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天貓食品總經理方外在酒水節接受WBO采訪：天貓與國外品牌合作，並不會繞過國內代理商

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文 | WBO 邵柏楊蔡夢藜

2017年9月1日，50多個國家的上千個品牌，甄選旗下1萬款酒組成豪華陣容，正式亮相天貓第二屆全球酒水節，WBO記者也全程參與並見證發布儀式。

去年天貓酒水節，是所有的活動頁麵隻上線9月9日一天，今年會從9月1日起，持續10天活動。

拉菲在天貓首發了特別定製款；張裕準備9月9日在天貓發布新款螺旋蓋醉詩仙；中糧名莊薈也攜眾多品牌出席；全球三大酒業集團之一的保樂力加，也玩起直播撩撥天貓酒友……在酒水節之際，天貓將掀起一場全球酒業的新零售浪潮。

“天貓與國外品牌方合作，並不會繞過國內代理商”

天貓食品總經理方外向WBO介紹：天貓會與更多海外的品牌合作。

（阿裏巴巴副總裁靖捷也出席了天貓第二屆酒水節）

“現在酩悅軒尼詩已經入駐了，我們希望跟國際上更多的優秀名莊與大品牌進行合作。為什麼我們要叫99天貓全球酒水節，就因為我們希望跟全世界最優秀的企業合作。而且他們也認為在中國的生意，天貓是非常重要的戰略之一。” 方外稱。

今年天貓99酒水節，天貓更多突出了“名酒概念”，譬如“名酒實驗室”。

不過，從目前的大數據來看，電商售酒，更多還是中低端為主，而名莊酒的銷售很多都是在線下渠道完成。那天貓又將如何幫助精品酒、名莊酒去做線上銷售呢？

對此，方外對WBO記者稱：首先，我們要找到購買中高端葡萄酒的人群，然後找到這些產品，並讓這個人群和產品產生關係。其次，我們要加強貼身的服務。天貓有奢侈品頻道，酩悅軒尼詩正是進入奢侈品頻道，因為這裏有可以與之匹配的人群。未來，我們也會為名莊提供類似這樣的個性化服務。

（天貓食品總經理方外）

天貓的策略是不是更傾向於跟葡萄酒的品牌方直接合作？但大部分的國外酒莊品牌都是國內的代理商在運營，隻有少部分酒莊品牌直接在國內成立公司。

但方外也表示：天貓直接與品牌方合作，並不會繞過國內的代理商。目前在天貓銷售葡萄酒的，許多仍是中國進口商與經銷商，這是一個共存生態。

設置準入機製，部分產品需獲得品牌方一級以上授權

為了讓消費者在酒水節期間放心買酒，天貓近期出台了全行業最嚴格的酒水準入機製，今後茅台、五糧液等“九大名優”白酒的賣家，需要先獲得品牌方的一級以上授權，才能具有平台準入資格。

此舉確保了酒廠直供消費者，100%正品一手貨源，也不給任何商家摻假酒的可能，消費者無需費腦就能買到對的酒。今後，天貓將和阿裏巴巴平台治理部與各大酒類品牌聯手，共建“找假酒基金”，消費者隻要買到假酒，就能從基金中獲賠，最終實現全平台找不到一瓶假酒的放心購物體驗。

天貓推出雲酒窖，試圖改變消費模式

目前，酒水消費的98.5%以上的市場份額仍集中在線下。但隨著年輕一代消費群體的成長，線上購買酒水也逐漸成為新的趨勢。根據今年天貓和第一財經合作的《中國人的酒杯——線上酒水消費大數據報告》顯示，酒水線上消費增長趨勢迅勐，根據保持著42%左右的年增長率，銷售額年增長率也高達40%。

天貓食品總經理方外說，“但線上線下融合的趨勢已經到來，天貓將用新零售的力量，帶動傳統的酒行業提升效率，增加客源，同時也為消費者提供更優質的體驗。”

“比如今後你在天貓上買酒，無需等待快遞送貨上門，可直接到附近的餐廳、酒吧、KTV享用這瓶酒，在‘雲酒窖’的服務下，相當於擁有一個移動的私人酒窖，還能保證正品和價格優勢”，方外勾勒了一個酒業新零售未來的場景。

目前，已有酒業品牌已經在和天貓一起玩兒新零售，用技術和數據改造人貨場，比如1919天貓旗艦店已經實現了，線下門店3公裏內酒水最快19分鍾送達。未來天貓還會優化升級酒業線下門店，讓他們從單一的銷售終端，升級為結合品牌展示、用戶體驗品鑒、導購銷售和鑒定售後一體的新零售體驗店。

最後更新：2017-09-02 23:02:01