不斷改革強化自身
由於山東是傳統石化產業大省，石化產業線上線下融合發展的探索對山東尤為重要。尤其東營，又是山東省乃至全國石化產業聚集度最高的城市之一。統計數據顯示，截至2016年底，除了中石化、中石油、中海油“三桶油”以外，全國地方煉油企業的一次加工能力為2.62億噸，其中山東省就占了1.48億噸，而東營市又占到8000多萬噸。也就是說，山東省占到全國地方煉油企業加工能力的53%，東營市則占到山東省的54%、全國的30%。
公開資料顯示，華東石油交易中心是北京石油交易所與山東省東營市政府，聯合東營11家龍頭煉化企業發起成立的能源化工類大宗商品交易平台。“油品匯”則是華東石油交易中心開發的涵蓋“油品線上交易-倉儲物流配送-油品終端銷售服務管理”的全產業鏈B2B電商業務平台。
對於“油品匯”平台，葉成光建議，“打鐵還需自身硬”先把功能開發好，如結算能力、鏈接能力、廣告能力、配套能力、集權能力。他舉例介紹，所謂集權能力就是，“平台賣產品，它會把買產品的人吸引過來，我們也要相信平台的能力。”
事實上，自2014年上線以來，“油品匯”已經經曆了1.0信息交互、2.0在線交易、3.0數字電商三個發展階段，特別是2016年12月2.0版本的投入使用，讓“油品匯”在功能優化、技術升級、客戶體驗等方麵取得了巨大的進步。未來“油品匯”還將持續迭代升級，進一步滿足市場需求與用戶體驗。
值得注意的是，石化企業客戶采用的“油品匯”電商平台還在不斷“進化”的過程中。根據馬哲的介紹，目前，“油品匯V2.0”係統已經完成掛牌、交易、結算等所有功能模塊的開發、測試，並且已經上線運營， “油品匯V2.0”係統構築了服務於石化產業上下遊、涵蓋煉廠、貿易商、用油企業、加油站等產業客戶的垂直電商平台。
“今年，‘油品匯’將實現與中國石油石化商城融合，匯聚更多買方資源。明年，‘油品匯’將實現供應鏈融資、倉單交易以及集中結算等金融服務功能。”馬哲介紹，目前，“油品匯”主要開展“石化超市”“企業專場電商”等業務。未來結合“油品匯”平台，華東石油交易中心還將打造“現貨貿易服務平台”等，以此構築華東石油交易中心各大業務平台攜手並進、共同發展的戰略版圖。
(原標題：“油品匯”服務石化實體經濟 成交額突破240億元)
最後更新：2017-10-29 03:03:31