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直播
直播行業：熱潮過後，滿地礁石！
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直播這個詞在今天並不是一個新鮮的詞匯。2015年底、2016年初是一個井噴期，突然冒出七八百家直播公司。這瘋狂增長的背後，是資本的瘋狂。2016年初，有些項目僅僅還在做產品階段，就拿到了千萬級人民幣的天使融資。然而現在原本山外青山樓外樓的直播行業，又有幾家存活了下來？
2017：熱潮過後，洗牌開始
也許現在在普通人的眼裏，直播行業依然欣欣向榮。但是在投資圈，直播行業早已是明日黃花。在經曆過資本的瘋狂之後，現在的直播行業滿地礁石。洗牌，已經開始。
這不，一直被陰謀論和神秘化包圍的全球頂級投行高盛也出來說話了：中國直播行業在經曆2015、2016的迅速發展後，整個市場將呈現新的格局，未來將隻有兩種類型的平台能夠生存。
在這裏我們不討論哪兩種平台能存活，至於討論什麼，您接著往下看。
據艾瑞谘詢統計，2016年直播領域共發生投融資41次，而到了第四季度，融資次數就僅發生4次。另據中國信息通信研究院政策與經濟研究所的不完全統計，2017年上半年直播行業共發生17起融資並購，涉及16家平台……
有統計表明截至2017年6月30日，在線運營的直播平台約為270家。這是怎麼一個節奏？做個算術題吧，就當每一次融資都是不同的平台，合計也隻有不到60家平台拿到了融資，剩下還有210家，則要靠自己輸血活下去。
或許，如YY、陌陌和淘寶直播這種大平台親生的，可以不用考慮錢。但事實是，就算是富二代，如和微博互綁的一直播、有360周鴻禕背書的花椒直播，也在不停地融資、為自己能夠活過洗牌劫，輸血續命和燒出更多的直播花式來。
直播行業早已從浩瀚無垠的大海，航行到了淺灘，熱潮經褪去，隻剩礁石，洗牌正在進行。
2017：直播平台的自救
每一個平台都想存活下來，都不想自己成為被洗者。每個平台都在自救，而最好的辦法就是走出淺灘航向大海。上市，是最好的的選擇之一。而想要上市就需要有強大的流量來撬動市場。
所以那些大主播們就紛紛成為了各大平台的搶奪對象。主播跳槽之風盛行，平台挖角競爭白熱化。近日高調跳槽的主播張大仙、嗨氏、阿冷等，簽約金近千萬級別。不是月薪兩萬、三萬，是年薪千萬。因為主播可以直接創造商業價值，平台重視大主播，已然成為一種趨勢。
然而，這些風風光光的都是大主播，小主播們大多都在溫飽線上掙紮。這些小主播也許是自己直播不夠好，所以沒有人氣。
直播平台主播大多都是簽約主播，要到一定流量和禮物數才能得到相應的薪酬。直播平台會選擇一些有潛力的主播扶持。但是扶持一個主播需要資本的支持，而且扶持起來相應的簽約金也會漲。前麵已經說過了，直播行業早已是投資界的明日黃花。沒有資本的注入，那麼錢從哪裏來?
答案就是，從小主播身上省下來，用來扶持大主播。鎖人氣鎖碼率，把小主播的流量控製在溫飽線附近，然後把省下來的錢用來扶持大主播，再用大主播來增加流量撬動機會。平台與大主播賺的盆滿缽滿，小主播隻能夾縫之中求生存。
直播平台的蛋糕分配的很不均勻。作為直播平台的中堅力量的小主播吃到的隻有麵包皮，大主播和平台分了奶油和麵包。
平台自救：優秀的盈利模式
其實平台想要自救很簡單，就是能盈利，能把流量變現就可以了。資本的注入都是想要以小博大。它投五百萬就是想賺一千萬，投一千萬就想賺一個億。
直播行業之所以會在投資圈變的無人問津，不過是前期的瘋狂讓太多人虧了一把，讓更多的投資者意識到太多的直播平台並沒有一套優秀的盈利模式。錢投了，燒錢就有流量，沒錢就沒流量。其中最典型的例子莫過於早前估值5億元的光圈直播掛了，就是因為：雖然很火，但錢燒完也要死。
這樣一個燒錢的無底洞有誰願意去做，資本的最終目的是賺錢，不是燒錢。
所以現在平台們想要自救，想要走出礁石滿布的淺灘，駛向資本的大海。就需要有一套良好的盈利模式，擁有良好的變現能力。
盈利模式現在看來主流的就三個方麵：打賞、廣告和導購。
打賞是直播平台最基本的盈利模式。而且在業內也有了一個共識，即“這種打賞的模式不刺激荷爾蒙是做不好的。刺激荷爾蒙又很容易違法”。
而廣告自從有了在線視頻開始，人們就在研究，可是做了N年一直沒做好。於是就有了打賞+導購的混搭模式，即導購（內容電商直播）。廣告融入直播裏，客官覺得好了，直接購物就當打賞。但這三條途徑都仍局限於直播平台的直播間之內，尚未擺脫狹窄的直播間去尋找新的盈利機會。
誰能擁有盈利能力，誰就能真正的活下去。繼在上述三大盈利模式之後，其實第4種姿勢已經浮現——IP +品牌。
這其實是目前生存較好的幾家電視台都在采用的一種模式，綜藝IP捆綁品牌廠商，直播平台亦可采用。如此次戰旗直播的LanStory中，有一組隱藏數字：吸引了國內外近20家品牌廠商，包括阿裏雲、網易雲、育碧、華碩、雷蛇和旺旺等諸多知名品牌。
事實證明了這種模式經得起考驗。比如華碩的“座騎”，集合電腦、座騎、手杆為一體的遊戲體驗裝備；再比如育碧新遊《飆酷車神2》選擇在LanStory中國地區的玩家體驗式首發等等。其實背後都是滿滿的商業套路，隻是廣告味被趣味和娛樂所徹底融化了。
“實際上上，種種跡象表明：直播平台以IP為核心，與品牌廠商達成基於IP的戰略合作，才是目前直播平台破解盈利難題的關鍵之道”
盈利難題一旦破除，就不再是燒錢的無底洞，而是一家能夠生產金錢的優秀公司。投入的錢能帶著更多的錢回來，還怕沒有投資者嗎?還怕會被洗牌洗掉嗎?資本市場就是這樣，賺錢的項目從來都不缺人。
直播行業的勁敵:短視頻
在資本的市場中，從來不缺競爭者。而直播行業的一個勁敵就是現在很火的短視頻。紮克伯格已經開始往原創視頻裏投資了。而國內，今日頭條，微博，騰訊視頻等，更是在這方麵打的不可開交。
短視頻相對於直播而言，擁有好的變現能力。短視頻相當於一個小的電視台，隻要有觀眾有流量，那麼就可以植入廣告，有了廣告就有了變現能力。
而且短視頻比起直播而言，變現能力比較穩定。拿遊戲主播而言，以前英雄聯盟大火，那時英雄聯盟的主播很吃香，而現在絕地求生大火。隨著遊戲熱度的改變，必定會對主播禮物和打賞有一定的影響。而短視頻的主要收入來源於廣告商，觀眾隻是提供流量，主播的觀眾還需要提供金錢。
相比這兩點，短視頻相對於直播而言有一定的優勢。在未來不失為直播行業的一個勁敵。不過目前已經可以看到各大直播平台都開始上線短視頻功能，有一點春江水暖鴨先知的味道，或許這一切都是為了防患於未然！
直播行業：內憂外患
寫到最後，該寫的都寫完了。其實直播行業的最大困境就是前期的瘋狂導致了現在沒人願意去碰，而且盈利模式以及變現能力並不讓人滿意。但是隻要克服盈利模式的問題，表現出優秀的變現能力就可以走出暗礁，駛向資本的大海。
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最後更新：2017-10-19 11:26:56