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深挖京東財報GMV高速增長：京東已經走在贏利的正循環上升通道
這一季度的京東財報出人意料。
據8月14日發布的京東2017財年第二季度未經審計財報顯示，京東第二季度淨收入為932億元人民幣，同比增長43.6%。
除了京東單季度的營收已經逼近千億大關這一亮眼成績之外，2017年第二季度非美國通用會計準則下（Non-GAAP）持續經營業務淨利潤為9.765億元人民幣，較上年同期的人民幣6.126億元增長59%，單季盈利已接近去年全年10億元的數字，而且這已經是京東連續第五個季度盈利。
另一個更讓行業吃驚的數字是，如果使用行業內主要友商的近似統計方式，京東2017年第二季度交易總額（GMV）已經達到3353億元人民幣，同比增長46%，大幅超越阿裏22%的GMV增速。
其它幾組數據也同樣讓人印象深刻，截至2017年6月30日，京東過去12個月的持續經營業務自由現金流為289億元人民幣，同比增長214%；京東過去12個月的活躍用戶數為2.583億，較去年同期的1.881億活躍用戶數，同比增長37%。另外，京東的物流網絡優勢持續擴大，截至2017年6月30日，京東在全國運營335個大型倉庫，總麵積約710萬平方米。
雖然基於美國會計準則，京東今天仍然虧損，但很明顯可以看到的是，京東正在高速成長，持續盈利，正如劉強東總結Q2財報時所說“驗證了我們商業模式的生命力”，事實上，京東在營收高速增長帶動下的規模效應已經愈發明顯，更重要的是，京東已經走在贏利的正循環上升通道，後續的發展更加可期。
其一、女性市場和中產消費將持續拉動GMV
以3C、家電起家的京東一直以男性用戶為主，但這一情況已經改變。數據顯示，家電網購用戶的男女比例已經由2013年的5：1上升為3：2，尤其在小家電領域，女性用戶占比已經超過男性達到57%，京東女性消費者顯著增加並日益活躍。
另外，京東“非帶電”業務在GMV中的占比已經過半，而且在過去的三個月中，京東通過持續加碼時尚化屬性仍在增強對女性用戶的吸引力。第二季度，京東為進一步豐富產品品類，與多家國際品牌達成了合作。今年四月，京東全球購還攜國際一流潮牌Chiara Ferragni、Jay Ahr、 Haculla、McQ正式推出JD (x)時尚計劃。
除了在時尚、女性消費市場大力度投入之外，京東幾年前就開始堅持的品質電商在中國消費升級的今天日益呈現出“電商發動機”的趨勢。京東過去12個月的活躍用戶數同比增長37%，達到了2.583億，遠高於行業平均增長。今年以來，京東股價的漲幅已經超過了80%，跑贏了大多數的中概股和亞馬遜、蘋果、Facebook等企業。
Q2財報進一步顯示，京東的業務布局已經完全成熟，有著傳統優勢3C、家電領域仍然一路領先，加上在女性市場的快速成長以及對中產消費的品質服務，這些將進一步構成京東GMV持續增漲的動因。
其二，物流子集團成為新盈利點
物流是服務部門，是成本部門，但京東把物流子集團變成了盈利部門。
今年4月，京東集團組建京東物流子集團，京東物流由支持京東平台的業務部門轉變成一個獨立運營的業務子集團，為平台商家和其他第三方提供物流服務所產生的相關成本也相應由履約費用重新分類至營業成本。
此前，京東物流與青島啤酒合作半年後，青島啤酒的配送範圍增長了27%，配送時效提升40%，快遞成本則下降了35%，快遞差評率下降80%，同時其產品在京東旗艦店的銷售額較上年同期增長了584%。
十年前，京東開始自建物流。十年後的今天，京東物流開始改變行業、產業以及社會。今天的京東物流子集團已經開始對外輸出京東物流的專業能力，打造智慧供應鏈的價值網絡，幫助合作夥伴降低物流成本、提升物流效率和服務標準。
京東集團還與中國東方航空集團公司簽署戰略合作協議，雙方發揮各自的核心優勢，以客戶服務為中心，在航空物流、航空客運業務、品牌宣傳、企業采購、會員體係、信息化建設等領域展開創新性合作。
據悉，京東物流子集團目前已經開始盈利。這也說明，智慧物流體係符合中國產業發展趨勢，京東不僅在帶動一場產業鏈互聯網化的革命，也帶來了京東未來發展的更大想像空間。
其三，以第四次零售革命重新定義中國零售行業
與今年Q1的14億淨得潤相比，Q2僅有9.765億淨利潤，這一下滑也引發了一些對京東的質疑。事實上，仔細剖析一下，就不難看出，京東這一季在線下的投入明顯增加。
8月9日，京東集團副總裁、京東3C事業部總裁胡勝利宣布，在年底前將在全國開設超過300家以3C為主的零售體驗店，通過技術驅動融合線上線下的方式，重構零售業的格局。京東3C零售體驗店包括京東之家和京東專賣店，其中京東之家主要布局一二線城市的核心商圈，主營手機、數碼、電腦等3C產品，同時涵蓋家電、圖書等京東其他品類，目前已經在北京、上海、深圳等地開設了21家；而京東專賣店則主要設在各級城市的次商圈，目前已經開店71家。
這些線下體驗店的布局無疑讓京東的投入再次增加，但這卻是京東對未來新零售的突破與布局。
在這一財季，劉強東提出了第四次零售革命的理念，通過布局零售基礎設施，利用大數據、雲計算和人工智能等技術打破傳統零售在空間、品類和供應鏈上的組織形式，重構零售的成本、效率和用戶體驗，打造無界零售的新業態，與整個產業鏈及消費者共同創造和分享價值。
事實上，第四次零售革命的背後是京東成為零售基礎設施的大目標，向品牌商提供了一種“零售即服務”的解決方案，給零售行業帶來品牌、產品、營銷、技術、物流、金融等全方位新能力，進而重新定義中國零售行業。
當然，京東此刻能提出“零售即服務”理念的根本原因還在於京東的“服務基因”已經完善，如京東的智慧供應鏈。海量SKU對於普通門店來說是個天文數字，但京東用大數據為門店提供備貨推薦，完成自動補貨和退貨，從而實現“零庫存”。
也正是因為有了這一整套的服務體係，使得京東之家和京東專賣店在設立之初並沒有大規模廣告投入的前提下，通過精準的場景經營和用戶經營，取得了遠高於線下傳統門店的效能。據胡勝利透露，618當天河北保定京東之家萬博店開業當天排隊的消費者就超過了200米，當天日銷118萬。北京昌平永旺店甚至創造線下市場罕見的單日下單1096單、成效額123萬元的紀錄。
雖然開業時間很短，目前來看，已開設的近百家門店大多已經處於盈利或盈虧平衡狀態，經營情況普遍良好，這既印證了京東“零售即服務”戰略的前瞻性，也證明了京東新零售的盈利前景。
其四，技術成為行業賦能者
在技術不斷發展升級的今天，科技早已經成為企業的核心競爭力之一，京東也不例外。但京東不僅是把科技與業務進行有機結合並形成自己的未來競爭力，還要用技術成為行業賦能者，這才是京東更大的思考。
京東的黑科技已經走上技術突破之後的百花齊放階段，前不久，京東物流昆山無人分揀中心正式亮相。這也是目前全球首個正式落成並運營成功的全程無人分揀中心。京東自主研發設備管控係統、場內自動化設備覆蓋率達到100%、分揀能力峰值9000件/小時、3000件/小時自動供包，效率提升3倍，此外還有全國首例分揀前後端無人AGV自動裝、卸車作業操作。
在最前沿科技方麵，京東還發布了登月機器學習平台，並在京東雲上線，正式對外提供人工智能服務。基於京東豐富的業務場景，人工智能的應用在京東已經滲透到了各個業務環節，包括供應鏈、物流、營銷、金融等方麵，而登月機器學習平台的上線則讓京東人工智能技術從應用級服務到基礎算法的全麵對外開放，也是京東RaaS（零售即服務）發展策略的進一步落地。
京東發展技術並非炫技，而是用技術為行業提供服務。在“2017 IT 價值峰會暨中國企業級技術峰會”中，京東集團 CTO 張晨展示了京東為“第四次零售革命”提供的神秘武器——圍繞“成本、效率、體驗”的核心進化，通過可塑化、智能化和協同化，使信息、商品和資金服務的提供者一步步走向社會化、專業化。
以科技實力形成自己的新競爭力，並能帶動產業發展，這其中不僅會有更多的發展空間，同時也讓人們看到了京東的大格局。
總結：商業本質與正循環上升通道
據劉強東在分析師會議上透露，除了剛與百度合作推出的“京百計劃”，京東還會和另外一家大型互聯網公司合作推出一個新的計劃，“通過與這四家大型互聯網公司的聯盟，我們認為公司完全可以抵達100%的中國用戶。但與這些公司的合作在初期，可能對我們的銷售額的貢獻會比較有限，因為這些合作都需要花一些時間，做一些深度地、關於雙方數據的打通，才能夠把我們的廣告效率大幅度地提升。”劉強東說道。
看來下一季度京東還要不斷拓展新業務，也許投入會不小。換言之，京東這幾年一直在做基礎布局的超強投入，但就算這樣，京東仍然實現了盈利。從上麵的分析中，我們能總結出什麼？
在走向線下、走向新零售時，有的電商企業搞出了無人超市、無人便利店，而京東則是建設了3C體驗店。為什麼京東不做無人超市、無人便利店？這其實並不難，但無人店裏隻有技術，這是炫技，而沒有服務。說白了，從京東之家的線下真實體驗來看，京東的新零售核心正是服務。
事實上，堅持服務的商業本質，是京東以及劉強東一直以來的核心堅持，在這一理念之下，才有了十年前的物流建設，才有了行業賦能、“零售即服務”的戰略思想——服務消費者、服務產業。
四年前采訪劉強東時，當有人問到他為何總是能抓住先機時，劉強東很實在地說：“我沒有那麼厲害，我隻是遵循商業規則做事”。
今天的京東走在贏利的正循環上升通道，這並不奇怪，已經布局完成的京東開始了收獲期，未來更加可期。但京東同樣需要注意的是，時刻保持戰鬥力，不進則退。
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“李瀛寰”（ID：yinghuanlee）是2013年十佳自媒體、2014年、2015年年度最有影響力自媒體，2015年微博十大科技觀察大V。
最後更新：2017-08-20 01:28:53