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美团前员工把献爱心做成一门大生意，筹款10亿，然后他赚了8亿

文/六大串

做好事，做公益对于大部分人来说，就是在微信朋友圈，看见他人的捐款求助，像发微信红包一样捐个百来块，很是简单。

有时候公益就是这么一件很单纯而又简单的事情，只要付钱就好！

但你知道吗？我们在微信上的每一次献爱心式的付费和分享的背后，不仅仅是公益，更是一门“生意”！

美团前员工把微信的公益献爱心的做成一门“大生意。” 他花一年时间帮人募捐10亿，然后他赚了8亿！

★公益献爱心是一门大“生意”

这是一门怎么样的生意？

先看一则互联网简讯：

8月30日消息，前美团员工沈鹏2016年7月创立水滴公司（旗下业务：水滴筹、水滴互助、水滴保）完成了A轮融资，总融资额为1.6亿人民币。这是水滴公司继2016年5月宣布5000万元天使轮之后的又一次巨额融资。此次融资为腾讯、蓝驰创投领投，创新工场、高榕资本、IDG资本、美团点评、彤程公益基金会等知名机构跟投。

（P.S 水滴公司旗下的水滴筹就是免费大病社交筹款工具，就是微信上带有公益性质捐款求助平台。）

按照互联网风投的一贯的作风，A轮融资一般占有被投资公司差不多20%的股份，那水滴公司整体估值约为1.6×5=8亿。

而且据水滴公司的官方数据显示，截至今年8月水滴旗下水滴筹款累积筹款金额达10多亿。

换句话说，前美团员工沈鹏从2016年7月创立水滴公司到2017年8月，仅仅花一年水滴筹就筹款高达10多亿，然后他赚了8亿！

所以互联网公益就是一门好生意，尤其是微信上公益个人求助！

★互联网公益与微信求助

公益本身就是一件很善心的事情，但也是一件很敏感的事情。

国家民政部发文规定：网上慈善募捐是需资质，但是个人求助、网络互助不属于慈善募捐，真实性由信息提供方负责。

所以在很多时候，互联网公益不叫做公益，叫做互助，或者叫做众筹。就像水滴公司旗下的筹款平台水滴筹就定位为：筹款平台和精准扶贫互助平台。当然了这仅仅法律上意义界定！

大病求助案例

当面朋友圈苦难人儿的求助。

对绝大多数的微信用户来说，是个人求助，还是慈善募捐，两者间界限并不能泾渭分明，而且这也不重要。

重要的是微信的用户众多，总有一些人愿意为自己同情心付钱捐款！

不是吗？

★微信上献爱心的流量生意

可以很明确一点是，绝大数的大病求助捐款，都是基于微信这块社交的沃土成长起来的！

因为：

1，微信可以说是中国最大的实名社交平台，是很多人对外信息展示的线上平台。

2，在微信群和微信朋友圈转发捐款求助，并捐款是一种政治正确。

3，微信的社交关系对捐款式个人求助起到一定的信任背书。

4，微信用户众多，总有用户愿意为自己的同情心捐款和并分享和转发。

简而言之：在微信上，用户愿意为这个个人求助捐款，并分享转发。凭借微信社交关系，个人捐款求助容易呈病毒式扩散。

这对提供网络众筹和网络互助的平台方来说，微信用户的每一次分享和捐款，这都是他们的名与利的狂欢。

如果剔除网络互助平台的公益性质，把这些平台当成普通的互联网产品来看，网络互助的平台无疑是一个十分优秀的产品。

相比其他互联网产品动则几十块到上百块的获客成本（吸引一名新用户的成本，尤其是付费用户成本更甚），互助平台的获客成本极低。当披上公益性质的个人互助在微信朋友圈传播的时候，这一切都变得简单起来。

在微信上，用户愿意为这种带有苦难的个人捐款求助，进行捐款和分享。

在用户为每一次为爱而付费，为同情心而分享转发的背后，都为这些提供个人求助的互助平台（或众筹平台）提供源源不断的优质流量。因用户献爱心式付费和分享而产生的流量，可以把这些流量称作“爱心”流量！

在互联网上，流量就意味金钱与影响力！

就好比，前文谈到的水滴公司。水滴公司旗下业务：水滴筹、水滴互助、水滴保。水滴筹定位是患病后的事后救助互助捐款平台。

水滴公司借着水滴筹在微信产生的源源不断的“爱心“流量。不断将流量导到水滴互助和水滴保险进行商业变现。

（水滴公司核心业务示意图）

稳定而又高效的流量生态到可预期商业模式。所以，美团前员工沈鹏创立的水滴公司因为在一年内募捐筹款10亿，然后就估值8亿。

不得不说，在微信上献爱心是一门好“生意”，大“生意”！

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最后更新：2017-10-08 04:35:32

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