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赚钱不用愁！商品价值提升指南

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[LV.5]常住居民I

在电商运营里，商品的盈利与其定价有着密不可分的关系。但由于互联网的发展和电商的普及，在购物时的选择也越来越多元化和多样化，人们更愿意选择性价比较高的商品。想要用户为商品的溢价买单，那就得提升商品的价值，这里我们有全方位的商品价值提升指南——

对于几乎所有的非标准化商品来讲，来自于商品本身的卖点都是差异化切入点的第一选择。这个商品本身的要素包括很多，比如：商品的大小、材质、颜色、形状、包装等等。

如通过商品的外形形成差异化，市面上普通的苹果几块钱一斤，但是带“喜、福、禄、寿”字样的苹果的价格就能达到几块钱一个，甚至卖上更高的价格。这是因为所有的苹果都在宣传它的甜、脆的口感，当这一特性被众多商家使用时就不能称为卖点了，从外形上入手更能缔造差异化提高商品价值。

若是同类竞品之间差异较小或在商品上难以找到差异，对于这样的标准化商品可以利用店铺的运营数据分析服务（主要参考商品的评价情况），从服务上找到差异化，即商品的商品质量、售后服务、包装、物流配送、沟通交流等等。

如根据不同的用户群体建立不同的交流讨论群，然后有针对性的提供相关的知识和资源的分享，甚至还可以在群组里请专业的老师进行指导，这样就比别的店铺多了一个很独特的卖点，更有利于增加商品和用户之间的黏性。

如果你发现从服务这个角度切入依然很难的话，那么还可以创造一种独特的概念出来，进而改变用户对商品的观念。如现在我们经常喝的加多宝，利用“凉茶”这一概念立刻把自己跟竞争对手区别开了。

甚至还能从促销活动入手，不要让用户觉得这只是降价和折扣，而是创造“不买这个商品就是亏了”的概念。这方面呢，可以利用竞店宝多多观察同类竞品的促销活动变化情况，知己知彼才能百战不殆嘛！

最后更新：2018-01-03 12:06:20

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