793 智聯招聘

智聯招聘孫淩：消費前移，校園市場營銷已成為企業的必爭之地

2017年9月28日-29日，第十屆中國網絡營銷大會在杭州圓滿落幕，本次大會有眾多高校電子商務專業相關老師，以及騰訊、微博、智聯招聘等多家企業相關負責人出席，其中智聯招聘學生端負責人孫淩，從大數據角度，描繪校園營銷人才畫像，並提出消費群體的前移趨勢，讓校園市場已成為企業的必爭之地。

大致演講內容如下：

（1）

營銷人人都該學

今天非常榮幸受邀參與“第十屆中國網絡營銷大會”，無論是此前創業，還是如今在智聯負責的業務，我的工作內容其實都與營銷息息相關，而自己也形成了“職業病”，會去觀察分析朋友圈裏每次出現的刷屏事件，比如昨天螞蟻財富聯合多家基金的推出的宣傳海報。

其中讓我覺得最紮心的文案，還是這句話，“小時候總騙爸媽自己沒錢了，而現在總騙爸媽，自己身上還有錢。”

微信公眾號的後台登錄界麵，有句話寫的是，再小的個體，也有自己的品牌，在人人都是自媒體的時代，除了企業外，我們每個人其實都要學會營銷自己的，但是請記住營銷的前提，還是自身的產品本身要好，不然就是忽悠了。

而個人營銷的話，則是讓自己真實的暴露在他人的視野，對於這個人本身的是有較為苛刻的要求的。

（2）

通過數據，看營銷人才

今天大會現場，有很多高校相關專業的老師，而我們從大數據的角度，進行探討分析，發現企業發布的營銷類應屆生崗位需求，尤其是線上營銷類應屆生崗位，逐年提升。向網絡營銷方麵發展的大學生，基本都可以找到相關合適的崗位。

回顧近五年時間企業的用人，單純說新媒體運營這個崗位，我們發現如今哪怕是中小企業，微博、微信已成為了企業的標配，從而大多在公司內部都設有這個崗位。

但是，雖然針對大學生而言，網絡營銷相關的崗位逐年在增加，但我們通過數據分析，可以看到薪資這兩年卻是維持在原地踏步的境地裏，畢竟大部分學生都可以簡單上手，來從事這個行業，但基本為淺嚐輒止，能力不夠深入。

互聯網，尤其是移動互聯網這幾年的發展，給在校大學生，帶來了一些新的工作機會，而能否抓住紅利，還需要去看學生自己。

（3）

進入校園市場，搶占未來

做了諸多校園市場的分析後，我們發現，以前企業看重這個市場，更多是因為可以招到優秀的後備人才，而如今卻發現，直接做一些營收也不錯，畢竟大學生2016年全年的直接消費已經超過了5000億元。

而消費的前移，已經是無法逆轉的一個趨勢，用戶會變的更早去接觸一個品牌，信任一個品牌，而大學校園，剛好是企業去占領年輕用戶心智的一個最佳場景。

可遺憾的是，大部分的企業，進入校園市場後，做的一些事情，不過是企業內部的一場自嗨，因為壓根沒有抓到學生的需求點，就簡單的活動傳播來說，我們拋開活動內容本身，諸多傳播方式，都沒有直接觸及的學生群體。

因此我強調，我們一定得去找到自己目標用戶的注意力所在，隻有這樣，才能夠事半功倍，營銷最怕的就是自嗨。

最後更新：2017-10-08 07:48:15