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2017爆款群中引流款如何打造
我們先講如何選擇引流款。如果店鋪裏有好幾個熱銷款，看上去都很能引流，但是我們隻需要一個引流款就夠了。那麼選擇哪個作為引流款呢？大家可以從以下思路去考慮：
1.京準通推廣數據更好的款（因為引流款在大促當日需要大量直通車投放，數據好的款風險也會小一些）
2.毛利較高的款
3.最近搜索量較多的款
4.運費較低，售後問題較小的款
最重要的一點，隻要不是好賣的產品，庫存再大也不能作為大促主推引流款。原因很簡單，本身就不好賣的產品肯定有它賣不好的原因，作為引流款去推廣，不僅推廣成本高轉化率低，而且很有可能連流量都買不到，使得你錯失大促的機會。即使你通過超低的價格賣出去，退換貨的概率也會很高，風險極大。
接下來，我們講如何打造店鋪引流款。引流款的火爆程度是很難預知的，準備工作做得好，經常會出現引流款賣斷貨的現象，所以要做引流款必須保證供應鏈健康。
通常我們所說的爆款、引流款、主推款，是指上架銷售的商品中，人氣和銷量都很高，甚至出現供不應求的狀態。為店鋪帶來了非常大的流量和人氣效益。
引流款個利潤款及其他常規商品不同，它並不能給店鋪直接帶來利潤，甚至有時候會虧損。但是引流款所帶來的流量、定向客戶群，會間接的帶動店內其他商品的銷量，從而促使整個店鋪處於盈利狀態。
想要成功打造店鋪引流款，有一些必不可少的因素：
最重要的是選款，之前也說過很多選款的方式，市場、人群調研等等。
下麵說說如何在上架銷售的商品中，找出一款適合打造為引流款的商品呢
1、 每天關注不同時間段商品被訪問的情況，挑出受到關注最高的三款產品
2、 著重針對這三款產品，在商品被訪排行中，觀察它們的跳失率。商品的跳失率越低越好，跳失率越低，說明顧客在你這款商品上駐足的時間越長，這款商品最有可能留住顧客
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笨鳥先飛 多年京東實操經驗，專注京東提升銷量從零到爆款，各種幹貨定期分享，各種新動態及時更新，個人企鵝:3102154265，交流企鵝群:161391222 發表於 2017-4-6 14:32
最後更新：2017-06-10 12:01:41