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天貓
雷軍、餘承東剛走，美的方洪波又來！天貓要集齊大佬召喚神龍？
美的在天貓的加速度，勢必帶來一場傳統家電行業的重構與升級。而此前參加2017全球家電趨勢發布會的海爾、西門子、AO史密斯等家電巨頭，接下來將和天貓一起搞雙11。
8月22日，美的董事長方洪波赴天貓總部，和阿裏巴巴CEO張勇密會了兩個多小時。
最近半年，天貓頗受國內家電3C大佬們的歡迎：之前，華為CEO餘承東就曾秘訪天貓總部，和逍遙子暢聊新零售；天下網商大會期間，小米雷軍，親自為天貓新零售站台，表示小米重新崛起受到天貓新零售的啟發。
在家電手機行業，如果沒來過天貓，不了解新零售，真的要OUT了！
美的董事長方洪波與阿裏巴巴CEO張勇
美的董事長方洪波秘訪天貓
而就在前一天，2017全球家電趨勢發布會盛大召開，大會公布了家電行業趨勢研究報告。報告顯示，2017上半年，家電整體規模達到4218億元，同比增長13.1%，其中線上規模達到1354億元，同比增長43.9%，遠超整體市場增幅。
這次大會還吸引了海爾、西門子、AO史密斯等家電巨頭大佬參會，他們將和天貓一起搞雙11！
借助天貓新零售
美的7個月破百億
8月2日，“國民家電”美的在其官方微博宣布，隻用了7個月，美的率先在天貓平台銷售突破100億元，創造出家電互聯網史上的“美的速度”。
借助天貓新零售的優勢，美的去年在天貓上的銷售額就已突破百億，今年僅僅7個月便破百億，照此速度，今年美的天貓銷售額完全有望破200億！
對此，方洪波認為：“不是著眼於在天貓賣多少產品，而是在這個開放的平台上如何實現更大程度上的融合。”
時間回到2008年，金融危機來襲，家電業“大規模、低成本”模式瞬間失效。而幾乎同時，高速發展的互聯網，開始步入人們視線。
正是那一年，美的布局電商。和大多數傳統家電品牌一樣，最開始，美的是將電商業務交給經銷商清庫存銷尾貨。後來美的意識到，電商是獲取新客、沉澱會員、創新產品的絕佳窗口。
正式這次電商路上的自我反思，促成了美的在天貓平台上的起飛。
從天貓旗艦戰略構想誕生，到2014年4月1日正式開出旗艦店，美的隻用了不到一個月的時間。背後是美的超速的執行力。
美的率先嚐試天貓三通（商品通、會員通、服務通）的全渠道模式。截至2017年5月，美的空調和熱水器已實現線下與天貓旗艦店同步發售，門店送裝一體，配送最快當日達。
美的還將天貓店作為新零售發動機。借助天貓5億活躍買家，通過洞察消費者需求和變化，重構生產流程和供應鏈，創造引領消費升級的百億級新品類。
通過天貓大數據的消費預判，連坐16年“冷板凳”的美的洗碗機一年內增長1900%。要知道，早在2000年，美的第一台洗碗機就投入生產，但因為消費市場並不成熟、成本高昂等原因，在國外普及率高達70%的美的洗碗機在國內市場不足1%。
當80、90後成為消費主體後，天貓大數據預判，能“解放雙手”的洗碗機有機會成為消費升級中的熱門單品。於是，雙方聯手打造定製化爆款，破解了洗碗機水土不服的尷尬局麵。
2016年，中式餐具清洗、烘幹、儲物、智能化等成為天貓用戶頻頻提及的關鍵詞，美的因此設計了中式碗籃網，增強烘幹、儲存功能，添加智能控製功能，用戶可以通過手機上的阿裏小智，監控耗水耗電量、水溫等，開發了專門的清洗程序。
美的智能洗碗機
最終，這款智能洗碗機在2016年雙11熱銷8000多台，創下美的洗碗機單日銷售量最高的紀錄。後來洗碗機引發行業內眾多品牌效仿，成為熱門消費升級單品。
2015年，美的在天貓的銷售增長率達到51%，整體體量領先行業；2016年，美的電商業務繼續保持全網第一；2017年，美的隻用了7個月，就率先在天貓平台銷售突破100億元……
美的這位家電行業的巨頭，其在天貓的加速度，勢必帶來一場傳統家電行業的重構與升級。
為品牌搭建基礎設施
天貓正成家電巨頭們的“新歡”
同樣的故事也發生海爾身上。
2016年之前，洗衣機市場上還是8KG滾筒洗衣機的天下，按照常規的市場發展規律，眾多品牌將下一代產品重心押在9KG容量的洗衣機上。
天貓和海爾通過共創，發現大容量洗衣機存在市場空白，清洗窗簾、家居四件套等大件物品將成為消費者洗滌的新需求。通過天貓大數據分析，10kg大容量+變頻+滾筒的洗衣機有機會成為爆款。
2016年雙11，海爾在天貓率先推出10kg變頻滾筒全自動洗衣機，果然迎來了爆發，幾萬台貨迅速被搶空，並成功打入雙11洗衣機行業TOP5單品。即便是雙11後恢複原價，這款單品依然月銷量過萬。
來自天貓數據顯示，截至2017年3月份，10kg洗衣機占洗衣機類目成交的12%，一年前，這一占比不足1%。目前，天貓平台上10Kg洗衣機型號已近30多個，西門子、三星、LG等國外家電巨頭也紛紛推出這個新品類。
海爾10Kg洗衣機在天貓熱銷，也影響到線下，多家經銷商找到海爾，要求進貨。來自GFK的數據顯示，截至2017年3月，在線下10kg洗衣機的份額也達到了9%。
線上漂亮的成績引得越來越多品牌紮堆選擇在天貓首發新品。海爾此前在杭州召開發布會，相關負責人表示將把下半年的首個開盤會放在天貓，屆時將有兩款重磅新品專供天貓。
此外，蘋果旗下beats耳機天貓獨家首發；intel與天貓攜手啟動電競生態，搭載英特爾新一代處理器的PC天貓首發；西門子在天貓首發全新零度混冷的新款冰箱；A.O.史密斯在天貓首發健康智能清潔的熱水器；格力在天貓首發光敏傳感新款空調…………
beats耳機
為何一時間，天貓成家電巨頭們的“新歡”？
資深科技專欄作者李俊認為，對於品牌來說，天貓不僅僅是銷售渠道，作為品牌新零售的CPU，天貓店更能洞察消費者，同時打通線上線下，重構品牌與消費者關係。
“美的們”的選擇，透露出一大趨勢，過去的製造業，講究規模化、標準化，未來的製造一定是智慧化、個性化和定製化。家電業內人士認為，3C家電標品為王的時代要結束了。
天貓正在為所有新零售參與者，建設開放、共享的基礎設施。純賣貨的平台未來也將被淘汰。
整編｜陶芙娟（見習）
編輯｜斯問
最後更新：2017-08-24 09:23:36