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京東拉攏浙江時尚品牌，稱意在升級國貨無關阿裏
在改革開放的浪潮裏，中國地域市場逐漸形成了自己獨特的產品價值和市場心智。其中尤其以珠三角、長三角地區為甚。
這些地區屬於改革的先鋒軍，極大程度支撐起了中國經濟騰飛的核心任務。但是在消費升級和貿易國際化的大潮下，這些地區的傳統商品經濟也逐漸被冠以低端、代工等印象。在電子商務時代來臨之後，東南地區小商品電商持續爆破，但隨之而來的是假貨、低端，甚至洋垃圾等概念充斥著地區品牌特征。
這種現象具有廣泛普遍性，而問題最集中的地區，就是浙江。
在消費升級與零售革命的大背景下，如何幫助浙江的電子商務市場從產品主導走向品牌主導？如何讓核心品牌走向世界，成為國民擔當，是一個政府與商業各界十分關注的問題。
最近，京東啟動了賦能浙江服裝品牌的“京東優選·浙江星品牌”項目。希望通過短時間內的集中突襲，帶給浙江品牌具有代表性的質變。
而浙江作為阿裏電商的大本營，這次京東的突襲戰就變得饒有意味。這背後有什麼故事，咱們今天就來深八一下。
京東優選·浙江星品牌，奇襲杭州服飾品牌的“閃電戰”
什麼是“京東優選·浙江星品牌”？
據了解，這是京東華東區營銷中心聯合多個京東重要部門，並得到了浙江省電子商務公共服務中心大力支持，打造一個精選本土企業，簽訂成長同盟書的平台賦能產業計劃。
在“京東優選·浙江星品牌”項目當中，京東預計在浙江省100天內精準扶持100個品牌，助力浙江經濟多元成長，提升整體GMV！
這次合作的重點，在於浙江省的泛服裝品類。服裝服飾、鞋靴箱包本來就是浙江省的支柱性產業，湧現出大量全國知名品牌，例如雅戈爾、奧康、太平鳥等，對於浙江整體GDP的貢獻非常突出。
但這些品牌，卻長期處在國際一線品牌的壓力之下，始終承受著話語權不對等的不公平對待。本土企業優秀的質量和出色的設計理念，很難被消費人群真正承認。
這裏麵就有一個從單一品牌到品質品牌的升級需求。而這也正是目前京東正在大力推進的核心業務。該項目的目的是讓浙江本土服裝品牌，通過與京東的聯手，齊力打造“京東精選·浙江好品牌”，實現浙江本土品牌借電商平台優勢，更快更省的走向全國。
在這次計劃當中，參與的浙江品牌使用京東物流產生倉配一體單量，享受費用減免，提升購物體驗。
此外，京東還將在三重獨特價值上幫助TOP100企業完成短時間內的價值釋放。
首先，京東將提供全媒體，多平台資源，聯合品牌跨界宣傳。在活動期間，京東將聯合時尚領域各大IP在社交媒體進行話題式宣發，為品牌打造時尚標簽。同時依托京東強大的媒體資源有針對性地選擇不同媒體進行深度合作，增加銷量的同時促進品牌升級。
其次，京東將借助大數據，幫助品牌直達目標人群。依靠京東大數據，參與活動的不同品牌將獲得定製化精準營銷策略。 從獨特的目標人群畫像來展開與消費者的線上線下互動，全麵提升銷量釋放。
再次，京東將在平台進行有規劃的線上線下排期和站外流量傾斜。在特定活動促銷期間，京東會給予品牌站內線上營銷資源支持，線下還會利用自身完善的物流網絡，對品牌給予全華東行銷資源全力支持。在行銷層麵確保品牌傳播效果最大化。
這次與品牌深度結合，快速閃擊策略下的電商之戰，在淘寶、天貓的大本營浙江，京東切入服飾這一領域，並通過網紅IP造勢，這不禁讓人們聯想到，這是否是京東麵對“老對手”阿裏巴巴的一步棋。眾所周知，淘寶、天貓上最受歡迎的品類之一就是服飾，淘寶也造就了從“淘女郎”到“網紅店家”的一係列“個人IP”，如張大奕、雪梨等。在“老對手”的“老家”培養“老對手”的優勢項目，這不禁讓人產生聯想。
京東方麵表示，無關阿裏，集團隻是出於扶持本土品牌的意圖，是浙江本土品牌讓京東看到了成長空間，京東才瞄準了長江三角洲南翼這方土地顯然是瞄準了阿裏電商事業的大本營而去。京東敢於如此憑借的是三件利器：服務能力、品牌升級、時尚心智。
改寫市場心智，京東要為時尚品牌打造新浙江價值
為什麼會有那麼多消費者，在同樣的質量與設計力之下，寧願花更高的價格，甚至繁瑣複雜的代購程序，也要購買國際品牌的服裝鞋帽呢？
這就是服裝品類核心的心智主導市場特征：時尚感。
國際品牌的平台價值、曆史價值、宣傳價值，都不遺餘力打造出自己與時尚這個大命題的結合。這一點在以代工和低端市場為前期主導的中國本土品牌身上，是一個巨大的弱勢。而在本土服裝產業發展到一定層級後，必須去與國外一線品牌爭一短長。
而這個需求最快最集中的方式，就是借助品牌賦能的高端品質心智與時尚感，在合適的舞台上打入用戶群落當中。
京東就是一個這樣的舞台。
突出品質電商、品牌電商概念的京東，匯集了國內外眾多一線服裝品類，聚集了無數時尚人群和次世代消費者。獲得更好的身位與消費者連接，通過平台展現自己的優質品牌設計感與對時尚人群的理解和深度契合，可以說是目前本土品牌必須要補上的一課。
事實上，服裝品牌上電商已經成為了常識，而今天的重點較量在於服裝品牌如何深度鏈接電商，如何通過電商深度注入消費心理。”京東優選·浙江星品牌”，正是在這一點上位本土服裝品牌序列補上了最需要的戰略資源。
最後更新：2017-08-21 13:04:17