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機器人
人工智能創業熱背後的冷思考，技術和應用路線的選擇
最近，人工智能的創業比較火爆，身邊立馬出現了不少的，人工智能領域的創業者，在與這些創業者進行溝通的過程中，能夠分享他們對於人工智能領域創業認知的一些真知灼見，也能夠吸取他們在一線創業實踐總結出來的經驗精華，更能夠感受到那些缺乏基本認知，而在盲目進行的創業者的潛在風險。
如今，結合諸多創業者的經驗分享，總結一些有助於創業者正確和透徹認知人工智能領域創業的幹貨。
方向選擇問題
問題：人工智能領域創業，專注技術科研還是專注普及應用？
關於這個問題，通常的說法就是，在人工智能領域，驅動價值創造的一定是技術能力，然而雖然技術驅動作用十分明顯，但是其中蘊含的商業價值未必那麼大，或者說商業價值那麼大，能夠被普通創業者抓住的價值未必那麼多。
首先，人工智能技術創新領域擁有較強的技術門檻，幾乎不是那些沒有技術積累的創業團隊能夠涉足的，除非你擁有較強的技術團隊積累，甚至是專利的積累，否則這個領域幾乎不是你的菜。
其次，技術創新雖然擁有較強的基礎支撐作用，但是技術革新的速度十分之快，一般條件的技術團隊，是不具備短時間完成技術從研發，實驗，應用，普及，回報整個完整閉環的能力，或者說不具備在短時間實現變現閉環的能力。
而這無疑增加了風險指數，在沒有實現技術商業閉環的時候，已經出現了替代技術或者革新技術，無法跟上節奏，最終走向死亡。
一個應用場景的價值或許遠高於技術本身的價值
最後，如果技術要實現最大價值，則意味著要具備廣泛的適用性，而具備廣泛適用性的普適性技術，基礎性技術，雖然可能需要較大的開發成本，但是一旦成功，成為行業的普及性技術，則意味著其獨立出售技術本身來盈利的可能性比較小。
這也意味著越是普及性技術，單單靠出賣技術是無法獲得應該有的收入的，以人工智能領域，語音識別領域的科大訊飛來說，在語音識別領域的幾乎絕對的領先地位，特別是中文語音技術領域的優勢十分突出，然而，作為一種基礎的技術能力，要對這種技術實施按次收費等模式，幾乎是不劃算的買賣。
科大訊飛的語音開放平台，如果通過每次的調用來收費的話，那麼每次的交互使用的定價是十分難以確定的，不同行業，不同領域，不同規模的企業，即便是擁有較大的調用和使用量，其最終受益的數量或許都無法變得更加大。
而作為普適性技術，必須要實現與行業的差異性場景的應用才能夠實現其最大價值，包括法院審判中的書記員的庭審記錄應用場景開發，智能客服係統的開發，智能家居控製入口場景的應用，電視娛樂產品的語音交互場景開發等等。
同樣的道理，在媒體行業，一條新聞的報道，或許能夠引發股市的巨大變動，引發我們生活的真正改變，諸如城市中心的主幹道上的大橋要檢修這類信息，如果有人擁有了這條信息，通過不對外傳播，而是每收聽一次這樣的信息收費一次，則一方麵會被社會譴責，另外一方麵也無法保證其最終的受益。
越是基礎技術，越是通用技術，其獨立售賣的價值往往都比較低。
當人類可以複製……
因此，將技術應用到具體的一個現實商業場景，解決一個現實的場景化、個性化的需求，才具備更大的廣闊價值。
相比技術能力和技術應用，技術應用解決各種行業的實際問題的總量價值，一定要高於技術能力本身的單一售賣價值，這在任何一次技術變革浪潮中都表現的十分突出。
而能夠勝任技術能力研發和創新的公司一定是少數，無論是多大規模，多強實力，但是總體是數量有限的。
應用市場價值空間大於技術創新市場價值空間也是一個基本的事實。
以VR領域的市場價值空間挖掘為例，VR市場包含了VR硬件設備、軟件技術、內容產品、行業應用解決方案等諸多個細分市場。
其中，硬件設備的生產從某種意義上說是比較成熟的，也是大家比較多的進入的，但是由於其應用場景有限，其整體的硬件設備消費數量不大，而且具有很強的技術換代的風險，除非擁有較強的市場反應能力，否則進入這個市場一方麵風險極大，另外一方麵要有進行快速推廣普及的能力，否則市場空間也有限。
而現實講，在內容產品，以及行業應用解決方案市場中，由於每個具體的領域，包括教育、遊戲、娛樂、商業、醫療領域的每個應用場景，幾乎都需要針對應用場景進行個性化的技術開發，內容定製。
即便是同樣處於教育領域，對育兒師進行虛擬現實教學的課件中，也需要進行針對性的內容製作和開發，而進行機械修理方麵進行的技術教學，對於各種工業品的配件產品的數字建模本身就是巨大的市場需求。
因此，從現實角度，將技術應用到具體行業，解決具體問題的市場空間更大，而技術本身，包括技術本身，硬件設備等具備普適性的通用設備，其在整個問題解決過程中的作用價值一定是有限的。
即便是硬件設備的整體需求量特別大，但是都幾乎來自幾個頭部企業的設備，這才能保證整個行業的普及型基礎設備技術標準的一致性，以便於整體適配成本的降低。
商業模式設計問題
問題：人工智能設備的變現模式該如何設定？
人工智能的概念高大上，其市場前景也可以預期，但是在現實中，如何向客戶和用戶闡釋其真正的商業價值，或者說，銷售一個產品或者一套解決方案，對於客戶的現實價值是哪些，都設計商業變現模式的設計問題。
一些創業者將自己的產品和服務講的天花亂墜，最後都無法得到客戶的認可，最終無疾而終，最為核心一點沒有找到現實的，並且接地氣的商業變現模式的表述。
以服務機器人為例，餐廳中增加一個送餐機器人，雖然能夠體現餐廳的科技感，但是是否能夠真正為餐廳帶來現實價值就是一個未知數，或者說是需要進行深度挖掘的價值空間。
《西部世界》劇照
其中，吸引多一些的客戶來餐廳等的說辭，是無法真正說動餐廳老板的，能夠真正節省幾個服務員，每個服務員的工資是多少，其實現的替代作用或許就是送餐機器人的大致定價，也是市場能夠認可的價值，而非機器人生產出來的硬成本。
一方麵節省出來的真的人力成本才是送餐機器人的真正價值，同時也是其最終定價的標準。
在智能機器人的各種價值表述中，各種高大上的智能因素或許隻是營銷的說辭而已，而在現實的買單商家眼裏，真正為我創造的價值，或者說節約成本而創造的價值的多少，才是這個產品的真實價值。
而諸多的概念表述中，從1.0的對於人力的簡單替代入手，去評估自身的價值空間，才是靠譜的，能夠被市場接受的價值，才是商業變現的起點。
商業變現模式，從可得到的現實價值入手去定價，才是商業回報的起點。
人工智能領域的創業建議（也是誤區或者說坑）
1、技術恐懼症和技術極客病
技術恐懼症患者，一般看到人工智能技術的諸多原創性，創新性的開發需求，就感覺到開發的壓力巨大，於是就產生技術恐懼的情緒，患上技術恐懼症。
然而現實是，雖然技術研發擁有較強的門檻，並不見得是一個新興創業公司擅長的地方，但是並不是說沒有機會，很多創業者往往因為技術的門檻高，作用大，麵對穀歌、亞馬遜、百度等技術型企業的進入，就對技術創新產生恐懼。
與這些巨頭企業，在通用技術的正麵競爭，或許沒有機會，但是在細分領域的應用領域，或者在生態鏈條中的某一個具體技術細節的獨創性還是有可能實現的，因此技術創新方向上，選擇落腳的點十分重要，完全無需畏懼。
另外一種就是技術極客的思維，在人工智能領域一定要強調自己的技術水平和能力與巨頭的比較，什麼先進過穀歌的技術，先進過蘋果的技術追求目標，最終導致的或許是一舉成名，大多數時候是一無是處。
尋找好技術創新的應有態度是最重要的。
2、眼高手低派
人工智能未來或許對我們人類生活的改變是巨大的，甚至是顛覆的，甚至是徹底的，但是這些價值要最終實現，都需要一步步進化，而不是一蹴而就的。
不少創業者懷揣著改變世界，顛覆行業的夢想很好，但是一直將這些掛在嘴邊，張口閉口改變世界，顛覆行業的，無法將自己的產品和服務的真實價值說出來，表現出來，最終都會因為缺乏基本的商業變現模式的支撐而作罷放棄。
本質上，人工智能要應用的企業服務市場，通過服務製造業企業、服務型企業的產品和服務的方式，實現對於現有產品和服務的升級，最終實現其價值，而在普及過程中，需要找到現實的價值支撐點，比如為企業節省了多少成本，具體到多少時間，多少人工，多少個雇傭勞動力，一共產生了多少的成本降低。
隻有這樣，改變世界，顛覆行業的夢想才能夠落地，才能夠被認可，否則眼高手低，無法落地，荒廢是必然的。
3、外行看熱鬧
要實現人工智能的真正價值發揮，服務一個行業領域，針對行業的業務流程，核心痛點，價值創造的全過程進行人工智能應用和提升才是其價值最大化的突破點。
在這個過程中，相較於人工智能技術中的技術要素本身，行業中的具體需求痛點，行業中的實際業務流程情況的價值或許要遠遠高於技術本身，在對於技術創新研發花費的時間，或許遠不如對於行業痛點的甄別以及對行業業務流程的理解認知。
人工智能技術的變革和應用，如果一直站在行業外部去體外觀察，是無法真正提供行業認可的有價值的解決方案的，也最終無法實現價值的真正增值的。
人工智能應用領域，不是外行能夠解決的問題，外行看熱鬧的模式是行不通的。（完）
最後更新：2017-08-23 09:40:56