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機器人
創業心得，機器人行業初創公司如何實現盈利
創業本身就是九死一生的事情，靠熱血和激情去蠻幹終歸要死，因此，這條路要慎重而行。
中國已經不是創業的熱土，如果放在2008年以前，那時物價低，租金成本和人工成本都低的情況下，可能中國遍地是黃金，你隻要有好的項目和一股永不滅的熱血投身創業這條路，或許成功的幾率非常大。
但是世事變遷，過去的黃金時期已經結束，從筆者的經曆來看，這年代創業要想實現盈利是很難的，因為投入與產出比已經被延的很長。從筆者周圍的一些機器人創業者朋友的情況分析，投入與產出比至少被延長了三年以上。用通俗易懂的話來講，就是如果你立項一個項目去實施，準備一年不尋求回報，現在起碼要準備三年以上。
當然，講實話可能又要被機器人行業的同仁說閑話，說筆者又在潑行業的冷水，所以筆者要換一種說法，對於初創公司而言，特別是機器人產業鏈上的企業，有沒有可能在兩年內實現盈利，當然是有可能的，筆者就是一例。
近段時間，跟機器人行業的一些創始人朋友們吃飯，相互之間都在調侃，述苦這年代的錢真難掙。
最近的話題被引導到初創公司如何才能實現盈利，談不上高大上，筆者可以以自身的例子談談個人的看法，筆者創立1號機器人網，雖然以自媒體的形式在運營，但相比機器人企業的經營情況，要滋潤的多。
首先談一個背景，現在中國國內企業經營環境爛透了，從企業的角度去看，現在是人民幣不值錢，又是大量企業缺乏資金，又是全民負債綁架消費之類等等，總之，這年代想讓別人掏錢買產品是很難的。除非他是真心認同你的產品，且是沒有其它的選擇。
所以，要想在中國做生意，首先要獲得對方的認同，而且要獲得這種認同很難，是需要時間的付出的。筆者創業兩年感受最深的就是，在中國創業開拓業務，三分靠產品，七分靠人際關係。
因此，先打造屬於自己的圈子，我們沒有辦法影響全部的人，但是在這個圈子裏，你可以影響所有的人。
筆者創業一年時期，沒有獲得一分錢的回報，但是1號機器人網采訪了將近100家以上的企業，涉及機器人產業鏈上各環節的企業。之後的情況就順利了。
這100家以上的企業在行業內相互述說1號機器人網的好，以及所能幫上的忙。自然而然屬於1號機器人網的圈子就建立起來，在服務機器人領域，從產品外觀設計到各類機器人企業，再到上遊各類技術企業，再到各類渠道商，形成了一個產業鏈大圈子，之後就有企業開始找1號機器人網撰寫軟文，以及參與1號機器人網舉辦的活動，這過程足足花了1年半的時間，實現了盈利。
因此，對於其它初創公司也一樣，你要想賺別人的錢，首先要獲得別人的認同，而且是周圍圈子裏人的認同，相當於在這個圈子裏，你接觸到的人都在說你的好，你的收入自然就來了。
筆者一位朋友在法律界創業，想通過機器人切入，筆者稱它張老師，他在律師界默默精耕法律機器人，但是局麵難以打開，但優勢就是他在律師界有很多學生。在與筆者閑聊的時候，筆者建議他何不從自己的學生開始著手。
他完全可以通過自己的學生開展業務，讓法律機器人在學生的律師事務所先免費開始工作，然後根據學生的要求不斷改進法律機器人，這是一個過程。哪怕是自己的學生，要認同自己的產品也是需要時間的過渡。筆者建議他開展100家以上律師事務所，局麵自然就可以打開了。
對於其它的機器人企業，針對C端的業務筆者不好下判斷，但是針對B端的業務，你隻要融合進1號機器人網的主流圈子，你的局麵自然會慢慢打開。
特別是上遊的技術企業，如：語音、語義、激光雷達、3D視覺、外觀設計、機器人底盤等等，1號機器人網已經建立起了主流圈子，你隻要融入這個圈子，搭上順風車就可以了。
參與1號機器人網組織的活動或者業務，你不但可以掌握最新的資訊，還可以借由1號機器人網專業的新聞撰寫能力，幫你包裝向整個行業述說，間接樹立起你的專業形象。
另外，初創公司人員真的不需要太多，筆者向周圍的朋友述說過很多次，特別是在機器人領域，目前服務機器人還處在非常早期的階段，大家都在探索中。
處在探索階段的企業，公司人員100人與10人，在探索期做的事情，從結果反饋來說，區別不明顯，但是從公司開銷來看，每月開銷收入與產出是非常不對等的。
從眾多的公司實戰例子已經得出結論，做一件事情真的不在於人多。以1號機器人網為例，1號機器人網存在的目的就是在服務機器人發展的初期，把整個產業鏈上的主流企業捆綁在一起，目前已經實現了。為了做這件事情，筆者需要多少人？筆者一人足矣，團隊成員最多不超過三個人。
目前，服務機器人整條產業鏈上的主流企業跟1號機器人網都有粘性，然後每月舉辦的1號機器人網研討會已經成為推動機器人產業發展的主流沙龍，其運作已經形成良性發展。接下來戰略將隨著機器人產業的發展，再做下一步的順勢布局。
所以，以筆者的眼光去衡量機器人企業目前的工作，不需要20人、30人、50人，甚至100人，隻需3-5人足矣，其它事情都可以外包管理操作。
因此，對於想要實現盈利的機器人企業，首先要做的就是縮減隊伍，把臃腫的團隊全部砍掉。
特別是想做B端業務的企業，首先把自己變成別人的外包隊伍，多去看看你的客戶需要什麼，目前麵臨什麼難題，然後以低廉的價格或者免費去為他服務，幫他解決問題，而不是自己坐在辦公室生產一堆沒有用的產品，然後出去硬塞給客戶，別人會嫌煩的。
踏踏實實服務好客戶，為他們先解決問題，哪怕是免費也好，這是一個過程，隻要你解決好100家以上的企業問題，你前進的路自然就打開了。
你也就因此建立起了自己的圈子，在這個圈子裏，你可以影響所有的人，你也可以感受到你所服務的企業的痛苦，甚至你也可以感受到你所服務的企業哪家即將要消失。
所以，好好去服務你的客戶，好好去打造屬於你自己的圈子，在這蛋痛的年代，未來圈子經濟一定會成為主流，這是創業公司能活下去的生存良藥。
最後更新：2017-10-12 13:18:07