233
期貨
歸因理論：理性認識成敗的原因
妮妮的“怪毛病”
筆者自大學起，在心理機構做了數年的誌願者，工作後參加了某市名為“心聲熱線”的心理障礙幹預組織，接觸了一些被家長因“心理問題”送來谘詢的孩子。讓人哭笑不得的是，筆者常常會發現其實有些孩子本身是沒有任何異常的，問題往往出在家長自己身上，體現在行動上，就成了一些不科學的家庭教養方式。如今很多家長已經不像祖輩一樣信奉“棍棒下麵出孝子”的嚴厲教養方式，的確，過於苛求和嚴厲的親子關係會對孩子造成不良的情緒體驗，而個人的早期痛苦經驗會塑造不健康乃至殘缺的人格特質。“好孩子是誇出來的”有一定的道理，但進行表揚也要注意方式，否則隻會適得其反。
筆者曾遇到過一位叫妮妮的女孩，她的媽媽說妮妮雖然很省心，但是有一點不自信和畏縮，家長並沒有在意。後來妮妮染上了一個奇怪的毛病，遇到大型的考試就會肚子痛，接連缺席了鋼琴考級和期末考試，而去醫院檢查並沒有發現任何器質性的病變。
經過一段時間的觀察和交流，筆者漸漸發現問題所在：妮妮的家人對孩子的教養以鼓勵為主，總是把“你真棒”“真聰明”掛在嘴上。妮妮將這些表揚信息加以內化，成為一種“聰明”的自我認知，但是她不可能每一次考試都發揮得最好，為了一直維持自己在別人心目中“聰明”的形象，就對考試和競爭類的活動產生了恐懼，這種心理壓力直接導致了保護機製(生病—不考試—父母不失望)的啟動，由此帶來身體上的不適。這種不適並不是孩子裝出來的，而是會給孩子帶來真實的身體的痛苦，屬於心理學上一種“身心疾病”。
歸因理論
心理學家韋納經過長期研究，提出了成敗歸因理論，該理論分為二維、三維歸因，限於篇幅，本文僅討論二維歸因，具體見下表：
表為二維歸因影響因素
韋納的理論最引人注目的是歸因結果對於個體以後成就行為的影響，把成功失敗歸於內部/外部/穩定/不穩定的原因會引起個體不同的情感和認知反應(自豪或羞恥)。把成功歸於內部穩定原因(能力)，會使個體產生自豪感，覺得自己的聰明導致了成功，而把自己的失敗歸於能力，則會感到羞恥。
歸因理論是近年來國內心理學家最感興趣的理論之一，因為它具有極強的現實意義。學會正確積極的歸因是人們必須經曆的心理教育內容，學會歸因的過程是一個提高自我認識的過程。如果家長隻是模煳地誇獎孩子很棒，或者“真聰明”，缺乏具體的內容，很容易讓孩子將成功歸於自己的能力，出於維持和保護自我價值需要，就會為了避免失敗而產生逃避情緒，缺乏自信。更嚴重的情況是，長此以往，多次回避競爭場合，無法獲得自我確認，將會產生更為消極的人生態度，將失敗歸為能力不足，而逐漸將成功歸於運氣或者任務簡單。研究表明，把成功歸於努力的人，比把成功歸於能力的人，在以後的工作中堅持的時間更長；把失敗歸於能力的人，比把失敗歸於努力的人，在未來的工作中花的時間更少。
對交易的影響
成年之後，激勵人們行為的動機更多是自發的，而非外界賦予。很多時候，人們行為的偏頗來自“心理罪”。換言之，並非人們的資質水平限製無法獲得成功，而是不科學歸因導致的認知失調讓人們退縮猶豫，抑或盲目自大，進一步影響了實踐過程中的努力投入，導致惡性循環。
交易過程中，勝敗乃兵家常事，在做總結的時候，人們往往隻關注技術層麵的經驗吸取，而對於成敗的原因卻沒有理性認識。資本市場中但凡出現較大的行情變動，“陰謀論”常常會盛行，2015年的“股災”如此，黑色係漲跌中也不乏“陰謀論”身影。很多時候，人們不願意承認自己的失敗是沒有紮實研究、認真布局、嚴格遵守紀律導致的，而會將其歸結為外界幻想中的敵人，或者僅僅是自己“運氣”不好。一旦虧損，第一步想到的不是去反思自身行為，而是趕緊上網查一查是否“有刁民想害朕”，甚至是去寺廟燒香祈福運氣反轉。而在盈利之後，往往沾沾自喜，篤定自己的投資天分，所以一旦牛市來臨，就會發現市場上人人感覺良好，甚至自居為“中國巴菲特”。
如果投資者將成功歸結於“能力”，會不自覺地減少努力，而在金融市場這個步步為營的“戰場”，當風險來臨，投資者意識到自己的能力並非想象中那麼高超，便會開始自我懷疑，自亂陣腳，抗壓能力較低。要知道，一個人的努力程度是幾乎可以完全自控的，提升空間也很大，而能力卻相對較為穩定。有天賦固然很好，但是依仗於此，難免會“傷仲永”。另一個殘酷的現實是，“絕大多數人努力程度之低，根本輪不上拚天賦”，這句話在投資市場上也是適用的。筆者接觸過市場上的一些頂尖交易員，無一例外，他們比普通人更加努力，幾乎是工作狂，這種情況下，如果普通投資者不付出更多的努力，又如何能追趕頂尖交易員輕鬆可以達到的高度。譬如，一位全國期貨實盤交易大賽的獲獎選手曾在某次交流會上問：有沒有人知道期貨公司三個以上可以報單的電話，全場無人應聲。他笑著問大家，那如果做交易的時候出現突發情況，比如計算機故障而期貨公司400電話占線怎麼辦，如何補救？依然無人應聲。其實，每一次的成功和失敗背後，都有著深刻的自我原因，將注意力集中到可以控製提升的範圍上，從而提升自己的心理素質，擁有柔韌穩固的自我認知，不斷自我進步，才能最終達到成功與超越，這是洞悉歸因理論的現實價值。
(作者單位：華安期貨)
(責任編輯：DF306)
最後更新：2017-11-22 08:14:55