160      汽車之家

核心業務Q3繼續大增 汽車之家的天花板到底在哪裏？

對於上市公司來講，每個季度的財報好不好看，至關重要。符合或者超出預期的，就會獲得掌聲一片，接下來股價上漲什麼的，都是順其自然的事情。如果低於預期，那就悲催了，股票下跌，媒體熱議……一係列的連鎖效應就會接踵而至。

就在近日，汽車互聯網服務平台汽車之家（NYSE:ATHM）發布了截至2017年9月30日未經審計的2017年第三季度財報。總的來看，Q3的財報，延續了上揚的走勢，不僅營收增長超預期，APP日活，移動端收入也都實現了大幅增長。

全盤穩健

營收能力持續增長

根據財報顯示，2017年第三季度，汽車之家淨營收增長超預期，同比增長5.0%至15.48億元人民幣（2.327億美元），去除自營電商收入的核心業務（媒體和銷售線索）淨營收同比增長38.7%，歸屬於汽車之家的淨利潤同比增長63.3%至4.26億元人民幣（6,400萬美元）。

此外，汽車之家主APP日均獨立用戶總訪問量同比增長28%，進一步穩固了其在國內汽車類APP中的主導地位。同時，汽車之家移動端的收入繼續大幅增長：三季度，媒體服務移動端收入同比增長130%，移動端產生銷售線索占比為82%。

需要強調的是，汽車之家三季度經營活動產生的淨現金為5.48億元人民幣（8,240萬美元），同比增長41.7%。

如果小八沒有記錯，今年以來，汽車之家的財報一直是超預期的，連續三個季度，保持上揚態勢，對於汽車來家來說，實屬不易。

坦白講，在美股上市的中概股中，汽車之家是很難得的一支保持營收和盈利雙雙持續增長的績優股，即便在轉型期麵對新舊管理層交替之際，也很難得地保持了業績的穩定和發展的持續性。

要知道，“業績困境-架構調整-組織動蕩-業績困境”這個怪圈幾乎是包括BAT在內的企業緊箍咒，但是一年多的時間裏，汽車之家不僅成功打破了這個“詛咒”，還重新開疆拓土，將自身的業務多方延展，大數據、AR，金融以及車媒體全麵滲透，人們不禁要問，汽車之家的天花板，到底在哪裏？

4+1戰略先行

商業邊界無限拓展

盡管，目前看來，汽車之家的營收，確實領先於其他同類平台。但如果將這個數據放到整個汽車營銷市場的大盤子中，就顯得十分渺小了。據小八了解，2016年汽車之家的全年總營收高達60億人民幣，但這點兒營收與整個汽車營銷市場總市值差不多有1300億的數據相比，真的不算什麼。

應該是早就看準了整個汽車營銷市場無限潛力，所以自去年起，汽車之家就開始一係列的戰略部署，最知名的要數“4+1”發展戰略，即以數據技術為核心，構建車媒體、車電商、車金融、車生活四個圈，進而打造汽車生態圈。

在清晰的戰略指導下，汽車之家不僅擁有了汽車領域第一垂直媒體，進軍了雲計算和大數據，成功打造了線下車展、AR車展這樣的核心交易場景，還發布了經銷商服務平台、二手車之家服務雲平台，甚至還有“車家號”自媒體內容及服務平台。

目前看來，汽車之家已經是一個由消費者、經銷商、後服務市場、整車品牌廠商以及車媒體等等共同投入了大量時間、資源、信任搭建起來的“渠道”，這個“渠道”本身蘊藏的潛力，無疑是驚人的。

比如，在大數據方麵，汽車之家充分利用自己的媒體優勢，通過大量行業及細分周邊產業的數據，可以幫助廠商更好地應對汽車存量市場競爭。需要特別指出的是，本月汽車之家剛剛推出的戰略級產品“車智雲”，更是將大數據的優勢發揮到了極致，不僅能推動車企戰略、營銷、研發等全價值鏈的升級，還能幫助車企“以用戶為中心”戰略的全麵落地。

在AR車展方麵，據小八了解，今年6月份的AR網上車展，吸引了30家品牌汽車製造商的近100個車型參展，有超過1080萬獨立訪客觀展，其中，約84%的用戶來自二線及三、四線城市。未來，這些用戶勢必會成為汽車消費升級的主力軍，為汽車之家用戶量帶來新一輪的增長。

還有金融領域，汽車之家不斷擴充金融相關的產品服務，目前已涵蓋了消費者和經銷商的貸款、融資租賃和保險服務等，隨著產品的不斷深入，可以預見的是，未來汽車金融業務的發展勢必會更好地促進汽車之家線上汽車市場的交易。

在內容方麵，車家號平台的推出，是汽車之家媒體戰略升級的重要標誌。自媒體已經是最重要的公共空間話語權之一，車家號作為汽車垂直領域的頭部平台，內容分發的想象空間極大。

另外，還需特別強調的一點是，在今年的雙11購車節上，汽車之家還運用了業內首創的智能AI-拍照識車技術。據小八了解，這是機器視覺在汽車業內的首次有效實際應用，而這項技術的成功開發，正是得益於汽車之家的技術進步以及本身擁有的海量數據。未來，拍照識車技術勢必會成為汽車之家的核心競爭力之一，尤其在互聯網年輕態營銷方麵，會起到關鍵助力。

顯然，汽車之家已經不再單純是一家汽車互聯網公司，而是真正的數據科技生態平台，它擁有了一大堆可以不斷拓展商業邊界的“潛力點”，同時，自身也成為了中國汽車商業中重量級的生態係統和基礎設施。

難怪汽車之家首席財務官鄒鈞會如此自信：“我們的營收增長和盈利繼續優於預期，第三季度公司的淨利潤同比增長63.3%。審慎的計劃執行、不斷提升的用戶參與度以及良好的財務狀況，讓我們有信心實現今年年底的公司目標。

內部戰略趨於穩定，而外部環境的變化，對於汽車之家的發展也起到了錦上添花的作用。據小八了解，隨著營銷的深入，目前汽車行業在數字營銷上也發生了轉變：從廣泛覆蓋到垂直網站的精準觸達，從單純品牌曝光到追求銷售線索，程序化廣告越來越受到汽車行業的追捧和青睞。從這個角度上看，汽車之家的各項業務，尤其是觸達媒體線索方麵的能力，恰恰是品牌們迫切需要的。

坦白講，任何一個行業，都會存在馬太效應，隨著汽車營銷領域不斷進化，以及汽車之家4+1戰略的不斷深度，未來，加持了大股東平安集團的金融背景、流量優勢、人力優勢，加上自身媒體以及渠道優勢潛力的不斷釋放，未來的汽車之家，收割更多市場份額將是水到渠成的事情。

團隊強勢

執行效率高效穩定

講真，戰略部署正確，可能隻是長征路上的第一步，想要完成整個長征，團隊的執行力，就顯得非常重要！

據小八了解，4+1戰略，是以陸敏為首的平安管理層在去年10月份提出並快速執行落地的。為了保證戰略的快遞推進，陸敏團隊還引入PMO（項目管理機製）機製，在每個領域都推行PMO機製，每一個項目都分成子項目去做。這兩大變革帶來的直接結果是汽車之家團隊的執行力和創新能力顯著提高，提高的直接表象就是汽車之家連續幾個季度的利潤率穩步提升。

坦白說，要力排眾議做出這樣的決策，再以強悍的執行力獲得結果，並不容易，這對業務以及核心能力的挑戰極大，但連續上揚的股價以及越發漂亮的財報，證明陸敏團隊的能力確實經受住了挑戰，從一點上看，真的要為陸敏以及汽車之家團隊點讚。

不管怎麼說，經過了多番的嚐試，現在的汽車之家，已然走出了一條屬於自己的路，隨著這條路的不斷拓寬，未來汽車之家的天花板在哪裏，還真是不好講。雙11不是馬上來了嘛，又一個證明實力的好機會，小八目前拿到的數據是：11月8日9:06分交易總額突破300億，訂單總量191252輛，看樣子本屆雙11汽車之家的各項數據，又要突破新高了，讓我們拭目以待！

最後更新：2017-11-09 20:13:24

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