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美團做婚姻生意：在上海陸家嘴開最大最好的店才算MVP

美團點評第一家線下結婚體驗中心“LOVE LAB”日前在上海陸家嘴正大廣場正式開幕。9月12日，美團點評接受財視傳媒采訪時借用了Amazon Go的成功解釋道：“一定要在最好的地方開一個足夠大的、最好的店，這才是MVP。”

LOVE LAB這個店從最早有想法到現在有一年多的時間，至於為什麼偏偏挑中陸家嘴正大廣場這個位置，美團點評告訴財視傳媒，上海作為超一線、國際化的城市，可以說代表了全國結婚行業整體的風向標，而美團點評的目的也是要給所有人展示美團點評的決心。“既然我們決定了開這家店，就會一直開下去。”

美團點評於2009年開始涉足結婚行業，並於2013年成立結婚事業部。目前，其結婚頻道業務覆蓋全國千城，整體覆蓋18萬+商戶，13000+業內頂級商戶達到深度合作狀態，包含大型品牌商戶、中型商戶以及剛剛興起的一些服務提供者，滿足不同用戶的個性化需求，結婚頻道全國日均訪問量100萬+。

民政部數據顯示，2013年以來，我國結婚總人口一直呈下降趨勢；2017年上半年全國結婚人口僅有558萬對，較2016年上半年減少近50萬對；就上海的數據來看，2014年至2016年上海市結婚數量為14.1939萬對、14.364萬對、12.5215萬對，和全國的趨勢一致也在逐年下降，且去年是6年以來最低，跌破14萬對。

美團點評集團高級副總裁、點評平台及綜合事業群總裁張川在LOVE LAB開幕當天也談及了結婚行業現狀，表示“這是個現實問題，人口紅利已經在消失，而結婚行業會是最先感知這一衝擊的。經濟狀況的提升、家庭和結婚觀念的轉變，以及90、95後對個性化、對服務體驗的極致追求，都在促使結婚行業自我革新。”

美團點評結婚事業部給出的數據（截至今年7月）顯示，分城市消費價格在逐漸上漲，一線城市價格向京滬看齊，二線及其他的城市向一線看齊。不同城市之間婚宴單價不同，婚宴桌數也有一定的差異，北上平均桌數約20桌，其他一二線城市桌數約15桌。北上及一線城市因酒店物價、平均桌數較多等原因，婚宴花費在整體結婚消費中占比較高，為80%左右；二線及其他城市因當地物價及消費水平等因素影響，越往下沉，婚宴的占比逐步在降低。

而選擇預約高端婚禮、定製婚慶工作室的用戶占比在上升，在總用戶裏的占比接近10%。而用戶從線上看店到完成消費選擇的周期，絕大部分會在一周以內完成。

“‘互聯網+’的趨勢是線上線下結合，在結婚這個領域也是一樣，誰能抓住用戶需求，誰就會在消費升級的轉折點拿到下半場的入場券。”張川表示，結婚是一門低頻高消費重決策的生意，結婚行業並非已經衰退，隻是在向精細化經營轉變。

美團點評設立了提供包括婚紗攝影、婚慶公司、婚紗禮服、婚宴等13項結婚上下遊子行業服務，覆蓋超過18萬結婚商家，同時也將走到線下為用戶提供一站式體驗服務，來幫助用戶完成整個結婚服務的消費閉環。

對於美團點評在上海開結婚體驗館的決定，上海婚慶行業協會會長曹仲華表示：“一個婚禮人應該要了解一些政治、社會和行業發展的趨勢。”結婚行業正麵臨一場包括產業、服務在內的“融合”革命。

據北京商報報道，LOVE LAB結婚體驗館占地約780平方米，按上海正大廣場的租金為15元/平方米/日計算，美團點評每日將為LOVE LAB結婚體驗館支付1.17萬元的租金。而LOVE LAB借助了VR等最新技術幫助“小白”用戶獲得非凡體驗，譬如在婚宴場地上，美團點評結婚頻道拍攝了上海400家以上熱門婚宴場地及婚慶策劃的視頻，包括宴會廳、迎賓處、走廊、大門等，通過VR（虛擬現實）觀看方式，讓用戶得以全方位“臨場”體驗這些婚宴場地，告別了“先預約再多家跑場地，隻看到桌椅看不到效果”的傳統模式。

至於前期投入成本，美團點評告訴財視傳媒，對於整個結婚頻道的盈利狀況來說，不是太高。“目前體驗中心還沒考慮營收模式的問題，能讓上海所有備婚的人都來到這個店體驗，已經是非常大的價值了。我們不是一個營銷店，而是一個用戶體驗中心。”

開幕活動當天，已經有上萬名滬上情侶及備婚用戶報名到店體驗。據悉，美團點評希望將LOVE LAB打造成滬上80%的備婚人群必來體驗的地標性場所。財視傳媒也了解到，美團點評作為平台，未來也可以對結婚細分行業進行串聯，比如深入到如旅拍、婚禮用品、家裝等服務，甚至如金婚、銀婚用戶等細分人群。

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最後更新：2017-10-08 03:16:17

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