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人物
京東要這麼幹才行！小賣家慎入京東
TA的每日心情
奮鬥2014-6-7 08:25
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[LV.3]偶爾看看II
店鋪冰可服飾專營店威望0 發消息時間過得很快，眨眼間到了2017年9月份了，接觸京東2年多時間（t b店鋪4年京東2年）在這一年中有收獲有成長，也有失落和困惑！接觸京東是2015年6月份開始接觸，剛接觸京東也不知道如何下手，幹電商這一行大家都知道，永遠都有要做的事情而且永遠做不完，隻要你想做絕對有事情幹！所以在接手我們京東旗艦店的時候，要幹的事情就是各種優化，標題，鏈接，圖片，頁麵，客服話術，競品數據，產品主推及價格定位，平台注意事項，發貨流程，等等很多細節。經過長達一個月的時間基本店鋪梳理順！當然了，後期也是需要不間斷調整的！ 店鋪理順了要幹什麼呢？當然是要流量了，還是老套路，流量拆分，免費的占比分析，付費占比分析，流量哪裏來？分析完就開始幹，在整個行業（我是家裝類目，具體幹什麼的就不說了避免打廣告嫌疑） 幹京東期初的想法還是挺單純的，就想著堅持不刷單中規中矩操作，通過暴力廣告方式+產品定價級產品差異化策略，來拉升店鋪，整個行業的情況大概是付費占比10%自然搜索25% 剩下的部分是其他的流量不做重點分享。剛開始想法是通過付費10%的廣告來拉動免費的25%流量，現在看看真的是這種想法太愚蠢了。 京東運營第一步，是拿下搜索這一塊的流量，因為隻有拿到這一塊才算拿到京東核心商家的入場券（後期的活動資源，及其他資源都是在店鋪有一個很好的基礎上才能拿到更多資源）！這個搜索的流量非常難拿到，接下來跟大家分享怎麼拿！1,關於京東搜索，搜索分綜合排名， 銷量排名，還有其他的維度，最重要的就是綜合跟銷量這兩種，其他的篩選幾乎沒什麼用！（隻針對第三方商家來說）
做搜索無非兩個手段， 快車勐砸，刷單勐刷！ （前兩年京東的廣告係統不完善快車沒什麼用，現在經過不斷調整，廣告投放還是有一點點用的，當然跟刷單比我就隻能嗬嗬一下了）①：廣告的投放還是快車為主，搜索最熱詞投放（什麼長尾詞，一概沒用，隻有主詞才有一點點用）②：刷單，不用聽那些大神的，要注意轉化率，注意慢慢加單，什麼的。不用聽這些，沒有必要。直接上新品拉開馬力使勁刷！一天20-30單一個連接沒問題。具體多少要根據類目不同來定！這裏要注意的是賬號 跟對應的IP就可以了。
③：品牌權重在京東占據很高的權重，最好的操作方式是買一些大品牌的授權，如果自己要做品牌一定要讓大品牌來帶！(做專營店）如果自己沒品牌單純為了賺錢（專賣店，代理大品牌）.單純做自己的小品牌在京東基本上行不通！【你無論怎麼刷都刷不上前20位，排名刷不上沒有流量怎麼操作都是白扯！這個是京東很坑的絕對沒有小品牌的生存空間，小品牌麵對的競爭對手1，大品牌（在京東價格低沒有優勢，因為搜索有價格維度，低於平均價很多的不會給你展現，所以大品牌就很有優勢，因為價格高京東會給價格高的加權）。2，京東自營自營的刷單是明目張膽的第三方無法抗衡這個是公開的秘密】除非是新型類目沒有強勢品牌的混戰類，可以試試！
④；案例；杭州有一個做男裝的，吧七匹狼，花花公子，勁霸，等等，七八個男裝名牌的授權書拿到（有錢有關係就能搞到）開了幾個專賣店，專營店！貨是比對著正品自己生產加工的！ 通過機刷（一天上千單） 20多個鏈接全部在前麵30位的排名。其他廣告一分錢不花 年營業額上億！貨全部是自己生產加工的，利潤用屁股想想也知道非常暴利 這個是真實的不是我瞎編的！ 當然了會有抽出來一個店鋪不刷單大量投放廣告，（廣告純虧損）為了拿到秒殺，類目資源。活動不間斷的上！⑤；關於價格設置，因為京東的活動很奇葩，比如滿4免1. 如果你不參加就沒有流量，如果正常價格銷售活動的時候就能虧死你，所以價格上新品的時候就要在售價上就要提高30%,設置個日常滿減，優惠券這些打完折就是日常售價，這樣消費者感覺賺到了，商家活動的時候也不至於虧損！總結一下：做京東的幾個點；1，找類目的大牌拿授權書！授權下來，自己有能力的自己生產加工，質量差不多就行了，太好了沒利潤！讓品牌供貨也沒什麼利潤！沒能力生產的找代加工的，貼個標就行了。 2，小品牌勐刷單（廣告大品牌都是包年的你永遠無法跟大品牌拚廣告費），能賺錢就幹不賺錢馬上撤，不要耗著！因為第三方在京東隻是補充類，第三方永遠無法進入核心圈！類似17年女裝七格格，裂帛，這麼大的品牌退出去就很顯然的！ 3，標價要高，日常活動滿減，優惠券設置好！不然你日常沒有銷量的！今天就分享這麼多，感謝各位看官，該拍磚的拍，原文自創轉載請注明出處！（派代：流浪者888）
寫在最後的感受：做京東需謹慎，因為平台本身流量就非常少，平台也要巴結這些大品牌希望他們留在京東，當然是吧流量盡可能的給大品牌了！站在平台的角度這麼做是可以理解的！ 但是站在商家及用戶的角度來看不是特別好。1；大品牌的服務水平（售前售後）較差，因為有平台這個保護傘競爭本身就優勢比較大，競爭壓力小自然是唯我獨尊的態度，難免店大欺客。2；小品牌，因為要持續刷單，盡可能往前湊，高額的扣點比例，會導致小賣家花費大量的廣告成本，而且京東的搜索排名對價格有隱性的要求，默認扶持價格稍高一些的產品，所以小賣家為了生存自然價格虛高。最終傷害的是消費者，為什麼說京東價格普遍比某貓高，這個是平台體係造成的，商家也不想虛高，但是不虛高不行啊，本來就是開業吃半年，半年不開業的！自己微信JDdadake 有不懂的也可以添加我 有問必答
最後更新：2017-09-19 00:03:00