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天猫
雷军、余承东刚走，美的方洪波又来！天猫要集齐大佬召唤神龙？
美的在天猫的加速度，势必带来一场传统家电行业的重构与升级。而此前参加2017全球家电趋势发布会的海尔、西门子、AO史密斯等家电巨头，接下来将和天猫一起搞双11。
8月22日，美的董事长方洪波赴天猫总部，和阿里巴巴CEO张勇密会了两个多小时。
最近半年，天猫颇受国内家电3C大佬们的欢迎：之前，华为CEO余承东就曾秘访天猫总部，和逍遥子畅聊新零售；天下网商大会期间，小米雷军，亲自为天猫新零售站台，表示小米重新崛起受到天猫新零售的启发。
在家电手机行业，如果没来过天猫，不了解新零售，真的要OUT了！
美的董事长方洪波与阿里巴巴CEO张勇
美的董事长方洪波秘访天猫
而就在前一天，2017全球家电趋势发布会盛大召开，大会公布了家电行业趋势研究报告。报告显示，2017上半年，家电整体规模达到4218亿元，同比增长13.1%，其中线上规模达到1354亿元，同比增长43.9%，远超整体市场增幅。
这次大会还吸引了海尔、西门子、AO史密斯等家电巨头大佬参会，他们将和天猫一起搞双11！
借助天猫新零售
美的7个月破百亿
8月2日，“国民家电”美的在其官方微博宣布，只用了7个月，美的率先在天猫平台销售突破100亿元，创造出家电互联网史上的“美的速度”。
借助天猫新零售的优势，美的去年在天猫上的销售额就已突破百亿，今年仅仅7个月便破百亿，照此速度，今年美的天猫销售额完全有望破200亿！
对此，方洪波认为：“不是着眼于在天猫卖多少产品，而是在这个开放的平台上如何实现更大程度上的融合。”
时间回到2008年，金融危机来袭，家电业“大规模、低成本”模式瞬间失效。而几乎同时，高速发展的互联网，开始步入人们视线。
正是那一年，美的布局电商。和大多数传统家电品牌一样，最开始，美的是将电商业务交给经销商清库存销尾货。后来美的意识到，电商是获取新客、沉淀会员、创新产品的绝佳窗口。
正式这次电商路上的自我反思，促成了美的在天猫平台上的起飞。
从天猫旗舰战略构想诞生，到2014年4月1日正式开出旗舰店，美的只用了不到一个月的时间。背后是美的超速的执行力。
美的率先尝试天猫三通（商品通、会员通、服务通）的全渠道模式。截至2017年5月，美的空调和热水器已实现线下与天猫旗舰店同步发售，门店送装一体，配送最快当日达。
美的还将天猫店作为新零售发动机。借助天猫5亿活跃买家，通过洞察消费者需求和变化，重构生产流程和供应链，创造引领消费升级的百亿级新品类。
通过天猫大数据的消费预判，连坐16年“冷板凳”的美的洗碗机一年内增长1900%。要知道，早在2000年，美的第一台洗碗机就投入生产，但因为消费市场并不成熟、成本高昂等原因，在国外普及率高达70%的美的洗碗机在国内市场不足1%。
当80、90后成为消费主体后，天猫大数据预判，能“解放双手”的洗碗机有机会成为消费升级中的热门单品。于是，双方联手打造定制化爆款，破解了洗碗机水土不服的尴尬局面。
2016年，中式餐具清洗、烘干、储物、智能化等成为天猫用户频频提及的关键词，美的因此设计了中式碗篮网，增强烘干、储存功能，添加智能控制功能，用户可以通过手机上的阿里小智，监控耗水耗电量、水温等，开发了专门的清洗程序。
美的智能洗碗机
最终，这款智能洗碗机在2016年双11热销8000多台，创下美的洗碗机单日销售量最高的纪录。后来洗碗机引发行业内众多品牌效仿，成为热门消费升级单品。
2015年，美的在天猫的销售增长率达到51%，整体体量领先行业；2016年，美的电商业务继续保持全网第一；2017年，美的只用了7个月，就率先在天猫平台销售突破100亿元……
美的这位家电行业的巨头，其在天猫的加速度，势必带来一场传统家电行业的重构与升级。
为品牌搭建基础设施
天猫正成家电巨头们的“新欢”
同样的故事也发生海尔身上。
2016年之前，洗衣机市场上还是8KG滚筒洗衣机的天下，按照常规的市场发展规律，众多品牌将下一代产品重心押在9KG容量的洗衣机上。
天猫和海尔通过共创，发现大容量洗衣机存在市场空白，清洗窗帘、家居四件套等大件物品将成为消费者洗涤的新需求。通过天猫大数据分析，10kg大容量+变频+滚筒的洗衣机有机会成为爆款。
2016年双11，海尔在天猫率先推出10kg变频滚筒全自动洗衣机，果然迎来了爆发，几万台货迅速被抢空，并成功打入双11洗衣机行业TOP5单品。即便是双11后恢复原价，这款单品依然月销量过万。
来自天猫数据显示，截至2017年3月份，10kg洗衣机占洗衣机类目成交的12%，一年前，这一占比不足1%。目前，天猫平台上10Kg洗衣机型号已近30多个，西门子、三星、LG等国外家电巨头也纷纷推出这个新品类。
海尔10Kg洗衣机在天猫热销，也影响到线下，多家经销商找到海尔，要求进货。来自GFK的数据显示，截至2017年3月，在线下10kg洗衣机的份额也达到了9%。
线上漂亮的成绩引得越来越多品牌扎堆选择在天猫首发新品。海尔此前在杭州召开发布会，相关负责人表示将把下半年的首个开盘会放在天猫，届时将有两款重磅新品专供天猫。
此外，苹果旗下beats耳机天猫独家首发；intel与天猫携手启动电竞生态，搭载英特尔新一代处理器的PC天猫首发；西门子在天猫首发全新零度混冷的新款冰箱；A.O.史密斯在天猫首发健康智能清洁的热水器；格力在天猫首发光敏传感新款空调…………
beats耳机
为何一时间，天猫成家电巨头们的“新欢”？
资深科技专栏作者李俊认为，对于品牌来说，天猫不仅仅是销售渠道，作为品牌新零售的CPU，天猫店更能洞察消费者，同时打通线上线下，重构品牌与消费者关系。
“美的们”的选择，透露出一大趋势，过去的制造业，讲究规模化、标准化，未来的制造一定是智慧化、个性化和定制化。家电业内人士认为，3C家电标品为王的时代要结束了。
天猫正在为所有新零售参与者，建设开放、共享的基础设施。纯卖货的平台未来也将被淘汰。
整编｜陶芙娟（见习）
编辑｜斯问
最后更新：2017-08-24 09:23:36