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餓了麼向左，美團向右，外賣終極大戰誰會贏得最終勝利？

O2O外賣的競爭再次升級。

八月份“外賣版三國殺”剛剛結束，王者的爭奪戰就拉起了戰幕。此時，國民級應用支付寶為外賣大戰再次加碼，宣布將餓了麼應用加入支付寶首頁入口。用戶無需二次注冊，在支付寶中即可直接下單購買。

不知道此刻王興的感受是怎樣的。

餓了麼為什麼需要支付寶？

一二線飽和，“長尾城市”已成拚殺重點

經曆了八年的鏖戰，外賣市場對一二線城市用戶的覆蓋幾乎到了瓶頸。根據艾媒谘詢的數據顯示，外賣市場規模增速在2014年達到頂峰，而後增速一路向低。預測到2017年底，外賣增長率將下降到23.1%。一二線城市已經趨於飽和是一件不爭的事實。

近年來全國收入水平的上升，也帶動了整體的消費升級。三四線城市雖然經濟總量和人均收入不及一二線，但低廉的居住成本、相對懶散的生活狀態也為外賣擴張提供了廣闊的增量空間。同時互聯網對信息的無差異化覆蓋，讓三四線城市的消費者對於新事物的感知不再滯後。年青一代樂於追逐流行的新生活方式，無形中也提高了外賣在三四線城市的接受度。

而另一麵，無論餓了麼、百度外賣、還是美團外賣，均以一二線城市為重點運營對象。北上杭深廣為第一梯隊，補貼和運營力度最大，其他二線城市次之。在三四線城市的拓展和下沉力度均存在不足。從整個市場空間看，外賣O2O在三四線城市滲透率不足7%。曲易飛認為，新一輪的外賣大戰中，三四線城市或將成為主戰場。

國民級產品解決餓了麼三四線覆蓋的痛點

支付寶早在2014年就已經全麵滲透三四線市場。其產品餘額寶2016年在三四線城增幅高達45%，是國內覆蓋最廣的金融支付產品。此次餓了麼挺進支付寶首頁，看中的就是支付寶裝機這個“全民”入口。

“外賣O2O需要兩個環，一是線下商戶的滲透，一是線上的買家覆蓋。”目前餓了麼和美團外賣在全國大部分城市都實現了地麵覆蓋，但麵對數千個三四線長尾城市，無法顧及到每一個城市的推廣覆蓋。支付寶的介入剛好解決了這個問題。

身為阿裏係的拳頭產品，同時也是中國裝機量第一的移動支付工具，支付寶擁有超高的開啟率，每一次都為餓了麼提供了6億的“廣告”展示，不僅將為餓了麼的品牌傳遞到主流互聯網用戶，也覆蓋了餓了麼一直無法顧及的三四線用戶。更有助於餓了麼擺脫目前與美團外賣的纏鬥，迅速沉澱三四線城市，具備很重要的戰略意義。

扶持餓了麼牽製美團，支付寶雙贏的小算盤

對於此次合作，外界的普遍直覺是，這對餓了麼意義重大。但在曲易飛看來，這次餓了麼入駐支付寶首頁，受益的不僅僅是餓了麼，對於支付寶也將有很大戰略意義。

其實早在16年，餓了麼就已經接入支付寶、口碑、以及淘寶。而那時餓了麼是隱藏在口碑入口之下。口碑是支付寶旗下O2O類的另外一款產品，對標的正是美團。

此次雖然隻是一個簡簡單單的更名，但在易飛看來，這一招更像是支付寶的一次圍魏救趙策略。

美團大眾在O2O生活領域目前處於主導地位，口碑幾次攻堅不成，麵對這樣的對手，隻能等待時機待對方出現破綻。支付寶與其花精力放在和新美大死扛正麵戰場，不如繞路扶持隊友餓了麼夾擊美團側翼，打壓了美團，扶持餓了麼，待美團忙於外賣大戰無暇顧及之時再推口碑。

對於支付寶而言，這是一箭雙雕的棋。一次雙贏的合作，何樂而不為。

向右的餓了麼和向左的美團

談外賣，就不得不提美團外賣。這次接入支付寶九宮格，心情最受影響的恐怕還是美團外賣以及王興。

“背叛”金主四處樹敵，美團走向封閉

美團身為小巨頭，一直謀求成為BAT後第四極。近年來不斷四處拓展業務，謀求打造獨立的閉環生態鏈體係，這本無壞處。百團大戰結束後，美團如願以償合並了大眾點評。一門心思做大的王興做了件至今爭議頗多的事：“背叛”了阿裏，投靠了騰訊。

隨後阿裏投資餓了麼。王興當初的選擇，為他自己培養了一個競爭對手。

但王興並未就此止步，全麵開展旅遊，打車，以及金融支付等眾多業務，四處樹敵。加之百度已經入股餓了麼，BAT三巨頭中隻有騰訊還在為美團站台。但事還沒完，16年下旬的美團以13億大手筆買下全網支付拍照，謀求完全閉環，但這又與微信支付形成正麵競爭，引起騰訊不滿。

放眼望去，美團鐵杆盟友不知道還有誰。

敞開合作結盟巨頭，餓了麼走向開放

張旭豪或許也有巨頭的夢。但至少目前看來，與美團的業務四處開花不同，餓了麼選擇垂直於外賣深耕，拉攏巨頭入局，不斷強化核心業務擴大市場。

自15年接受阿裏的投資後，便不斷與更多的企業進行跨界合作。聯合滴滴，入駐淘寶，合並百度外賣後又獲得百度支持。BAT三駕馬車餓了麼同時拿下兩家，下一輪的融資和以及合作也會更加寬敞。

得道者多助失道者寡助

許多人自嘲，中國的互聯網創業者開門三座山：百度，騰訊，阿裏巴巴。餓了麼已經連下兩城，美團還在為變成巨頭的路上漸行漸遠。商業本身本無對錯，外賣的大戰還在繼續，騰訊未來也必將參與其中，後麵的輸贏誰都無法定論。但易飛認為，在互聯網開放互融的大環境下，更加包容的姿態，才能迎來更多的機會，走的自然更遠。

王興，你說呢？

作者：曲易飛

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最後更新：2017-10-18 19:00:20

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